Книга Продвижение бизнеса в ВКонтакте. Новые практики и технологии - Дмитрий Румянцев

1. Заголовок-вопрос. Один из самых распространенных приемов – заголовок-вопрос с попаданием в проблему целевой аудитории. При рекламе услуг автоюриста логичным будет заголовок «Попал в ДТП?». Так вы показываете пользователю, что знаете о его проблеме и готовы ее решить. Банки, рекламирующие кредиты, часто используют заголовок «Кончились деньги?».

Помимо попадания в проблему, заголовок-вопрос может попадать в какую-то конкретную целевую аудиторию. Допустим, у вас стоит задача прорекламировать ночь настольных игр. В этом случае уместным будет заголовок «Любите настольные игры?».

В целом заголовок-вопрос – один из самых простых вариантов работы. Советую его использовать тогда, когда в голову ничего особо интересного не приходит. Если вы правильно подобрали сообщества, на которые будете нацеливать объявления, то такие заголовки принесут вполне адекватный результат.

2. Заголовок-провокация. Как вы понимаете, главная задача заголовка – разжечь интерес и зацепить взгляд. Отличный способ решения этой задачи – провокация. Тут легче показать на конкретных примерах (рис. 55, 56).

Рис. 55

Рис. 56

При этом обратите внимание и на изображения – они грамотно дополняют основной посыл заголовка.

3. Заголовок-интрига. Еще один способ спровоцировать людей нажать на объявление – создать в заголовке интригу. То есть придумать такой заголовок, который вызовет у пользователя желание прочитать продолжение. Прекрасный пример – «Мы обнаружили». Увидев этот заголовок, захочется узнать, что же там такого обнаружили… Также хорошо работает заголовок «Еще одна новость» (см. рис. 47).

Заголовки-интриги любят новостные сайты, особенно когда дело касается политики, – «Наконец-то Россия узнала правду», «Что скрывает Путин» и т. д. А порталы, увешанные тизерной рекламой, только и работают с этим приемом. Если хотите научиться использовать заголовки-интриги, советую их внимательно изучить.

4. Заголовки с намеком на секс. Такие заголовки работают так же хорошо, как и изображения с девушками. В предыдущем разделе вы уже видели объявление с рекламой быстрых свиданий, помимо картинки, там есть и прекрасный заголовок «Более 15 девушек ждут вас!».

Отличный заголовок на грани прохождения модерации, который облетел тематические паблики, – «SOSU, если день тяжелый». Пропустили ее только потому, что это была реклама бренда с соответствующим названием.

Вообще, при использовании подобных заголовков будьте готовы к тому, что половину из них не пропустит модерация.

5. Заголовок-шок. Эти заголовки любят использовать тизерные сети. Задача – ввергнуть пользователя в легкий шок, после чего он просто обязан перейти по объявлению.

Заголовок «Ссылки больше не работают!» вызовет шок у SEO-специалиста, а «Путин покинул свой пост» – у всей страны. Подобные заголовки выдергивают людей из их зоны комфорта и повышают CTR. Только напоминаю, что CTR – это еще не самое главное. Гораздо важнее цена вашего лида.

6. Заголовок-страх. Еще один способ выдернуть пользователя из зоны комфорта и заставить перейти по объявлению – напугать. Прочитал человек заголовок «Какая колбаса опасна?» – и напрягся.

Заголовок «А вдруг рак?» включает в человеке инстинкт самосохранения (рис. 57).

В медицинской тематике намек на страх, связанный с конкретными болезнями, один из самых эффективных вариантов объявлений. В детской нише я встречал заголовок «Ваше автокресло небезопасно» – намек на то, что ребенок может пострадать.

7. Заголовок-выгода. Если у вас имеются серьезные преимущества перед конкурентами, то можно использовать этот прием. Только не обманывайте пользователя – обещайте в заголовке то, что вы реально можете предложить (рис. 58).

Рис. 57

Рис. 58

Еще пример – «Один год фитнеса бесплатно». Согласитесь, выгодно! «Клиенты в бизнес за полдня» – кто же не хочет?

Выгодой могут быть низкая цена, обещание полной халявы, уникальный сервис, который способен сэкономить время и деньги пользователя.

8. Заголовок-обращение к целевой аудитории. Этот прием схож с заголовком-вопросом, только совсем не обязательно, что это будет вопрос. Вы четко обращаетесь к конкретной целевой аудитории. На семинаре по таргетированной рекламе во «ВКонтакте» у меня крутилась реклама, рассчитанная на арбитражников, с заголовком «Занимаетесь арбитражем?». И был нормальный CTR – 0,196.

То же самое – «Только для SMM-щиков!», «Все для интернет-маркетологов», «Магазин для врачей». Самое главное – акцентировать внимание целевой аудитории, что предложение именно для нее.

Рис. 59

9. Заголовок-инфоповод. Один из питерских пабликов, когда открылась новая станция метро, запустил рекламу «Новая станция метро» – это типичная обработка пусть небольшого, но инфоповода. Но инфоповоды бывают и другого масштаба. После ввода санкций против России ребята из одного клуба тут же этим воспользовались, составив объявление с заголовком «Ночь ответных санкций». Отличный ход.

Кто-то, когда происходили известные события с участием Павла Дурова, делал заголовок «Павел вернулся!». А так сработали специалисты по SMM, когда во «ВКонтакте» запретили «обмены» в том объеме, в котором они на тот момент были (рис. 59).

10. Информационный заголовок. Такой заголовок используют в основном все новички или специалисты, когда им лень думать. В информационном заголовке вы просто информируете: «Инвестиции в Интернете», «Дизайнерские платья», «Студия маникюра». Четко и без ухищрений даете понять целевой аудитории, что у вас есть для нее предложение.

11. Заголовок-утверждение. Намекает, что какие-то действия уже давно совершают все окружающие люди, кроме него. Пользователь видит такой заголовок – и у него просыпается стадное чувство. Например: «Все проверяют зрение», «Джаз – это модно». Заголовком-утверждением хорошо вовлекать аудиторию, потому что многие не любят от кого-то отставать.