Книга Королева блогосферы - Павел Алексеевич Астахов

сына, так и его не подлежащую сомнению любовь к ней. Хорошо молодым, да и слава богу.

Единственное, что омрачало настроение свекрови и свекра, это то, что молодые никак не хотели обременять себя детьми. И Кира, и Дэн считали, что торопиться с этим не стоит. Для начала нужно встать на ноги, развить бизнес, сделать его устойчивым и самостоятельным, а уже потом выпадать из ежедневной круговерти, отвлекаясь на воспитание детей.

Сейчас, на пороге своего тридцатилетия, Кира ничуть об этом не жалела. Пожалуй, наступает время, когда можно задуматься о детях. Может быть, не сразу, а через год-два, но рожать все-таки надо. К тому моменту фабрика будет работать практически сама по себе, а вести сети можно и в декрете. Подписчицам, кстати, наверняка понравится детский контент, женщины любят умиляться чужим детям, да и линейку товаров можно будет расширить. Сначала кремами и средствами ухода для беременных, а потом и для малышей.

Однако новое предложение Дэна сразу отодвинуло эту заманчивую перспективу.

– Смотри, какая есть фишка, – сказал он примерно за два месяца до тридцатилетнего юбилея Киры. – На Западе сейчас очень модными стали мотивационные тренинги. У тебя же это отлично получается – учить других ставить цели и идти к ним. Предлагаю собрать большой зал в день твоего рождения, сделать достаточно дорогие билеты, тысячи по две-три, не меньше, но и не больше, чтобы не отпугнуть потенциальных желающих. Провести марафон часов на пять-шесть, в ходе которого мотивировать собравшихся в качестве тренера. На мероприятии можно раздавать вашу продукцию, просто включив ее в стоимость билета, чтобы не потерять на этом деньги. Остальным окупить аренду зала. И посмотреть, что получится. Если выгорит, то на следующий тренинг стоимость билетов можно будет поднять раза в два.

– Шестичасовой марафон? А я потяну? – с сомнением спросила Кира. – Да и зачем? Что нам это даст?

– Арендуем «Крокус Сити Холл». В нем шесть с половиной тысяч мест. При цене билета в три тысячи одну из них откладываем на продукцию «Ми-Ки Бьюти». Это сразу оборот на шесть с половиной миллионов. А ведь каждая из замотивированных клиенток в будущем будет покупать еще и еще. Остальные две тысячи дают еще тринадцать миллионов выручки. Три закладываем на аренду зала и оборудование, еще три, максимум пять – на другие расходы, связанные с организацией мероприятия. Остается пять миллионов чистой прибыли. Неплохой доход, как мне кажется.

Доход выглядел действительно неплохим, а все предложение в целом заманчивым, так что Кира обещала подумать. Она никогда не принимала скоропалительных решений, а потому погрузилась в недра интернета, чтобы собрать информацию о тренингах. За основу она взяла материалы о популярном коуче Тони Роббинсе, которые нашла на англоязычных сайтах.

Эта информация действительно заставила ее задуматься, поскольку Дэн, похоже, был прав. Энтони Роббинс являлся одним из самых высокооплачиваемых мотивационных тренеров, очень популярным в Соединенных Штатах Америки и Великобритании. За его выступления люди были готовы платить просто невероятные суммы. Собирал он залы размером со стадион. И Тони, и его последователи условно делились на три группы. Первые были классическими мотиваторами, чье публичное выступление просто заряжало энергией. Их цель вовсе не заключалась в том, чтобы делиться секретами своего успеха. От них трудно было услышать что-то новое, ведь то, что они рассказывали со сцены, не содержало никакой тайны. Хочешь успеха – действуй. Хочешь побороть свой страх – иди ему навстречу. Все эти истины были банальными, а именно потому работали.

Кира сразу вспомнила, как впервые опробовала подобную практику за гаражами у своей школы. Ну да, сработало. Все ее бывшие врагини, после того разговора превратившиеся в подруг, смотревших ей в рот и ходивших за ней по пятам, достигли того, чего хотели. Значит, Кира с ее врожденным талантом к психологии, умноженным на полученный диплом, являлась именно мотиватором, дающим людям энергию следовать за своими мечтами.

Вторую группу публичных тренеров можно было назвать специалистами. Они на своих выступлениях делились формулой своего собственного успеха, раскладывая по шагам, как и что нужно сделать, чтобы вывести жизнь на новый уровень. На них ходили люди, уже настроившиеся на активные действия и нуждающиеся в инструментах, чтобы сделать первый шаг. Пожалуй, и им Кира могла быть полезной.

Она владела знанием, как выстроить собственный блог, свою страницу в соцсетях, грамотно построить маркетинг и обеспечить воронку продаж, привлечь подписчиков, а главное – их удержать. Если поделить пятичасовое выступление на блоки, то в первом можно просто мотивировать зал, раскачав его на максимальную отдачу, а во второй части перейти к конкретным практикам.

Третья группа тренеров включала в себя просто желающих заработать на билетах. Простая экономика, прикинутая Дэном на пальцах, показывала, что это направление может быть не менее выгодным, чем продажа кремов. Там доходность процентов пятнадцать, если учесть все затраты на производство, персонал, маркетинг и доставку. А тут рентабельность сразу выскакивала процентов на тридцать. Вполне себе красивый бизнес.

Отдельно Кира проработала характеристики аудитории, которая могла бы выложить немалые деньги за то, чтобы послушать о чужом успехе. В первую очередь это были женщины, испытывающие потребность в поддержке. Конечно, они и без всякого мотиватора понимали, что, для того чтобы хорошо жить, нужно работать, ведь халявы не бывает. Они даже готовы пахать, но так уж устроена жизнь, что для процветания важны не только знания и упорство, но и сторонняя поддержка.

Важно, чтобы в тебя кто-то верил. В свое время для Киры таким человеком стал Николай Непряхин, рискнувший вложить деньги в открытие маленькой косметической фабрики, сегодня приносящей миллионы. Теперь этим, несомненно, верящим в нее человеком стал Дэн. Другими словами, существовала категория людей, которым подобные мероприятия были важны именно для эмоциональной подпитки.

Кроме того, как психолог Кира понимала, что один и тот же текст, произнесенный разными людьми, воспринимается по-разному. Одно дело, когда в тебя верят родители, совсем другое – когда на прорыв тебя зажигает успешный человек, стоящий на сцене в свете софитов. Тренинги, семинары и выступления мотивационных ораторов могут менять и состояние человека, и то, как он воспринимает информацию.

Еще одним направлением психологического воздействия Кира видела снятие страха успеха. Она знала, что многие люди, на словах мечтающие о том, чтобы стать успешными и счастливыми, не делали ничего только потому, что боялись, что их мечта сбудется. В результате успеха жизнь всегда становится другой, и эти перемены страшат порой даже больше, чем неудача.

В ее собственном случае пришлось переехать в чужую, незнакомую Москву, обидеть Николая, разочаровать Милу, оставить маму одну, и