Книга Я знаю, когда ты лжешь! Методы ЦРУ для выявления лжи - Дон Теннант

В итоге корпорацию обвинили в крупных махинациях, причем обвинения прозвучали настолько обоснованно и убийственно, что в тот же день президент «Компьютер Эссошиэйтс» Санджай Кумар решил дать интервью Биллу Гриффиту на канале «Си-Эн-Би-Си» (CNBC), чтобы как можно быстрее развеять сомнения в безупречности своей работы. Кумар сразу же принялся атаковать «Нью-Йорк Таймс» за публикацию статьи и за то, что в ней нет ни одной ссылки на оценки или исследования аналитиков с Уолл-Стрит.

Гриффит спросил, что президент корпорации думает об обвинении в попытках скрыть низкие объемы сбыта. В ответе Кумара самыми любопытными были следующие слова: «Наша нынешняя модель ведения бизнеса подразумевает, во-первых, новый способ продаж и, во-вторых, новый способ подсчета прибыли».

Далее в ходе интервью Гриффит напомнил о поднятой в статье «Нечестная тактика достижения успеха…» теме недостаточно четких граней между выручкой от обслуживания старого программного обеспечения и выручкой от продаж нового. Интервьюируемый, в начале ответа сделав акцент на строгости ОПБУ[42], сказал: «Более того, в заявлении, которое мы сделали сегодня утром, а также на сайте корпорации есть информация о том, почему по уровню обслуживания ПО мы отстаем от других компаний в этой сфере. И это вполне приемлемое объяснение. У нас нет необходимости поднимать показатели до тех же цифр, которые есть у конкурентов, при этом никаких грубых ошибок в ведении бизнеса мы не совершаем».

Забегая вперед, скажем, что 2 ноября 2006 года Кумар, признавший себя виновным в мошенничестве с ценными бумагами и помехе совершению правосудия, был вдобавок признан судом одним из лиц, вовлеченных в махинации «Компьютер Эссошиэйтс» на сумму 2,2 миллиарда долларов. Ему полагалось отсидеть за решеткой двенадцать лет. Сейчас Санджай Кумар — заключенный номер 71421–053 в федеральном исправительно-трудовом лагере «Сателлит» в Фэйртоне, штат Нью-Йорк.

Неизбежность этого наказания стала очевидной уже в 2001 году в ходе интервью телеканалу «Си-Эн-Би-Си». Проведя анализ текста интервью, мы обнаружили более тридцати сигналов. Сейчас мы сосредоточимся на двух приведенных выше фрагментах, потому что они представляют собой яркие примеры того, что мы называем неумышленным саморазоблачением, или, более образно, правдой внутри лжи.

Если лжец чувствует, что его вот-вот могут разоблачить, ему хочется как можно дольше не раскрывать истинное положение дел. В таких случаях обманщики часто решают придерживаться какой-то одной линии ответов. Тут может быть несколько вариантов. Например, реагируя на слова опрашивающих, лжец может пытаться убедить их в своей честности, может отклоняться от прямых ответов на вопросы либо может перейти в наступление, чтобы отбить у опрашивающих желание задавать неудобные вопросы. Однако в ходе подобных ответов лжецы часто оговариваются и таким образом непреднамеренно дают понять, что прекрасно знают реальное положение вещей.

Когда Кумар сказал, что их «нынешняя модель ведения бизнеса подразумевает, во-первых, новый способ продаж и, во-вторых, новый способ подсчета прибыли», он этими словами непроизвольно признал незаконность процедуры финансовой отчетности, проводимой в их корпорации. В самом деле, что такое махинация, если не «новый способ подсчета прибыли»?

Далее, отвечая на вопрос об обслуживании программного обеспечения, президент «Компьютер Эссошиэйтс» говорил, что он и его коллеги уже предоставили «приемлемое объяснение». Но что обычно называют «приемлемым»? То, что только выглядит правильным и обоснованным, то есть нечто правдоподобное, вероятное. Выходит, Кумар, говоря о «приемлемой» информации, скрывал другую, которая была не просто правдоподобной, а достоверной. А затем добавил, что корпорация не совершила никаких «грубых» ошибок в ведение бизнеса, тем самым дав понять общественности, что на каком-то из уровней деятельности «Компьютер Эссошиэйтс» ошибки все-таки были.

В каждом из описанных моментов интервью Кумар изо всех сил пытался выдумать аккуратные, спокойные, выгодные для себя ответы на неприятные вопросы, но в итоге всем своим поведением показал, что очень боится сказать правду.

Осенью 2011 года СМИ выявили большие проблемы у другого бизнесмена — Германа Кейна. Бывший ресторатор в ту пору решил выдвинуть свою кандидатуру на пост президента США от Республиканской партии. Скандал разразился после того, как выяснилось, что в 1990-е Кейну удалось избежать должного наказания за сексуальные домогательства к двум женщинам.

28 ноября 2011 года в выпуске новостей на телеканале «Атланта Ти-Ви» (Atlanta TV) было показано интервью с бизнес-леди Джинджер Уайт, утверждавшей, что у нее с Германом Кейном уже более тринадцати лет длилась то затихающая, то разгорающаяся любовная связь. Ранее в тот же день телевизионщики сообщили Кейну, что беседу с Уайт будут показывать вечером. Республиканец, решив заранее опровергнуть возможные обвинения в свой адрес, пришел к Вульфу Блитцеру на передачу «Обзорная комната» (The Situation Room) канала «Си-Эн-Эн» (CNN).

В разговоре с Блитцером Кейн признал, что они с Уайт были знакомы уже примерно тринадцать лет, но, по его словам, это была только дружба и он время от времени просто оказывал женщине финансовую помощь, когда у нее было не все благополучно с деньгами.

Как претендент на должность главы США Герман Кейн сошел с дистанции 3 декабря, всего через пять дней после интервью Вульфу Блитцеру. Сейчас, как и в течение всей беседы с ведущим «Обзорной комнаты», бизнесмен продолжает утверждать, что заявления тех двух женщин о сексуальных домогательствах с его стороны — это ложь и что Джинджер Уайт обязательно будет изобличена в своих нечистых намерениях. На момент публикации нашей книги обоснованность ни одного из направленных в адрес Кейна обвинений доказана не была, поэтому мы просто сделаем здесь стандартный анализ поведения опрашиваемого в соответствии с принципами и особенностями Схемы.

Приводим фрагмент интервью.

Блитцер. Что они (сотрудники «Атланта Ти-Ви») вам сказали?

Кейн. Они просто сказали… В общем, упомянули имя одной женщины…

Блитцер. И вы знаете эту женщину?

Кейн. Да, я знаю, кто это, и они сказали, в чем она собиралась меня обвинить. Но так как пока об этом еще никто не говорил открыто, я воздержусь от подробных ответов на вопросы об этих обвинениях. Как только будет озвучено что-нибудь на эту тему, я и мой адвокат из Атланты[43] Лин Вуд[44] обязательно сформулируем достойный ответ. Мы почти две недели следим за разного рода сплетнями по поводу якобы совершенных мной преступлений и можем с уверенностью сказать, что ни одна из них почвы под собой не имеет. Дело в том, что те, кто подозревает меня в этих ужасных поступках, не в состоянии документально или хоть как-нибудь еще подтвердить мою вину. У них ничего нет. И вот на это мы и сделаем акцент, когда начнется массовое обсуждение. Ну а сейчас я просто хотел бы всем заблаговременно заявить: мне нечего скрывать, и мы с адвокатом продемонстрируем, что каждый обвинительный шаг, каждая мелочь, которые будут обращены против меня, абсолютно несостоятельны.