Книга Почему нам врут, а мы верим - Петр Юнацкевич

Внушать ложные идеи толпе может только авторитетный лидер. Сущность авторитета состоит в том, чтобы помешать видеть вещи такими, какие они есть, и парализовать суждения толпы. Лжепророк – это всегда обольститель, а обольщение – основа его политики по отношению к толпам. Его слова и формулировки – это великие генераторы мнений и верований. Являясь опасной силой, они губят больше людей, чем снаряды, мины и пули.

Могущество произнесенного слова выступает силой, которая может привести в движение крупные события в политической, религиозной или экономической области. Масса людей всегда подчиняется этой мощи. Убедить людей – означает не доказать справедливость своих доводов, а заставить действовать в соответствии с ними.

Принудить повернуть голову любой шумихой – технология производства авторитета средствами массовой информации. Что касается их аргументов, то один из наилучших, а также наиболее банальных – беспрерывное повторение одних и тех же идей.

Как не стать жертвой обмана?

Моисей говорил: «Не сотвори себе кумира и никакого изображения того, что на небе, вверху, и что внизу, и что в воде, ниже земли».

Подарок читателю, или Мой карманный детектор лжи

Мы хотим сделать Вам маленький подарок – карманный детектор лжи. Но перед тем как торжественно вручить его, мы вынуждены протестировать Вас и определить Ваш уровень честности. Для этого Вашему вниманию будет предложен тест. Попробуйте оценить собственную искренность, то есть Вам нужно ответить на вопрос: «Насколько мы искренни перед собой?»

Ваша задача – внимательно прочитать каждое утверждение по порядку и выразить свое отношение к нему. Если Вы согласны с высказыванием, оно по отношению к Вам верно или в большей мере верно, чем неверно (так случается чаще), то Вы ставите напротив соответствующего номера в столбце с надписью «Да» галочку или крестик.

Если Вы не согласны с тем, что утверждается, если по отношению к Вам высказывание неверно, то Вы ставите отметку в столбце с надписью «Нет».

Хорошо, если Вы будете проговаривать ответ негромко вслух.

Помните, что плохих ответов в опроснике нет. Все они отражают Ваше определенное состояние в момент тестирования и помогут обеспечить лучшую оценку результата.

Вы должны выразить только собственное мнение, свое состояние, а не то, которое считаете лучшим или худшим.

Опросник «Л-13»

Спасибо за ответы!

Ключи к обработке результатов теста

1–3 совпадения – Вы не совсем честный человек, стремитесь приукрашать свои способности и возможности. Рекомендуем Вам несколько понизить самооценку и стараться хотя бы с самим собой проявлять искренность в суждениях и оценках.

4–7 совпадений – в основном Вы честный человек, однако иногда допускаете некоторые отступления от совести. Это происходит не так часто.

8–13 совпадений – поздравляем Вас, вы прошли тест и оказались честны перед собой.

Опросник «Л-13» («Ложь: 13 утверждений») основан на регистрации мнений, которые считаются престижными и выявляют тенденцию у человека приукрасить себя в общественном плане. Если Вы его успешно прошли, значит, Вы обладаете объективной самооценкой. Это поможет Вам глубже разобраться в себе и понять причины поведения других людей.

Теперь, когда оценен уровень Вашей искренности, мы предлагаем Вам ознакомиться с устройством карманного детектора лжи. Этим «прибором» Вы сможете пользоваться в удобное время в целях определения уровня искренности того человека, с которым Вы разговариваете.

Что он собой представляет? Прибор очень прост и состоит из:

♦ вашей памяти;

♦ языка;

♦ перечня вопросов, задаваемых подозреваемому во лжи;

♦ и алгоритма обработки результатов.

Устройство Вашей памяти и способности разговаривать мы описывать не будем. А вот о том, что и как спрашивать у подозреваемого во лжи человека, – расскажем.

Итак, в ходе общения с определенной личностью Вас вдруг начал беспокоить вопрос: «А можно ли этому человеку доверять?» или «Не обманывает ли он меня?»

Чтобы развеять подозрения, попробуйте в ходе беседы задать ему несколько вопросов. Постарайтесь запомнить и проанализировать то, как человек на них отвечает, согласно нашим рекомендациям. Результат процедуры позволит Вам пролить свет истины на положение дел и изменить, исправить собственное поведение.

Что же это за волшебные вопросы? Их используют агенты специальных служб в работе с информаторами. Проверка подлинности их показаний позволяет сэкономить значительные суммы налогоплательщиков и не доверять доносчикам и поклепщикам.

Сами вопросы подряд не задаются, а вплетаются в тему разговора так, чтобы не привлекать к себе лишнего внимания. Мало того, Вы можете в зависимости от ситуации выбрать один или несколько вопросов, ответы на которые покажут степень искренности собеседника.

Бывает, что достаточно одного вопроса или намека, чтобы сразу понять степень открытости человека, с которым Вы работаете.

Какие вопросы Вы, собственно, можете задать?

13 уловок вывода на чистую воду:

1. Бывает ли так, что Вашу голову посещают такие мысли, что о них лучше никому не говорить?

2. Я так думаю, что временами Вам очень хочется выругаться?

3. Если бы Вам меньше препятствовали, Вы наверняка достигли бы гораздо больших успехов?

4. Вы что, редко читаете передовые статьи в таких журналах о нашей работе (бизнесе), как… (название журналов или газет)?

5. Вас трудно представить злым человеком, наверное, Вы никогда не испытываете таких чувств?

6. По-видимому, Вы иногда откладываете на завтра то, что следует сделать сегодня?

7. Вы, наверное, даже когда плохо себя чувствуете, не бываете раздражительны?

8. Наверное, дома за столом Вы ведете себя несколько проще?

9. Если бы удача шла Вам в руки, то уж на мелкие и незначительные нарушения закона Вы могли бы пойти?

10. В этой игре Вы, наверное, хотите выиграть?

11. Я думаю, что не все люди, которых Вы знаете, Вам действительно нравятся?

12. Я смотрю, Вы иногда не прочь посплетничать?

13. Пошлый анекдот Вас не смутит?

Ответ «Нет» на любой из этих вопросов будет свидетельствовать о неискренности по отношению к Вам говорящего с Вами человека.