Книга Не стойте в очереди за успехом. Достичь желаемого за один верный шаг - Эд Майлетт

бизнес-сделках.

Можете ли вы мириться с теми результатами, которые прямо сейчас приносит ваш бизнес? Способны ли смириться с той суммой, которую сейчас зарабатываете? Достаточно ли вам того количества радости или энтузиазма, которое сейчас испытываете? Если да, то и дальше будете получать столько же. Только когда вы решите, что больше не можете терпеть то, как к вам относятся, или не хотите мириться с показателями вашего бизнеса, вы сможете все изменить. Только когда вы решите, что больше не можете мириться с той суммой, которую получаете, вы начнете двигаться вперед к своей цели — зарабатывать больше. Если вы готовы что-то терпеть, скорее всего, вы большего не получите.

Если вы не измените свои стандарты, ваши цели будут лишены смысла.

Многие люди терпят неудачи или несчастны, потому что устанавливают планку в отношении того, как к ним должны относиться окружающие, слишком низко. Если вы не определите свои стандарты четко и не установите их, другие будут нарушать их просто потому, что не понимают, что для вас приемлемо, а что нет.

Иногда вас непреднамеренно тянут вниз ваши же близкие, исполненные благих намерений, причем они могут даже не осознавать, что поступают так с вами. Например, если между двумя людьми не существует высоких стандартов и границ, отношения будут проблемными, неизбежны частые ссоры.

Стандарты в отношениях должны быть четко определены и взаимно согласованы. Кроме того, никогда не терпите меньшего, чем то, чего заслуживаете. Установите стандарты в семейных и романтических отношениях, в бизнесе и других областях. Эти стандарты должны соответствовать вашей самооценке.

В бизнесе организация без высоких стандартов — та, которая вышла из-под контроля. Она не работает на пике своих возможностей. Какой бы ни была конкуренция, это рецепт провала. Может ли каждый сотрудник назвать вам цели организации и какие стандарты существуют для достижения этих целей? И что не менее важно, соответствует ли он им? Величайшие компании и спортивные команды с историей всегда устанавливают самые высокие стандарты.

Где найти свои стандарты

У вас уже есть стандарты, определяющие вашу жизнь. Понимание того, откуда они взялись, — один из шагов к повышению уровня и установке более высоких стандартов, которые приведут вас к переменам. Стандарты — отражение тех, с кем вы работаете, ваших родителей, друзей, родственников; церкви, социальных сетей, новостей и книг, которые вы читаете.

Но есть и другие сферы влияния. Будучи спортсменом, вы можете быть фанатом звезд вроде Симоны Байлз, Мии Хэмм, Леброна Джеймса, Майка Траута или Патрика Махоумса. Айти-специалисты отождествляют себя со Стивом Джобсом, Марком Цукербергом и Джеффом Безосом. Интеллектуалы увлечены философами, мыслителями и религиозными лидерами, такими как доктор Мартин Лютер Кинг — младший, Махатма Ганди, Айн Рэнд, Рик Уоррен или Брене Браун.

И никогда нельзя недооценивать мощь музыки таких исполнителей, как Майкл Джексон, Бейонсе, Адель, Тейлор Свифт, Джон Майер, Пост Мэлоун или Эд Ширан.

Возможно, на вас повлияли даже случайные разговоры с незнакомцами.

По своей природе мы социальные существа. Нам нужна обратная связь. Мы ищем подтверждение в наших отношениях. Большинству из нас нравится принадлежать к каким-то группам по интересам. Мы любим обмениваться идеями и узнавать что-то новое, что расширяет и формирует наше восприятие. Эти представления влияют на наши убеждения о мире, нашем круге общения, семье и, главное, о нас самих. Все эти взаимодействия невозможно отключить. Вы засохнете и умрете. Но вы можете лучше осознавать, как эти взаимодействия формируют ваши мысли и как это определяет вашу личность. Постарайтесь разобраться, как они влияют на вас с точки зрения поведения, морали, этики и благочестия.

Считайте, что ваш мозг — блендер

Как только вы знакомитесь с разными идеями, ваш мозг принимает все данные, согласны вы с ними или нет, и перемешивает, чтобы создать что-то новое. Вы можете поначалу полностью отвергнуть новые идеи, но подсознательно мозг обрабатывает их на протяжении долгого времени. И вы можете изменить свой образ мышления, например так, что это приведет вас к более высоким и просвещенным стандартам.

Вы неизбежно получаете новую информацию ежедневно. Чтобы активировать изменения, необходимые именно вам, нужно сознательное решение брать только то, что вы считаете ценным, и применять это вдумчиво для создания уникальных стандартов.

Если вы ленивы и довольствуетесь стандартами людей, мест, групп и СМИ, которые оказались с вами рядом, вы получите то же, что и все остальные. Это не путь к лучшей жизни.

Активация более высоких стандартов

Довольны ли вы той суммой, которую сейчас зарабатываете? Возможно, вы слишком задержались в должности, за которую вам платят одну сумму последние три года. Вы говорите себе: «В следующем году я хочу заработать на столько-то долларов больше». Это ваша цель.

Теперь возникает вопрос: «Как мне этого добиться?» И здесь в игру вступают стандарты — конкретный набор действий, которые вы должны предпринять для достижения цели.

Тогда вам, возможно, придется увеличить количество звонков клиентам или пройти бизнес-курсы, благодаря чему повысится ваша квалификация и вы станете более привлекательным кандидатом на повышение. Возможно, вам придется приходить на работу раньше, задерживаться дольше, работать по субботам или искать новую работу, за которую будут платить столько, сколько вы, по вашему мнению, стоите.

Стандарты наиболее ценны тогда, когда они точны.

Делайте в неделю на двадцать звонков больше. Пройдите университетский курс, который гарантирует вам степень магистра через полтора года. Пообещайте работать шесть часов каждую субботу и оставаться на два часа позже три дня в неделю. Эти действия станут вашими стандартами для достижения цели.

К сожалению, многие так и не выходят за рамки мечтаний о своих целях. Даже если есть сильное желание достичь их, они не хотят платить необходимую цену. Во всех сферах вашей жизни цели и стандарты должны быть согласованы, чтобы возникла гармония. А она порождает успех.

Цели без стандартов — просто набор бессмысленных мыслей и слов. Это всего лишь абстрактные желания, которые никогда не материализуются, если вы не увяжете их с правильными стандартами. Если вы поставили цели и не достигли их, причина в том, что ваши стандарты не соответствуют этим целям.

И вот еще кое-что, что вызовет большое облегчение: когда вы устанавливаете правильные стандарты, соответствующие поставленным целям, ваша жизнь становится гораздо менее напряженной. Ваши цели, при всей их важности, отходят на второй план. Это может показаться немного нелогичным, но так оно и есть.

Например, если вы хотите создать команду-чемпиона, какие стандарты подготовки вы готовы принять? Какие стандарты наказаний?

Ник Сабан — величайший тренер по американскому футболу всех времен. Его команды выиграли более 80% из трехсот с лишним игр,