Книга Интернет-магазин с нуля. Полное пошаговое руководство - Артем Еремеевский
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Пишите, сколько партнер заработает, если начнет рекламировать ваш продукт, дайте лучшие условия. Если вы даете 5–10 %, это неинтересное предложение и с вами даже не будут разговаривать. Дайте минимум 30 %, идеально, если вы даете 50–70 %.
Если вы отправили письмо и вам не отвечают, пишите еще одно с просьбой выслать ответ. Нужно написать минимум три письма, из ста отправленных писем, по статистике, только на три будут ответы, а при повторных письмах отвечают до 60 % адресатов. Если есть телефон, обязательно позвоните, подготовьте заранее свое предложение и не успокаивайтесь, пока не получите четкого ответа.
Если потенциальный партнер говорит, что у него сейчас нет времени, поинтересуйтесь, когда к нему можно обратиться повторно. Не каждое «нет» – это отказ, возможно, у него сейчас свои планы, а в будущем он в принципе готов прорекламировать ваш продукт.
Когда вы обратились к самым крупным потенциальным партнерам, приступайте к более глобальной рекламе.
Рекламу своей партнерской программы вы можете разместить на следующих ресурсах:
• На форумах:
✓ armadaboard.com;
✓ forum.searchengines.ru;
✓ webmasters.ru/forum;
✓ seocafe.info;
✓ maultalk.com;
✓ info-forum.ru;
• В блогах:
✓ blograte.ru/category/id/1;
• Агрегаторы:
✓ afrek.ru
✓ myragon.ru.
Агрегаторы – это партнерская сеть, работающая по CPA-модели с оплатой за определенное действие. Модель CPA (cost-per-action; или PPA (pay-per-action)) на сегодняшний день является наиболее эффективной для размещения рекламы в Интернете, так как рекламодатель оплачивает не просто рекламные показы или переходы на свой сайт, а достижение конкретных целей, которые напрямую связаны с получением прибыли.
Сейчас данной моделью успешно пользуется множество крупных фирм, и это неудивительно, ведь вы платите партнеру, который привел посетителя, только после того, как этот посетитель совершил какие-либо действия в вашем интернет-магазине.
Действие вы устанавливаете сами, это может быть обычная регистрация на вашем сайте, заполнение анкеты или покупка определенного товара.
Например, вы знаете, что с каждой продажи вы получаете 2000 рублей чистой прибыли, и готовы из них отдать 20 % партнеру, который приведет к вам нового клиента. Вы устанавливаете в системе условия, что за каждую такую покупку в вашем интернет-магазине вы готовы отдать партнеру 400 рублей.
Остальное выглядит еще проще: партнер видит ваше предложение и начинает вас рекламировать, помещает баннер у себя в блоге или на сайте, и, как только по его рекламе перейдут в ваш магазин и что-нибудь купят, он заработает 400 рублей. Очень выгодная схема, вы не находите?
Если вы только начинаете свой бизнес в Интернете и у вас нет денег на быструю раскрутку, вам придется жертвовать временем. Время и деньги – это сильные ресурсы и обычно несовместимые в бизнесе. Либо у вас есть время, которое вы можете тратить, либо у вас есть деньги, чтобы покупать это время у других.
Вы можете использовать бесплатные источники трафика параллельно с другими. Например, если у вас бизнес, связанный с игрушками для детей, зарегистрируйтесь на форуме «Мой ребенок», в настройках профиля укажите в подписи ссылку на свой магазин и каждый раз, когда будете писать и отвечать на вопросы форумчан, они будут видеть вашу ссылку. И чем активнее вы будете, тем больше внимания получите к себе и своему бизнесу.
...
Старайтесь писать только по делу и только в том случае, если вам действительно есть что сказать. Дайте понять, что вы разбираетесь в теме и знаете, о чем говорите, тогда относиться к вам будут как к профессионалу.
Найдите все форумы, так или иначе связанные с вашей тематикой, и начните там общаться. Это не самый быстрый вариант, зато отличный источник бесплатного трафика.
Также вы можете создать собственный блог и писать туда интересные статьи по своей теме, а время от времени показывать рекламу своего интернет-магазина. Вы можете связаться с владельцами уже существующих блогов и договориться с ними о рекламе. Попробуйте предложить вариант обмена: допустим, вы будете писать статьи в чужой блог, а взамен разместите баннер в этом блоге или ссылку в конце каждой статьи. Это равноценный обмен: блогер получает контент, а вы – рекламу.
...
Не менее эффективно работают группы в социальных сетях, но очень многие делают одну большую ошибку: пытаются продавать «в лоб».
В социальных сетях можно общаться с друзьями, развлекаться, играть в игры. На этом фоне продажи и реклама просто блекнут, и именно поэтому многие фирмы, дав рекламу, к примеру, «ВКонтакте», жалуются на то, что она неэффективна.
Люди приходят в социальную сеть пообщаться, а вовсе не для того, чтобы им в очередной раз что-то продали. Поэтому к рекламе в социальной сети нужно относиться с точки зрения интересности для клиента. Реклама «в лоб» в социальной сети неэффективна.
Вместо этого предложите им то, что они ищут, – развлечение, информацию, помощь. Делайте группу интересной и всеми способами подстегивайте общение среди подписчиков, именно в этом случае многие не захотят уходить и даже наоборот – будут звать в группу своих друзей.
Мы подошли к завершению нашего повествования об открытии своего интернет-магазина и привлечении в него покупателей.
В этой книге мы старались вселить в вас уверенность и дать знания, чтобы вы смогли начать свой бизнес в Интернете.
90 % людей, которые хотят начать собственный бизнес, не могут сделать этого из-за отсутствия уверенности, настойчивости и веры в себя и свое дело.
Наша главная цель – помочь вам идти вперед, предоставить необходимую мотивацию, знания и уверенность, чтобы вы смогли сделать решающий шаг.
Мы рассказали вам о методах открытия бизнеса в Интернете, а также о том, как принимать платежи, как быть лучше своих конкурентов, каким должен быть интернет-магазин, как привлечь в него покупателей и многое другое.
Вы увидели примеры из нашей собственной практики, узнали, что и в каких случаях сработало лучше. Теперь в ваших руках имеются проверенные техники, шаблоны открытия своего интернет-магазина. Наверняка многие приемы и фишки, которые вы примените, окажутся для вас и вашего бизнеса полезными и принесут хорошую прибыль.
Мы надеемся, что большую часть технологий и приемов вы начнете применять в ходе чтения данной книги. Или сделаете это быстро – в самое ближайшее время, не откладывая дело в долгий ящик.
