Книга Магия сетевого бизнеса. Мастер-класс для начинающих - Ирина Осинская
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Поэтому я считаю, что главное в бизнесе – сам бизнес, а продукт является инструментом его ведения. Давайте вспомним главную установку сетевого бизнеса: «Ищем людей, которые ищут возможности», но вряд ли кто слышал: «Ищем людей, которые ищут, какой крем нанести на лицо».
При проведении презентаций и встреч один на один мы обязательно доносим информацию до приглашенных и кандидатов, что сетевой маркетинг – это продажа, приглашение и обучение. Поэтому у них всегда есть несколько возможностей сотрудничества с компанией:
• Возможность быть оптовым клиентом, экономить семейный бюджет и получать удовольствие от использования продукции. Вы же понимаете, что не все кандидаты, которым вы делаете предложение бизнеса, созданы для бизнеса, но зато все кандидаты подходят для применения продукта.
• Возможность иметь малый бизнес, то есть заняться продажами продукции, создавая сеть постоянных клиентов.
У меня есть менеджер, которая продавец от бога. Она лично делает очень большие ежемесячные объемы. Но все дело в том, что она продает и продукцию других компаний. Поэтому стопроцентной уверенности у меня в таком менеджере нет, несмотря на ее результаты.
Почему в сетевом бизнесе много просто продавцов? Да потому, что люди в большинстве своем нетерпеливы, деньги хотят сразу, а продажа – это быстрые деньги. Сразу хочу уточнить, что на первоначальном этапе новеньких менеджеров надо мотивировать на продажи, чтобы они почувствовали реальные деньги сразу.
Но есть и другая крайность. Вы, мои хорошие, вероятно, уже столкнулись с подобным мнением, когда ваши менеджеры говорят вам о своих кандидатах: «Она не станет этим заниматься». А чем этим? Оказывается, продажами. Мне всегда было интересно прочитать, где это написано, что сетевой бизнес – это обязательная продажа продукта. Как правило, сетевые компании платят бонусы, чеки, выдают подарки за то, что менеджер заказывает продукт у компании. А продаете вы его клиентам или употребляете сами, это уже ваше личное дело. К тому же, продавая клиенту, вы еще получаете чистую прибыль от продажи. А вот за товарооборот вашей структуры вы получаете от компании деньги, которые и называются остаточным доходом. И этот товарооборот можно сделать несколькими способами:
• Вы находите нескольких людей, любящих продажи;
• Или сотню людей, мечтающих заработать.
Выбор всегда за вами.
Продажа бизнеса – это более медленный процесс, но именно он приносит основной доход.
Многие люди, приходящие в сетевой бизнес, не видят хорошего заработка через год, а серьезных денег и после двух лет работы, и такие, как правило, уходят. Но что удивительно, 85 процентов времени эти люди затрачивали на продажу продукта, а денег и результатов ждут больших, как от крупного, налаженного бизнеса.
Самое главное – понять, что продвижение продукта важно, особенно на первоначальном этапе. Но стремиться надо к созданию собственной сети, так как именно такой подход сделает вас богатыми и свободными, а для этого лучше 85 процентов времени затрачивать на организацию бизнеса, а 15 процентов на обслуживание клиентов.
И мы уже проговаривали о третьей возможности, о возможности Большого бизнеса. Этот вариант предполагает создание хороших учителей и тренеров вместо хороших продавцов. Обучение менеджеров и будет моделью вашего большого бизнеса. Без обучения скорость приглашения новых людей будет пропорциональна скорости убывания менеджеров.
Меняйте окружение, если в этом есть необходимость. Пессимистично настроенные, вечно жалующиеся люди не должны находиться в вашем окружении, если вы ориентированы на процветание. Особенно просмотрите менеджеров, находящихся в вашей структуре.
Хороший человек – это не профессия. И не тратьте времени на людей, которые не хотят меняться, целесообразнее найти новых. Представьте, что у вас поломка в машине. Делая ремонт, вы без сожаления заменяете сломанную деталь на новую. Ведь главное для вас, чтобы машина выполняла свою функцию – хорошо ездила. То же и в бизнесе. Жалость – от слова «жало», и в данной ситуации это жало направлено на вас, удача и денежная энергия могут отвернуться от вас.
Пожалуйста, ответьте: как часто вы хотите изменить что-то в себе или совсем избавиться от чего-то? Обрести уверенность – это одно, а перестать быть неуверенным – это уже другое. Чувствуете разницу? Никогда ни от чего не освобождайтесь.
Например, вы предлагаете программы для очистки и похудения, и вам хочется соответствовать и быть показателем эффективности этих программ. Заявление «Я хочу похудеть» само по себе некорректно. Высшим силам все равно, как исполнить ваш запрос, можно и через болезнь вызвать похудение, и через отравление. Вариантов множество. Поэтому вам необходимо представить, что положительного принесет ваше желание. «Я хорошо выгляжу», «Я хорошо себя чувствую, выглядя стройной», «Я выгляжу моложе»… И свои заявления в виде положительно оформленных аффирмаций смело можете прописывать и проговаривать в помощь реализации задуманного.
Хочу поделиться с вами БЕЗУСЛОВНЫМ СЕКРЕТОМ УСПЕХА сетевого бизнеса, который будет проходить через все мои книги. Это самый настоящий секрет, но который многие знают, и только немногие им пользуются.
Привлекайте, создавайте лидеров, взращивайте и делайте их успешными.
Менеджеры приходят и уходят.
Рассчитывайте только на лидеров. Начните с себя, а затем добейтесь того, чтобы у вас было несколько перспективных, надежных лидеров… А потом, если захотите, можете уйти на покой.
Оценивайте каждый день не с точки зрения собранного урожая, а с точки зрения посаженных семян.
В этой главе я приведу план одного из лидеров крупного международного интерсетевого холдинга, следуя которому вы в достаточно малые сроки сможете прийти к своим целям. Успехов вам, мои дорогие!
БИЗНЕС-ПЛАН 2-10-40
2 встречи в день => 10 встреч в неделю => 40 встреч в месяц!
Основные положения
Каждый из менеджеров сталкивался и сталкивается с трудностями в работе со знакомыми. Как предлагать продукцию и при этом не получать отказ? Где брать новых клиентов? Как легко и просто продавать? Как программу «9 меся цев» превратить в реальность? На эти вопросы вы найдете ответы, применив на практике Бизнес-план 2-10-40.
Ежедневный план работы, который позволяет:
• легко и эффективно назначать встречи;
• упростить и повысить эффективность работы со знакомыми;
• получать большое количество рекомендаций;
• продавать продукты и строить клиентскую базу;
• привлекать новых менеджеров и строить первое поколение;
• эффективно проводить тренинг новых менеджеров.
Ежедневный план работы означает, что работать нужно каждый день!
