Книга Берлога - Георгий Мантуров

Вера Ивановна строго и внимательно, как Штирлиц, посмотрела на Димона, и у него ушла душа в пятки. Он вдруг вспомнил, что должен первый подать руку, сделал шаг вперед и протянул руку Вере Ивановне:

– Очень рад, моя фамилия Чернов. Зовут Дима. – И некстати добавил зачем-то: – У меня тетя бухгалтер.

Вера Ивановна улыбнулась и сказала неожиданно ласковым певучим голосом:

– А у меня племянник, очень на вас похож. Добро пожаловать в Берлогу, Дмитрий Иванович.

– Горобец Евгений Петрович, наш финансовый директор, – продолжал Петр Петрович, представляя дядьку с кожаной папкой. Любимая фраза «Денег нет». Большой специалист по составлению бизнес-планов.

Евгений Петрович пожал протянутую Димоном руку, пробурчал под нос: «Добро пожаловать в Берлогу», сразу сел в кресло и начал расстегивать молнию на папке.

– А это Игорь Владимирович, супер-менеджер и мастер на все руки. Инициативен, находчив, исполнителен. Рекомендую.

Димон подал руку молодому парню. Тот ответил на рукопожатие и широко улыбнулся:

– Добро пожаловать в Берлогу.

Димон готов был поклясться чем угодно, что эту улыбку он где-то видел, причем совсем недавно. И голос знакомый, очень знакомый голос. Им овладело вновь чувство, про которое он читал и даже смотрел кино – дежавю. Все, что происходило сейчас в кабинете, уже было с ним. И Вера Ивановна в вязаном платье, и особенно этот Игорь, все это он где-то уже видел.

В кабинет вошла Маша с подносом, на большом столе для заседаний расставила перед каждым чашки с кофе и чаем, блюдечки с сахаром и лимоном. У Димона пересохло во рту от волнения, но для себя он на столе ничего не обнаружил.

– А мне водички? – чуть было не сорвалось у него, но секретарша подошла к стенному шкафу, открыла дверцу и достала из спрятанного за ней холодильника бутылку минералки.

– Хотите, может быть, другой воды? – спросила она у Димона. – я закажу в кафе, через минуту принесут.

– Нет, что вы, в самый раз, – ответил обрадованный Димон.

– Ну, если нет возражений, начнем совещание, – взял инициативу Петр Петрович. – Слово имеет Евгений Петрович.

Маша достала из шкафа блокнот и ручку и положила их перед Димоном, он благодарно кивнул ей в ответ. В кармане некстати задрожал коммуникатор. Димон машинально достал его, взглянул на дисплей. Это была мама.

– Извините, – прикрыл трубку рукой Димон, – это мама звонит. – Да, мам. Я сейчас не могу говорить, мам. У меня совещание, мам. Обычное совещание. Мам, люди у меня, я тебе перезвоню, – и он отключил телефон.

Он не заметил, как одобрительно переглянулись между собой участники совещания.

– Входит парень в курс дела!

Глава 23. Бизнес-план

– Я хотел бы напомнить вкратце, – начал свое выступление Евгений Петрович, – суть документа, который обычно называют бизнес-планом. Грубо говоря, это программа управления предприятием, с детально прописанными финансовыми параметрами.

Перед нами стоит задача убедить руководство Холдинга выделить нам кредит, необходимый для реализации проекта. И главным нашим аргументом является бизнес-план. Без него нам не дадут ни копейки.

Димон не успевал записывать. Он строчил как автомат, только успевая перекидывать страницы блокнота. Вера Ивановна, сидевшая рядом с ним, тронула его за локоть и прошептала:

– Машенька ведет стенограмму. Она потом все расшифрует и распечатает, вам писать не обязательно, вы, самое главное, слушайте и только помечайте, что непонятно, чтобы потом спросить.

Димон ошалело поднял голову от блокнота, посмотрел на Машу, черкавшую в своем блокноте непонятные кривули, и благодарно кивнул Вере Ивановне.

Евгений Петрович продолжал:

– Из чего состоит бизнес-план. Первое – это краткое резюме. Как будто компания это человек, пришедший устраиваться на работу. Надо написать кто мы, что мы из себя представляем. Здесь трудностей я не вижу. Петр Петрович прекрасно владеет информацией о нашей компании, я думаю, что эту часть он возьмет на себя.

Особую роль здесь играет фонд оплаты труда, так что к штатному расписанию надо подойти с особой ответственностью. Нам потребуются инженеры, организаторы производства, монтажники, кладовщики, диспетчеры. Это уже мы с Верой Ивановной берем на себя.

Я бы считал необходимым обратить особое внимание на детальную проработку всего, что связано с государственным лицензированием: а именно, какими лицензиями, сертификатами и разрешениями мы должны обладать, что у нас есть, а что мы должны будем получить для ведения работ по такой специфической области деятельности как грозозащита.

Это опять к Петру Петровичу, и отчасти к Игорю Владимировичу, я думаю.

Второе. Описание собственно проекта. Это, если можно так выразиться, самая рекламная часть бизнес-плана. Здесь надо подчеркнуть уникальность услуги, которую мы намерены предложить на рынке.

Дмитрий Иванович, здесь, как мне кажется, вам, как автору идеи, карты в руки. Поскольку проект тесно связан с техникой, я бы посоветовал вам предусмотреть приобретение прав на новейшие технические новшества. Это позволит нам закрепиться на рынке, используя в эксклюзивном порядке самые последние изобретения, предупредить вторжение на рынок наших возможных конкурентов.

В этом месте Димон важно кивнул, сделал в своем блокноте пометку: «Расписать все в лучшем виде» и два раза подчеркнул ее.

– Третий раздел бизнес-плана обычно связан с продвижением на рынке товара или услуги. Здесь придется хорошо проанализировать размеры рынка и обосновать стратегию продвижения нашей услуги. Надо будет дать расчет и обоснование цен на услуги, наши гарантии, размеры скидок и так далее. Естественно, дать оценку ныне действующим конкурентам, их сильным и слабым сторонам. Этим займусь я сам. Это еще не все. Далее придется сформировать производственный план, организационный план и, самое главное, финансовый план проекта. Все вместе взятое и составит требуемый бизнес-план.

Мне лично пока видится одна проблема. Это сезонность бизнеса. Трудно будет убедить потенциальных покупателей ставить грозозащиту зимой. Летом все ясно, а зимой у нас в стране грозы не гремят! Значит, зимой вся работа встанет.

Димон мгновенно поднял руку как на уроке:

– Секундочку! Нет здесь никакой проблемы. Вот, например, пластиковые окна. Тоже ведь сезонная услуга, зимой не всякий согласится менять окна в квартире. Но ведь работа идет круглый год! Значит надо искать подходы к покупателям. Предлагать скидки, можно рассрочку платежа, можно много чего придумать.

Такая мгновенная реакция, по-видимому, понравилась Петру Петровичу, он восхищенно улыбнулся и два раза хлопнул в ладоши.

– Верно, Дмитрий Иванович. Я разделяю ваш мнение. Сезонность, безусловно, есть, но бороться с ней можно и нужно.