Книга Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли - Аркадий Теплухин

Заказывать бизнес-план у других компаний — разработчиков планов — не стоит. При стартапах это непозволительная роскошь.

Такой план нужен вам как продукт осмысления своего бизнеса. Он не имеет практической ценности, и вы в дальнейшем не будете его придерживаться. Но он нужен для того, чтобы привлечь деньги у различных инвесторов.

Соберите всю вашу команду, и пусть каждый внесет свою лепту. Но писать план нужно вам одному. Вам придется сделать следующее:

1. Объяснить вашу бизнес-идею.

2. Определить цели и сказать, как вы собираетесь их реализовывать.

3. Показать, что вы хорошо знаете рынок, потребителей, конкурентов и продукцию (маркетинговая часть).

4. Определить ресурсы, необходимые вам для работы: люди, производственные мощности, технологии и т. д.

5. Рассчитать основные показатели деятельности: рентабельность, денежные потоки, потребность в финансировании. Первый год — по месяцам, второй — поквартально, третий — пятый — поквартально или по годам.

Бизнес-план состоит обычно из девяти разделов. Перечислять их сейчас нет смысла. Материал по бизнес-планированию есть в Интернете. Однако могу рекомендовать еще один раздел, которого еще нет в обычной практике: добавьте раздел о Концепции Бренда вашего продукта. Как разрабатывать такую концепцию, посмотрите в главе о брендах. Это как бы визуализирует ваш бизнес, дает ему энергетику. И неплохо действует на инвесторов.

Что важно учесть при составлении бизнес-плана?

У инвесторов есть только считанные минуты на просмотр вашего плана.

Плохо составленный план летит в корзину.

Грамотно составленный план выделяется из массы.

Инвесторы любят лаконичные документы с разборчивым шрифтом.

Читают сотни планов — чем они легче, тем лучше. Книги-кирпичи читают в последнюю очередь, если вообще читают. Сделайте страниц 20_30. Для стартапа, который ищет финансирование, это необходимое условие. Если понадобятся дополнительные сведения или расчеты по ходу дела, доработать план вам не составит труда. Если план нужен для демонстрации партнерам, можно сделать его короче, страниц на 10—12. Изложить только основное.

Из всех пунктов самый важный — заключение. Выводы охватывают все аспекты и должны быть краткими и емкими.

Содержание важно особенно в высокотехнологичных проектах. Здесь можно привести данные исследований.

Самое главное — деньги дают людям. Если человек нравится, то его предложение рассмотрят.

Самая трудная часть для начинающих предпринимателей — финансовая. Поэтому при составление финансовой части бизнес-планов используйте отечественные программные продукты: «Project Expert» фирмы «РО-ИНВЕСТ КОНСАЛТИНГ», пакет «Альт-Инвест» фирмы «Альт» и «АНАЛИТИК» — фирмы «ИНЭК». Возможно, вы найдете другие программы.

Альберт Эйнштейн был поражен, когда увидел, как планы увеличивают количество денег. Он считал составление плана одним из самых удивительных человеческих изобретений.

ВЫ — РУКОВОДИТЕЛЬ, ОН ЖЕ «ОТЕЦ РОДНОЙ»

Создавая свой бизнес, вы берете на себя всю ответственность как за дело, так и за всех людей, с которыми вам придется работать. Посмотрите в зеркало — и увидите себя в нескольких ипостасях. Вы и предприниматель, и финансист, и маркетолог, и продавец, и, что еще важнее, вы — руководитель! И создатель этого чудесного образа — тоже вы сами. Хороню, если до создания бизнеса вы кем-то руководили. Это пригодится. Если опыта нет, то придется набивать шишки. Однако, все через это проходят.

Советы преуспевающих предпринимателей и компаний

Лирическое отступление. Сразу скажу, что набивание шишек в бизнесе, а возможно, и его потеря — дело житейское. Практически все хорошие предприниматели не один раз теряли бизнес, а затем снова и снова открывали другой, пока не выпадал «джекпот»! И так будет продолжаться до бесконечности. Так что знайте, из-за всяких пустяков (разорилось предприятие) останавливаться нельзя. Начнем с начала.

Вы начинаете руководить. А это значит, что вы начинаете рисковать своей репутацией. Вступаете на тонкий лед, где все ваши действия будут оценивать другие люди. И, самое интересное, вам своих оценок никто не скажет. Появляется незримый барьер. Вас будут обсуждать в коллективе, но о чем будут разговаривать ваши сотрудники, вы, вероятно, так и не узнаете.

В голове появятся мысли —правильно ли я все делаю?

Вы замыкаетесь в себе, и ваша стезя — быть в одиночестве. Это нормально.

Вы как пастырь — должны найти правильные слова, чтобы вдохновить ваших сотрудников на великие дела. Поставить перед всеми выполнимые и невыполнимые задачи. Принять правильные решения и выполнить их. Кстати, за все решения отвечаете вы лично — и перед самим собой, и перед сотрудниками. Нельзя будет все спихнуть на других, как вы это делали в прошлой жизни (когда были наемным работником). Вы отвечаете один за всех. А это трудно без подготовки. Помню, когда я открыл первую компанию по сборке и продаже компьютеров, было трудно принимать решения и отвечать за их исполнение. Все норовил найти крайних. Прошло некоторое время, я открыл еще пару новых компаний и начал давать себе отчет, что виноват в каких-то промахах только я сам. У вас все еще впереди! Кто-то метко подметил, что руководители похожи на бегунов. И если их выкинуть из бизнеса, они продолжают бежать на месте, рыть землю и рассказывать сказки о своем бизнесе.

Методы руководства и правила одни и те же — что в малом бизнесе, что в большом.

Нужно их знать и действовать, опираясь на эти знания.

Из чего состоит Руководитель?

Что он должен делать и что знать, чтобы это делать?

Вкратце: «Основные функции руководителя: во-первых, создать систему коммуникаций, во-вторых, создать условия для выполнения действий, в-третьих, сформулировать и объяснить предназначение бизнеса» (Честер Бернард, «Функции директоров»).

Исследуя опыт, который я приобрел за долгие годы руководства компаниями и опыт других предпринимателей и руководителей, могу выделить целый набор того, что вам необходимо знать — для того, чтобы успешно руководить своим бизнесом.

Во-первых, как руководитель вы отвечаете за все происходящее в вашей компании. Так как вам каждый день приходится отвечать за много всего, то лучше выделить только основные дела. И на них сосредоточить все свое внимание. Умение определять, что сегодня для вас самое важное, — и есть одно из умений руководителя. Далее нужно вникнуть в проблему. И работать — то есть принимать решения, быть руководителем. Как говорится, делай важные дела по мере их поступления. Не забывайте, что кроме вас никто ваши проблемы решать не будет. Взялся за гуж — не говори, что не дюж. На этом этапе нужно четко осознать, что вы и есть руководитель.