Книга Лидогенерация. Клиентов много не бывает - Рустам Назипов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Минус-слова помогают максимально точно выделить целевую аудиторию и тем самым повысить эффективность контекста.
Резюмируя, скажем, что работая с контекстной рекламой, мы вводим какой-то высокочастотный запрос в сервисе Wordsat, исключаем минус-слова и выделяем из списка результатов только те, по которым мы сможем получить клики и посетителей на наш сайт.
Возвращаясь к нашему примеру, из предложенных запросов мы выберем следующие:
• «аренда квартиры длительно»;
• «аренда однокомнатной квартиры»;
• «аренда квартиры стоимость»
и т. д.
Опираясь на эти данные и свою фантазию, берем наш высокочастотный ключевик («аренда квартиры») и разбиваем его на множество низкочастотных и более конкретных запросов (по 3–6 слов), с помощью которых будет гораздо проще выстроить диалог с пользователем.
В нашем случае это будут запросы (цифры справа – количество запросов по данному ключевику):
• «аренда квартиры в Казани на длительный срок» – 51;
• «аренда квартиры в Казани недорого» – 5;
• «аренда однокомнатной квартиры в Казани» – 23
и т. д.
Как мы видим, количество таких запросов значительно меньше, чем у ключевика «аренда квартиры» (3255). Но своей рекламной кампанией мы должны стремиться именно к этой цифре. Для этого мы должны сложить все подходящие нам низкочастотные запросы (51 + 5 + 23 и т. д.), вычесть все неподходящие нам запросы с минус-словами и в итоге получить сумму, примерно равную 3255.
Итак, резюмируя этот далеко не самый простой этап во взаимодействии с рекламой, скажем, что работать с ключевиками нужно следующим образом:
• Взять высокочастотный запрос.
• Подобрать горячие ключевики.
• Зафиксировать.
• Подобрать теплые ключевики.
• Зафиксировать.
• Подобрать холодные ключевики.
• Зафиксировать.
В итоге у Вас должна получиться подробная таблица, которая содержит следующие колонки:
1) горячие ключевые слова;
2) теплые ключевые слова;
3) холодные ключевые слова;
4) минус-слова.
В сервисе Wordstat есть еще одна очень полезная функция – «История запросов».
Выбрав ее по запросу «аренда квартиры», мы увидим нужные нам данные в виде двух графиков, которые дают относительные и абсолютные сведения о нашем запросе. Нас интересуют только абсолютные, то есть синий график.
Напоминаю, что Wordstat анализирует состояние запросов за определенный период времени, и кривая синего цвета показывает тенденцию изменения количества запросов за последние 2 года.
Чем полезна эта функция?
Она не столько важна для подбора ключевых слов, сколько незаменима для анализа ниши, в которой Вы собираетесь гнать лиды.
Может быть такое, что Вы на данном этапе, заметив пик популярности ниши, сделаете один прогноз, а впоследствии вдруг выяснится, что ниша сезонная (зимние шины, например, организация свадеб, продажа купальников и т. д.), и Вы останетесь без запланированной горы лидов.
Wordstat не даст Вам совершить подобной ошибки. Статистику можно изучать как по месяцам, так и по неделям или годам (их, напомню, в «Истории» всего два). Функция очень удобная, а главное, максимально информативная.
Хочу дать еще один совет перед тем, как перейдем к непосредственному запуску рекламной кампании.
В Сети существуют самые различные программы и сервисы для автоматизации поиска ключевых слов. Пользоваться ими я рекомендую только тогда, когда Вы научитесь грамотно работать без них.
В противном случае это приведет к сливу бюджета и прочим нехорошим последствиям. А научившись азам контекста, Вы сможете легко и просто настраивать пробивные кампании и радоваться эффективности их работы.
После того как мы подобрали ключевые слова, перед нами встает новая задача – все это хозяйство запустить.
Для этого мы заходим на сайт https://direct.yandex.ru/ и нажимаем на кнопку «Дать объявление».
Если Вы заходите на сайт в первый раз, Вам придется пройти регистрацию и заполнить несколько полей: выбрать свою страну, валюту и еще несколько необходимых параметров.
После этого Вам нужно выбрать тип аккаунта – легкий или профессиональный.
Внимание! Очень важный момент: не нужно ни в коем случае считать себя новичком и останавливать выбор на легком аккаунте. Выбирайте профессиональный, так как благодаря его продвинутым настройкам и функциям Вы не сольете 90 % бюджета и получите лучший результат.
Прежде чем непосредственно перейти к созданию объявления, Вам необходимо создать рекламную кампанию.
Для начала поясню, что такое кампания в Директе.
Ваш аккаунт в Яндекс.Директе – это список рекламных кампаний, которые представляют собой набор объявлений, сгруппированных по удобному Вам признаку.
К примеру, представим, что у Вас несколько клиентов на услуги лидогенерации. Один заказчик имеет интернет-магазин одежды, другой – компанию по продаже велосипедов. Так, в Вашем аккаунте в Директе у Вас будет две кампании:
• Интернет-магазин;
• Велосипеды.
То есть в данном случае мы разделили кампании по направлениям.
А теперь представим, что Вы генерируете лиды для заказчика, который владеет мебельным производством и продает мебель в трех городах – Казани, Елабуге и Набережных Челнах.
Тогда, запуская рекламу в Директе, Вам удобнее будет сделать кампании по разным городам:
• Мебель Челны;
• Мебель Казань;
• Мебель Елабуга.
Кампании можно также разграничить по целям их запуска. К примеру, можно сделать одну рекламную кампанию на поисковые запросы, другую – на рекламную сеть Яндекс:
• Диваны поисковые запросы;
• Диваны Яндекс.
Кампании по горячим, теплым и холодным ключевикам также следует разделить на соответствующие группы.
Итак, придумываем название нашей кампании (пусть это будет «Лид-менеджеры – крутые перцы») и переходим к другим параметрам.
Помимо названия, есть и другие важные параметры рекламной кампании, которые стоит учитывать.
Выбираем дату старта кампании, не подключаем смс-уведомления (какой-то существенной информации они не дают, однако рассылаются в огромных количествах) и в блоке «Стратегия» выбираем «Показ в блоке по минимальной цене в спецразмещении». Подробнее об этом мы поговорим чуть позже.
