Книга Свой бизнес. Все, что нужно знать начинающим предпринимателям - Павел Малитиков
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Суть метода конвертации заключается в перенаправлении с вашего сайта на другие ресурсы поискового трафика. Например, вы размещаете на своем сайте рекламу, посетители «кликают» по ней и попадают на страницу соответствующего ресурса. Таким образом продается трафик.
Самый эффективный инструмент для монетизации сайта – контекстная реклама. Такие объявления вы можете разместить в любом месте сайта. Клики читателей на каждое объявление оплачиваются системой контекстной рекламы.
Со страниц своего сайта вы можете продавать ссылки. Как правило, SEO-специалисты приобретают места для рекламы на других порталах, причем в зависимости от их посещаемости и авторитетности в системах поиска. Они размещают на этих ресурсах гиперссылки. Последние помогают порталам, которые раскручивают специалисты, подняться выше в списке поисковиков.
Авторитетность веб-ресурса в Яндекс определяется так называемым тематическим индексом цитирования (ТИЦ), а в Google – PR (PageRank).
Заработать можно и на баннерах. Для этого вы размещаете на своем сайте баннер какой-либо сети баннеров и собираете показы. Их число будет равно количеству просмотров страниц с баннерами. Когда число показов будет значительным, вы можете обратиться на баннерную биржу и продать их.
Стоит отметить, что такой заработок напрямую зависит от посещаемости сайта. Чтобы ее увеличить, вы можете раскручивать свой портал в социальных сетях или использовать традиционные инструменты рекламы.
Вы можете найти подходящую для тематики вашего сайта партнерскую программу. Если, например, вы занимаетесь литературной деятельностью и создали сайт этого направления, можете разместить на нем скрипт книжного интернет-магазина или создать страницу с описаниями услуг сайта-партнера и ссылкой, которая приведет читателя на его портал. Благодаря партнерской программе вы сможете получать проценты от продаж товара, если посетитель нашел его или заказал через ваш сайт.
В настоящее время существует множество партнерских программ, среди которых вы можете выбрать одну или даже несколько подходящих к тематике вашего сайта или роду вашей предпринимательской деятельности.
О создании интернет-магазина вам следует задуматься, если у вас уже есть бизнес, и ваша цель – увеличить доход за счет использования современных технологий. Также неплохим вариантом магазин в Сети может стать для того, у кого есть собственный сайт. Такой человек, как правило, обладает необходимыми знаниями, умеет продвигать ресурсы и увеличивать посещаемость сайтов. Это гарантия того, что интернет-продажи пойдут у него хорошо.
Прежде всего определитесь с тем, что вы будете предлагать покупателем. Как показывают маркетинговые исследования, самым ходовым товаром в интернет-магазинах являются компьютеры, бытовая техника, канцелярские принадлежности и книги.
В целом товары интернет-магазинов можно разделить на две большие группы. Это товары массового спроса и уникальные товары.
Товары массового спроса
К таким товаром можно отнести те, что можно купить в обычных магазинах. Выбирая какую-либо категорию, учтите, что у вас будет много конкурентов. Поэтому продумайте то, что может выделить вас среди них. Это могут быть более низкие цены, быстрая доставка, какие-то дополнительные услуги.
Выбирайте те товары, которые хорошо известны потребителям. У вас должна быть возможность сравнить цену таких товаров с магазинной. Она должна быть выше той, по которой вы будете реализовывать свои товары. Это в основном и является определяющим фактором при покупке.
Через интернет-магазин можно продавать не только товары, но и услуги. Плюс такого бизнеса в том, что услуги не требуют адресной доставки. Например, вы можете открыть магазин по продаже текстовых поздравлений, компьютерных программ, фотографий, векторной графики, рекламных текстов и иллюстраций.
Через интернет-магазин плохо продаются товары, которые требуют примерки. Это обувь, одежда, головные уборы, солнцезащитные очки.
В последнее время стали пользоваться популярностью продукты, особенно чай, кофе, шоколад, а также товары для животных. Можно продавать в интернет-магазине билеты в кино, театр, на концерты и выставки, подарочные сертификаты.
Уникальные товары
Основное преимущество продажи таких товаров – низкая конкуренция. Однако нестабильный спрос, сложность в поисках целевой аудитории являются существенными минусами такого рода деятельности. Для успешной продажи вам необходима новая идея, предложение, которого еще нет на рынке. Например, еще десять лет назад ниша эксклюзивных подарков, подарков-приколов была не занята. Сейчас подобные товары можно найти как в Интернете, так и в обычных магазинах.
Чтобы выжить среди высокой конкуренции, вам необходимо предоставлять покупателям полный спектр услуг. Во-первых, вы должны обслуживать клиентов круглосуточно и без выходных, то есть по принципу «24/7». Во-вторых, вам потребуется телефонный номер, по которому покупатели смогут звонить бесплатно: делать или отменять заказ, получать консультации. В-третьих, у посетителей должна быть возможность сделать заказ по электронной почте.
Помимо всего этого на вашем сайте должна быть полная и достоверная информация о предлагаемом товаре. Обязательны описания каждой группы, фотографии, условия эксплуатации, если требуется.
На стартовом этапе вы можете работать через оптового поставщика, но при этом срок доставки может растянуться на несколько дней по независящим от вас обстоятельствам. По мере развития бизнеса вы можете закупить необходимый товар, оборудовав для него склад.
Вы можете разместить сайт на бесплатной или платной интернет-площадке.
