Книга Как заработать на хобби. Декупаж на продажу - Алиса Лучинская
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
3. Можно лично поболтать со всеми друзьями, рассказать о том, чем вы занимаетесь, и пригласить в группу. Попросить их попиарить себя, нажав кнопку «Рассказать друзьям» и «Пригласить друзей».
4. Взаимопиар: вы договариваетесь с владельцами других групп о том, что обменяетесь постами или ссылками друг на друга (лучше не с декупажницами, а представителями других видов рукоделия вашего города). Инструмент «Рассказать в сообществе».
5. Публикация сообщений в специальных темах handmade-сообществ и фотографий в альбомах сообществ (если сообщества сами это предложили).
6. Инструмент «Предложить новость» в hand-made-пабликах.
Платные способы побыстрее, но не всегда окупаются:
1. Инструмент «Рекламировать сообщество» под аватаркой группы. Здесь вы можете сделать рекламное объявление, задать аудиторию через фильтр (например, женщины определенного возраста в вашем городе с, указанным интересом «творчество») и вывесить объявление с оплатой за переходы или за показы.
2. Платный пиар в группах либо по договоренности с администраторами групп, либо через инструмент «Реклама в сообществах», предложенный ВКонтакте.
3. Таргетинг и ретаргетинг. Это уже сложные инструменты, предполагающие наличие у вас сайта с установленным кодом, собирающим информацию о том, кто заходил на ваш сайт. Именно таким людям будет показываться рекламное объявление.
Пожалуй, на первое время вам будет достаточно и этой информации.
Если вы занимаетесь рукоделием не первый день, то наверняка слышали о таком большом сайте, как
Ярмарка мастеров (livemaster.ru). Это такой сайт, где тусуются рукодельницы и рукодельники всех видов творчества. Там же они продают свои работы, там же и общаются, читают статьи, мастер-классы и т. д.
У меня там тоже есть аккаунт и даже оплачен минимальный тариф, позволяющий добавить 13 работ. Когда-то я вела очень активный образ жизни на этом сайте, но тогда правила сайта были другими: можно было размещать ссылки на свои сайты в тексте и на фотографиях. Это очень помогало развитию моих сайтов и привлечению учеников на очные мастер-классы, а как только такую возможность прикрыли, я перестала там активничать.
Однако это не означает того, что данный инструмент плохой! Я знаю много декупажниц, которые регулярно продают свои изделия через Ярмарку мастеров и почти не пользуются другими каналами продаж, потому что им хватает. Свои мысли о плюсах и минусах этого сайта я выразила в следующей главе.
Лично я почти не сижу на этом ресурсе, предпочитая заниматься Сайтом Любителей декупажа и личным сайтом alice.luchinsky.ru, а также сообществами ВКонтакте. Почему так?
Представьте, что вы и ваши работы – это определенный сорт конфет. Например, шоколадные с мармеладом внутри. А Ярмарка мастеров – это такой огромный гипермаркет вроде «Метро» или «Ашана», где продается все – от продуктов до бытовой техники, одежды и автомобильных шин.
То есть если человек пришел в магазин, чтобы купить себе хлеба и картошки, совсем не факт, что он дойдет до полки с конфетами. А если же он все-таки вспомнит о вкусненьком к чаю, его встретит трехэтажный стеллаж с карамельными, шоколадными, желейными и прочими конфетами. И тех же шоколадно-мармеладных, вроде вас, там будет 130 видов. Соответственно вероятность покупки именно ваших конфет случайным человеком стремительно приближается к нулю. Это несколько компенсируется солидной проходимостью в магазине, но все равно обратить на себя внимание сложно.
Продолжая «магазинную» метафору, мы пытаемся хоть как-то привлечь покупателей к своим конфетам: делаем яркую упаковку (особая обработка фото), ставим скидку (акции), расширяем ассортимент (много работ на витрине при дорогом тарифе) и т. п. Иногда нам даже удается выставить свою продукцию на входе в гипермаркет (попадание в коллекцию на главной странице) или разместить своего промоутера на видном месте (размещение мастер-классов и статей). Впрочем, это дает не очень большой эффект, ведь и то и другое ограничено строгими правилами.
– На входе в гипермаркет продукция может повисеть лишь пару часов. (Коллекции на главной странице не задерживаются.)
– Яркая упаковка должна быть строго определенных размеров, что не сильно-то выделяет наши конфеты из общей массы конфет в похожих упаковок. (Баннеры стандартны, узки, творчество ограничено цветовой гаммой Ярмарки мастеров, ведь некоторые тона на фоне сайта будут выглядеть аляповато.)
– Вашему промоутеру и вовсе затыкают рот, стоит ему только заикнуться о других вкусах в фирменном магазине производителя. (Если оставить ссылку на свой сайт, вмешиваются модераторы. Иногда и другие мастера делают замечания. Товары пропадают из магазинов, мастер-классы убираются из раздела.)
В итоге получается, что наши работы на этом сайте – это лишь песчинка в огромном море. И чем-то выделиться новичку здесь довольно сложно. Поможет только регулярное «выставление промоутера», которое привлечет внимание к вашей продукции на один день. Если нигде параллельно не пиарить свою продукцию, шанс на успех не очень большой.
Поэтому лично я считаю, что абсолютно любая рукодельница, помимо Ярмарки мастеров, должна иметь и другие места сбыта своих товаров. Этакие маленькие лотки с конфетами на рынках, в конфетных магазинах и, конечно, свой фирменный магазин. Другими словами, это размещение своих работ на сайтах по определенным видам рукоделия, собственные группы в социальных сетях и личный сайт.
Бесплатный аккаунт на Ярмарке мастеров позволяет добавить лишь три работы, разместить свое фото и описание магазина. На мой взгляд, три работы не дадут потенциальному клиенту воспринять вас всерьез. Поэтому стоит разместить хотя бы 13 изделий при оплаченном пакете «Standart». Если же вы сделали уже много вещей, нашли свой стиль и готовы регулярно повторять какие-либо работы на заказ, для вас есть различные пакеты от 25 до 500 работ в магазинчике.
Так как в каталоге есть возможность не только искать работы через поиск, но и просматривать свежедобавленные (сегодня, вчера, за неделю), я бы рекомендовала с момента заведения магазинчика взять за правило регулярно его обновлять, как минимум раз в неделю выкладывая новую работу. И как минимум раз в день заходить в свой аккаунт на Ярмарке мастеров, чтобы клиент видел, что вы там регулярно бываете.
Внутри магазинчик желательно оформить в вашем фирменном стиле:
1. Для заглавных фотографий магазина все работы фотографируйте на похожем фоне и в похожих ракурсах. Например, на светлом кружевном фоне, вид на работу чуть слева. Или на сероватом дощатом фоне, вид на работу спереди-сверху.
Выбирайте фон, который бы подошел к наибольшему количеству ваших работ.
При таком единообразии магазинчик будет смотреться аккуратно, у клиентов не начнет от него пестрить в глазах. А со временем, при появлении ваших новых работ в общем каталоге, люди начнут их узнавать по стилю фотографий. Включите добавление копирайта на фото.
