Книга Арифметика маркетинга для первых лиц - Игорь Манн
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
– Аудит программ.
– Померяться 4Р.
– «У вас есть 5 минут».
– Мониторинг конкурентов.
– Фишкинг.
– Точки контакта.
– Конкурент-терминатор.
– Таинственный покупатель.
– +1.
– «Почему вам нравится и почему не нравится работать с нами?».
– «Почему они не покупают?».
– Сторителлинг (storytelling).
– Прайс-лист.
– Коммерческое предложение.
– Продает каждый.
– Нетворкинг.
– Блиц-неделя.
– Тест-драйв.
– Визиты вежливости.
– За прилавок!
– Правильная база клиентов.
– Исключите риски.
– Небухгалтерское ценообразование.
– Скидочные трюки.
– Калькуляторы.
– Высокие материи клиентоориентированности.
– Клиентоориентированный продукт.
– Клиентоориентированные процессы.
– Сервис.
– Звонки вежливости.
– Круглосуточно.
– 8-800.
– Именно так: Клиент.
– Именное оружие.
– Обратная связь.
– Комаркетинг.
– Визитная карточка.
– Отзывы.
– Деньгописание (копирайтинг).
– Визуализация.
– AIDA.
– Знания – сила.
– Подарки.
– Свое – по максимуму.
– День открытых дверей / экскурсия на предприятие.
– Один редактор лучше 100 рекламных объявлений.
– Колонка.
– Перепечатки.
– Найти и выступить.
– Сайт.
– Корпоративный блог.
– Подпись электронных писем.
– PDF.
– Спам.
– Интересуемся.
– Внутренние тренинги.
– Книжный клуб.
– Оптимизм.
Интернетмаркетинг 3.0: что делать, как делать?
Открытое письмо – призыв к владельцам бизнеса
и генеральным директорам
(12 тезисов)
Интернет 1.0 = Act
Интернет 2.0 = Act + React
Интернет 3.0 = Predict + Act + React
Интернет-маркетинг в Россию и страны СНГ пришел окончательно – и уже не уйдет.
Неважно, какого размера ваша компания.
Неважно, чем вы занимаетесь.
Теперь компания без Интернета, как человек без воздуха, обойтись не сможет.
Разовьем мысль Билла Гейтса: «Если вас нет в Интернете – то вас нет вообще. Если вы плохо представлены в Интернете – плохо вам и хорошо конкурентам».
Есть ли компании, которым Интернет не нужен?
Вряд ли.
От применения интернет-инструментов выиграет – более или менее – любая компания.
Внимание!
Главным интернетчиком должен стать не маркетер, не айтишник, а генеральный директор компании, ее руководитель.
Вы отвечаете за прибыли и убытки? Вам отвечать и за Интернет.
Развитие бизнеса в Сети увеличивает доходы и сокращает расходы (спросите нас как).
Что главное в вашем офлайн-бизнесе (кроме клиента)? Сотрудники? Финансовые потоки? Бизнес-процессы? Продукт или услуга?
Ответы могут быть разные.
В онлайн-бизнесе ответ один.
Самое главное – хорошо, правильно сделанный сайт. Экономить на создании хорошего сайта себе дороже. Правильно не означает «красиво» или «дизайново». Правильно означает эффективно. Критерий эффективности – результат действий пользователя на вашем сайте. Именно – ре-зуль-тат. Все остальное важно, но вторично.
Активно участвуйте в создании сайта, не делегируйте эту задачу веб-мастеру, веб-дизайнеру или маркетеру.
Постоянно развивайте ваш сайт – так же, как вы развиваете ваших ключевых сотрудников.
Улучшайте сайт, согласуя его с нуждами и потребностями посетителей (и инструменты для этого у нас есть).
А самая главная задача маркетинга в Интернете – увеличение конверсии (conversion rate optimization, CRO).
Те, кто зашел на ваш сайт, должны что-то сделать: заполнить форму, обратиться за онлайн-консультацией, купить.
Задача это непростая, комплексная, но решаемая.
И чем более высок уровень конверсии – тем более высоки доходы компании.
Все, что делаем мы, направлено на повышение конверсии.
Сколько возможностей Сети вы используете для развития вашего бизнеса? Проверьте себя:
1) сайт;
2) социальные сети;
3) оптимизация;
4) контекст;
5) медийная реклама;
6) блог…
Мы в «Конгру» знаем 76 инструментов развития бизнеса в Сети по состоянию на апрель 2010 года. А в феврале их было 70. Сеть на месте не стоит!
Они у нас каталогизированы по «веткам» (реклама, PR, исследования) и подбираются под конкретные задачи:
7) увеличение оборота;
8) вывод на рынок нового продукта;
9) увеличение узнаваемости компании.
Клиенты «Конгру» используют все возможности Сети для роста своего бизнеса.
А сколько возможностей используете вы (отнимите полученное количество используемых инструментов от 76)?
