Книга Лидогенерация. Клиентов много не бывает - Рустам Назипов

2. Поработать над текстом объявления и сделать его похожим на то, что выдает поисковик в ответ на тот или иной запрос.

Иначе говоря, нужно составить свое объявление так, чтобы пользователь не заподозрил в нем рекламу.

Сделайте его похожим на рядовой сайт (один из перечня) с «традиционным» текстом, а не с требованием «везти мопса сию же секунду, и мы впарим тебе еще и маникюр его когтей».

3. Продумать все варианты запросов пользователя.

Повторю еще раз, что между Вами и пользователем должен состояться диалог.

А поскольку невозможно дать один ответ на все вопросы пользователя, если только это не «не знаю» или «сам ищи», Вы должны продумать отдельные и максимально информативные ответы на все его запросы.

К примеру, пользователь вводит запрос: «Постричь мопса тещи», и Ваше объявление должно содержать текст: «Постричь мопса тещи у нас в салоне»; пользователь: «Причесать мопса соседки тещи», а Вы ему: «Причесать мопса соседки тещи у нас в салоне» и т. д.

Запомните золотое правило кликабельности: под каждый запрос должен быть составлен отдельный текст.

Качественная, грамотно разработанная рекламная кампания состоит из сотен ключевых слов. К примеру, 500 рекламных объявлений – это хорошая рекламная кампания.

500 ключевых слов – 500 рекламных объявлений.

Естественно, процесс подбора ключевиков занимает немало времени, около 7–8 часов, но оно того стоит.

Реклама в Яндексе работает следующим образом:

• Пользователь вводит запрос.

• Своим объявлением Вам необходимо максимально точно повторить его запрос.

• Чтобы повторить его максимально точно, нужно, чтобы Ваше объявление содержало максимальное количество ключевых слов из запроса пользователя.

Отмечу, что ключевик – это не одно слово, а, как правило, несколько слов. И Ваша задача – точно воспроизвести в заголовке и в тексте объявления все эти словосочетания.

В идеале Ваш текст и заголовок должны полностью состоять из слов в запросе пользователя. При этом слова могут быть даны в любом сочетании, стоять в разных местах (в начале, середине или конце запроса), перемежаться другими словами. Однако все слова Вашего объявления должны как можно лучше сочетаться с запросом пользователя.

Для чего это нужно?

Когда пользователь вводит какой-то запрос, и слова из запроса совпадают с текстом объявления, на сайте Яндекса они выделяются полужирным шрифтом, и Ваше объявление становится более заметным. А чем заметнее Ваша реклама, тем больше шанс, что Вас заметят и кликнут именно на Ваше предложение.

Также перед запуском рекламной кампании необходимо составить список ключевиков, по которым Яндексу не стоит показывать объявление.

К примеру, у нас есть небольшое мебельное производство. И недавно я корректировал рекламу кресел-мешков, где ключевой запрос «кресло-мешок своими руками» был исключен, так как пользователь, набравший подобный запрос, вряд ли захочет купить кресло, и ему не имеет смысла показывать объявление «купи кресло-мешок», потому что он горит желанием сделать его сам.

Итак, обязательно повторяйте ключевик и в тексте, и в заголовке объявления. Иногда случается, что есть возможность повторить его даже трижды (один раз в заголовке и дважды в тексте). Никогда не упускайте такую возможность – это верный способ увеличить кликабельность объявления.

Тогда схему запуска контекстной рекламы можно представить следующим образом.

• Подбираем ключевые слова.

• Создаем объявление.

• Назначаем ставки.

• Загружаем изображение.

• Запускаем рекламную кампанию.

• Смотрим, что происходит: какие ключевики имеют высокий CTR, какие – низкий, какие тексты срабатывают, какие нет и т. д.

• Анализируем.

• Модернизируем.

Лекция 8. Типы ключевых слов

Для сбора ключевых слов используется сервис, который мы уже рассматривали – Подбор слов на Яндексе, расположенный по адресу http://wordstat.yandex.ru/. Он показывает количество поисковых запросов за последние 30 дней.

Перед тем как начать разбираться в этом сервисе, для начала нужно понять, какие типы ключевиков существуют.

Их можно разделить по двум основным параметрам.

Параметр первый – частота запросов

По данному признаку ключевики можно разделить на три группы:

1) высокочастотные (ВЧ);

2) среднечастотные (СЧ);

3) низкочастотные (НЧ).

К первой категории относятся ключевики, которые встречаются в запросах очень часто. Например, слова типа «аренда», «купить», «авто», «музыка» и т. д.

Ко второй категории относятся те ключевые слова, которые запрашивают чуть реже. Например, словосочетания типа «аренда коттеджа на выходные», «купить кухонные ножи», «заработать в Интернете без вложений» и т. д. Такие запросы имеют более узкую направленность, чем высокочастотные. В них появились уточняющие слова, что способствует сокращению их популярности среди пользователей.

Низкочастотные – запросы, которые вводят в поисковую строку единицы или десятки раз в месяц. Они носят еще более узкий и специфический характер. Например: «арендовать коттедж на выходные дешево в Ижевске», «купить кухонные ножи из высококачественной стали» и т. д.

Более четко обрисовать границы этих трех категорий невозможно, потому что показатели очень сильно зависят от ниши – для каждой из них актуальны свои цифры.

Так, низкочастотное ключевое слово в одной нише получает от 10 до 50 запросов в месяц, в другой – от 100 до 300 запросов.

Среднечастотные, соответственно, насчитывают приблизительно 1000–1500 запросов в месяцев.

Высокочастотные слова получают максимальное количество запросов в выбранной нише: 10 000, 100 000 запросов и даже больше.

Для закрепления материала приведу еще один пример разницы ключевиков по частоте запросов:

• низкочастотный запрос – «как создать сайт самому бесплатно»;

• среднечастотный запрос – «как создать сайт самому»;

• высокочастотный запрос – «создать сайт».

Параметр второй – степень конкретности аудитории

По данному признаку запросы можно разделить на следующие три группы:

1) горячие;

2) теплые;

3) холодные.

Некоторые ключевики говорят о том, что клиент готов совершить нужное Вам действие – например, что-то купить, заказать, заполнить анкету – прямо сейчас. Например, «купить айфон в Казани», «заказать пиццу в Москве» и т. д.

Пользователи, вводящие подобные запросы, – максимально горячие.