Книга Третья книга, которой нет. 16 вопросов к себе, необходимых для выдающихся результатов - Алекс Новак

Формируя карту приоритетов, вписывая туда важные задачи, срочные дела и хвосты, не забывайте следить, чтобы ответственность за выполнение лежала на вас и только на вас. Минимизируйте участие третьих лиц настолько, насколько это возможно. Если получится – переформатируйте цели так, чтобы их выполнение ориентировалось в основном на вас. Ясное дело, что одному все сделать не получится, но нельзя, чтобы конечный результат зависел от кого-то еще. В таком случае вы теряете возможность влиять на результат. Кто-то скажет, а как же быть с примером, где человек хотел издать книгу? Ведь у него есть издатель, который решает, публиковать произведение или нет. Получается, что третье лицо ответственно за результат? Нет, не получается – за результат все равно отвечаете вы. Если издатель отказывается заключать договор, это не значит, что цель «опубликовать книгу» провалена. Вам просто нужно обратиться к следующему издателю, а лучше вообще вести переговоры с несколькими. Да и вообще, кто сказал, что нужно ограничиваться только русскоязычными издательствами?

Вопрос № 14

Что должно быть в моем инструментарии?

Планы на будущее остаются простым набором слов до тех пор, пока мы не начинаем понимать, как именно они будут претворены в жизнь – с помощью каких инструментов. Поэтому построение целей должно включать в себя не только обозначение желаемого результата и срока исполнения, но и тактических приемов, которые необходимы для успешного завершения кампании.

Что уже срабатывало?

У вас есть свой опыт. Каждая ошибка дала новые знания. Каждый успех подарил информацию на пути к победе. Первое, что всегда нужно делать, формируя свой «ящик с инструментами», – подбирать все приемы, которые срабатывали ранее. Конечно, если в прошлом они дали результат, это не значит, что сейчас будет так же. Однако шансы все равно выше, чем у какой-нибудь гипотезы, которая выглядит привлекательно, но на деле доселе не испытывалась. Поэтому когда вы поставили цель, спросите себя: что я уже в своей жизни делал из того, что может эту цель хоть как-то приблизить? Смотрите шире и оценивайте все, что может пригодиться. Если вы хотите организовать небольшой заработок, подумайте о том, в чем вы сильны. И речь не столько о профессиональных способностях, сколько о том, что помогает вам зарабатывать деньги. К примеру, возможно, у вас есть знакомый, к которому друзья обращаются, когда нужно что-то продать через сайты объявлений. Как-то так получается, что у него торговля идет легко – раз-два и готово, получите деньги. Выходит, этот человек обладает двумя полезными навыками: копирайтинг, то есть составление продающих текстов (проще говоря, это умение описывать товар так, чтобы тот, кто прочел объявление, захотел его приобрести), и навыки вести переговоры. Для продажи одного объявления недостаточно, нужно еще пообщаться по телефону и назначить встречу, а затем (и это самое главное) заключить сделку. Часто люди начинают торговаться, либо у них возникают возражения (например, по поводу внешнего вида товара). Убедить их тем не менее заплатить – очень важный навык. И если раз-другой продать можно случайно (повезло либо само предложение было довольно сильным), то когда человек месяцами регулярно что-то реализует через сайты, можно уже говорить о наличии определенных способностей. А работать он может секретарем или юристом, то есть на должности, никак не связанной с описанными выше навыками. Просто у него это получается, а значит, есть куда развиваться. Подумайте, есть ли у вас какие-либо навыки, которые помогут достижению ваших целей. Обращаются ли к вам знакомые с определенными просьбами, и если да – то с какими? В идеале вам нужно составить список «Уже срабатывало», где указать свой успешный опыт в разного рода начинаниях. Сейчас мне трудно приводить конкретные примеры, потому что их невозможно описать, не зная ваших целей, но думаю, что основную идею я изложил довольно подробно.

Борьба, имя которой – бесконечность

Всякая работа требует хотя бы минимального настроя. Да, аппетит приходит во время еды, но следует понимать, что ваш путь к успеху будет длиться всю жизнь, поэтому нужно уметь себя мотивировать встать с дивана. Нет варианта, при котором вы однажды сильно напряжетесь и потом всю оставшуюся жизнь не будете ничего делать. По телевизору показывают популярных людей – и благодаря мастерству журналистов может показаться, что они ничего, по сути, не делают, а получают огромные деньги и живут шикуя. К примеру, все постоянно набрасываются на футболистов: дескать, какие непомерные зарплаты они получают. Откуда, мол, такие доходы – они же всего-навсего пинают мяч. А другие на заводах вкалывают до седьмого пота. Я понимаю такие высказывания, но не согласен.

Автор таких слов имеет в виду, что налицо несправедливость по соотношению «затраченные силы/полученные деньги» между спортсменами и рабочими. И здесь кроются сразу три ошибки. Первая заключается в том, что футболисты, которым платят бешеные деньги (обычно их немного – это только игроки высших лиг), работают намного больше. Прежде чем делать выводы, разрешите, я дам вам информацию к размышлению. Футболисты действительно пашут на тренировках, сборах, на играх и на теоретических занятиях. А еще в спортзале. Они выкладываются по полной (тех, кто не хочет выкладываться на сто процентов, не держит в основном составе ни один тренер). Следующий момент: они для своих команд зарабатывают деньги не только на футбольных полях. Игроки – лица клуба. И когда пацаны во дворе гоняют мяч, они хотят делать это в футболках с фамилиями любимых игроков. Если спортсмены хорошо играют, на стадионы приходит больше зрителей – клуб получает больше денег. И помножьте это на то, что век футболиста недолог, редко кто остается на топовом уровне после тридцати лет. Плюс в любой момент можно получить травму, которая поставит крест на карьере. Учтите также, что за их жизнью постоянно следят репортеры – они не могут посидеть в кафе, тут же будет статья о «зажравшихся игроках, которые ничего не делают». Если при этом команда еще и проигрывает, то многим, думается, хочется провалиться сквозь землю. Я не стараюсь выгораживать футболистов (иногда бывают случаи вопиющего произвола), я лишь говорю, что не нужно искать справедливости – ее нет и быть не может. И это уже вторая ошибка в логической цепочке рассуждений, описанной выше.

Футбол – это часть шоу-бизнеса, а в нем крутятся большие деньги. Сумасшедшие гонорары, огромная популярность, папарацци и топ-модели в подружках – вы обращали внимание на то, что игроки получили все те же атрибуты сладкой жизни, что и рок-звезды, и знаменитые киноактеры? Таковы правила игры – нужно, чтобы все (молодежь имеется в виду) стремились быть похожими на своих кумиров. А деньги… Что деньги? Если бы работающим на заводе предложили увеличить оклад, разве они отказались бы? Какой смысл обвинять людей в том, что они получают много? Ну вот так они устроились в этой жизни – им платят немало. Но зачем их корить за это? Разве те, кто осуждает, не стремятся сами получать больше? Стремятся, разумеется, это не секрет. А раз так, то имеем мы дело либо с лицемерием, либо с завистью.

Таким образом, мы подошли к третьей ошибке в рассуждениях. Она заключается в том, что не следует заглядывать в чужой карман. Хотя бы потому, что это ничего не изменит. Какая разница, сколько получают звезды спорта? Вот тем, кто про них любит рассуждать, – им конкретно какая разница? Футболист не украл эти средства и не провернул аферу – он получает их законно на основании заключенного контракта. Договор этот настолько прозрачный, что его условия знают (и обсуждают) даже мужики на любой кухне. Поэтому считать деньги в своих карманах гораздо более целесообразно, то есть сообразуется с вашими целями.