Книга Связи решают все. - Дарси Резак

Ассоциации

Я убежден, что ассоциация — наиболее подходящий для налаживания связей тип сообщества, так как здесь вы можете предлагать свои деловые услуги всем ее участникам на вполне законных основаниях. Например, адвокатам, занимающимся договорами франшизы, следовало бы стать членами Международной франчайзинговой ассоциации (IFA). Тогда они могли бы присутствовать на проводимых IFA конференциях, которые активно посещают их непосредственные клиенты — промышленники и представители торговых предприятий.

Вопрос на засыпку

Членом скольких организаций вы являетесь? К каким четырем ключевым организациям вы могли бы присоединиться?

Замаскированные возможности

Помимо общепринятых мероприятий по налаживанию контактов[31]существует масса возможностей расширить круг знакомств, не афишируя крупными буквами: «networking, networking, все сюда!» Например, различные благотворительные акции, приемы, организованные компаниями в честь выпуска нового продукта, и так далее.

Внесите свой вклад

Принимая участие в каком-либо масштабном проекте, вы получаете дополнительную возможность расширить свой круг знакомств. Включитесь, например, в политическую кампанию по поддержке того или иного кандидата или купите билет на обед по сбору средств, опять-таки в поддержку какого-нибудь лидера местного комитета. Общее для всех участников проекта дело — поддержка данного кандидата — создаст вам фундамент для построения новых связей.

Если вы страстный любитель музыки, живописи или горячий поклонник спорта, вызовитесь на добровольных началах помочь организаторам предстоящего мероприятия, будь то джазовый фестиваль, неделя кино или гонки на мотоциклах. Местные газеты часто дают объявления о том, что организациям требуются волонтеры. Посмотрите в Интернете, какие ассоциации волонтеров есть в вашей местности. Узнайте, чем вы могли бы помочь. Выберите то, что вам действительно по душе, — и скоро вы с головой уйдете в свое новое занятие. Таким образом вы сможете обрести знакомых не только среди коллег-волонтеров, но и в кругу потребителей вашего труда.

Вам слово

Каждый из вас обладает знаниями или умениями, которыми можно поделиться с другими. Сделайте это. Бесплатно. Если вы юрист, дайте консультацию ассоциации фотографов о порядке заключения договоров о сотрудничестве. Если вы фотограф, поделитесь секретами мастерства с членами туристической ассоциации. К тому же вы сможете поупражняться в ораторском мастерстве.

Если вы не в восторге от идеи выступить с речью, почему бы не написать статью в какой-нибудь профессионально ориентированный журнал? Вскоре ваше имя станет известным в определенных профессиональных кругах.

Заговорите первым

Иногда для того, чтобы завязать новое знакомство, вовсе не обязательно участвовать в конференции, присутствовать на приеме или деловом ужине. Вы можете просто разговориться с одним из родителей, провожающим, как и вы, своего ребенка в детский сад или на хоккейную тренировку. И познакомьтесь наконец с человеком, который уже год ездит с вами по утрам в лифте. Жизнь наверняка не случайно сводит вас вместе.

Знакомство в облаках

Самолет — прекрасное место для знакомства, если сидящий рядом с вами пассажир считает так же. Но если нет… помните, что вам придется находиться в таком тесном соседстве в течение достаточно долгого времени.

Вы поднялись на борт самолета, нашли свое место, уложили багаж. Стоит ли завязать разговор с сидящим рядом пассажиром или лучше побыть два, пять, десять часов в приятном одиночестве?

Заняв свое место, представьтесь и скажите пару слов сидящему рядом человеку. Постарайтесь не быть назойливым. Уважайте чужое пространство. А вот во время приема пищи можно и пообщаться друг с другом. Ведь никогда нельзя угадать, что вы узнаете на высоте 35 тысяч футов[32].

Можно ваш автограф?

Однажды во время полета из Гонконга в Куала-Лумпур я перекинулся парой слов с парнем, сидящим в соседнем кресле, но он был, похоже, очень увлечен какой-то толстенной книгой. Мы разговорились лишь во время обеда. Как оказалось, он был горным инженером, летел на выполнение нового проекта в Мьянму, и… мы выросли в одном городе. Я дал ему свою визитку — и тут его глаза округлились от удивления.

— Этого не может быть! — воскликнул он. — Буквально несколько минут назад я прочитал о вас вот в этой книге! — И он показал мне обложку «Титанов» Питера Ньюмена[33].

Невероятно. Я не мог в это поверить. В огромном самолете, несущем на борту более сотни пассажиров, мы сидели рядом.

Но что самое интересное — в своей книге объемом в семьсот страниц Ньюмен посвятил мне всего три строчки.

Мы оба рассказываем эту историю по сей день. Видите, как бывает. А если бы мы так и не заговорили друг с другом, то не смогли бы еще раз убедиться в том, насколько тесен мир.

Неприятная ситуация может стать поводом для знакомства

Иногда даже из неприятной ситуации можно вынести удачное знакомство.

Каждый день Джо Сигал обедал в Four Seasons Hotel. Точный как часы, он ровно в полдень садился за свой столик. Франк Борович, адвокат, однажды договорился встретиться с коллегами в том же ресторане. По иронии судьбы, одного из коллег Боровича тоже звали мистер Сигал. Именно он и забронировал столик на всю группу в ресторане Four Seasons Hotel. Франк приехал первым и сказал метрдотелю, что у него заказан столик на имя мистера Сигала. Как вы уже догадались, Франка посадили за столик Джо Сигала. Вскоре к нему присоединились коллеги.

Всегда пунктуальный Джо Сигал, вопреки обыкновению, на этот раз немного опоздал. Увидев за своим столиком группу оживленно беседующих между собой людей, Джо подошел и сухо уведомил их о том, что это его место. Обед был в самом разгаре, так что Франк и компания не могли быстро собраться и пересесть за другой стол. Они быстро завершили трапезу и покинули ресторан. Франк вернулся в офис с неприятным осадком на душе. «Как-то по-дурацки все вышло, сели за чужой стол».

Но так как Франк Борович был сторонником теории «Ошибка не в счет, если ее вовремя исправить», он позвонил Джо Сигалу «Джо, я хотел бы пригласить вас на ланч». Последовала долгая пауза, и Франк добавил: «За вашим столиком». Это было начало крепкой дружбы.

Не ждите у моря погоды

По мере того как круг ваших знакомых будет расширяться, вас будут все чаще приглашать на различные мероприятия. Но зачем каждый раз ждать у моря погоды? Купите билет на какое-нибудь светское мероприятие, гала-концерт с фуршетом, где соберутся представители деловых кругов. А лучше купите два билета и отправляйтесь в сопровождении компаньона. Прекрасно, если бюджет вашей компании осилит пригласительные билеты для нескольких сотрудников; идеальным вариантом было бы заказать столик. Чтобы уменьшить финансовые затраты, можно скооперироваться с какой-нибудь организацией.