Книга Как купить или продать бизнес. Пособие для бизнесмена - Егор Падалкин

Сказать, что я… как бы это выразиться корректнее… был поражен, – это ничего не сказать. Я остолбенел. Клянусь, у Мартина в тетради были даже чеки из мест, где он покупал кофе навынос! И он вовсе не заводил свой гроссбух специально ради этой сделки. Чеки вклеивал в тетрадь, делал поверх какие-то пометки. Толстенная тетрадь за какую-то неделю пребывания в городе!

…Тем временем Мартин, заметив полное отсутствие реакции со стороны на самом деле ошеломленного меня, решил меня добить:

– Егор, я хочу подать на него в суд. Ты мне поможешь? Далее был долгий разговор, не буду тебя им загружать…

Надеюсь, дорогой читатель, что ты готов учиться на чужих ошибках. Тем более я вовсе не убеждаю тебя совсем забыть про осторожность. Если ты решил-таки оставить задаток, внимательно изучи предварительный договор. В нем должно быть отражено твое право получить задаток обратно в случае выявления каких-то несоответствий или проблем с бизнесом. Понятно, зачем это нужно: чтобы не гоняться в случае чего за Продавцом по всему городу. Для большей безопасности задаток правильнее будет внести в банковскую ячейку или, если сумма небольшая, в компанию, сопровождающую Вашу сделку.

Самостоятельно оценить чужой бизнес. Есть за что платить-то?

Из вышеизложенного следует вот что: для начала нужно освоить все три метода оценки: доходный, расходный и сравнительный. У каждого из них свои нюансы, и в них тоже надо разобраться. Любой бизнес, даже небольшой, связан не с одним и не с двумя, а с десятком факторов. Сверх того к оценке каждого конкретного предприятия нужен специфический подход в зависимости от сферы деятельности. Не упусти ни одной детали, скрупулезно обработай данные, просмотри все аналогичные предложения, встреться с каждым Владельцем – только так, общаясь и сравнивая, ты начнешь разбираться в той сфере, бизнес в которой хочешь купить. Это, извините, не моя блажь, а абсолютная необходимость. Если, конечно, ты не хочешь сильно переплатить за актив, которой на самом деле может стоить копейки или вообще окажется таким активом, за который, наоборот, Продавец тебе должен доплачивать.

Есть, конечно, и те, кто использует простые народные методы из серии «помножь прибыль на 12–24 месяца, да и дело с концом», или считает по стоимости оборудования, или сравнивает с предложениями на «Авито» и, не вникнув в нюансы, ставит жирный штамп где-то внутри себя: «ТЕПЕРЬ МНЕ ВСЕ ПОНЯТНО». Они получают погрешность не 10 и не 15, а до 70 %! Но это уже не ты, так как читаешь эту книгу и не допустишь тех ошибок, которые допускают другие.

Один из наиболее монументальных критериев оценки для Инвестора – прибыль или окупаемость. Отсюда и основная проблема, с которой ты столкнешься при проверке и, как следствие, оценке бизнеса: заявленная прибыль не соответствует реальной. Более того, к сожалению, в условиях российского бизнеса оценить реальную прибыль практически невозможно. Это касается большинства предложений, так как бизнес чаще всего ведется «всерую» или полностью неофициально. Доступные инструменты проверки, такие как бухгалтерский аудит фирмы, вещь хорошая, но и он не сможет выявить на 100 % реальные показатели. Официальные сведения о прибыли, подаваемые в налоговую инспекцию, изучать бесполезно, так как они не показывают реальной картины. Остается только внутренняя отчетность, фальсифицировать которую – дело несложное. БЕДА! Как оценить-то? Как проверить?

Единственное, что тебе поможет, – это совокупность косвенных показателей (таких как выручка и объем проданных товаров/услуг, количество чеков, проходимость, работа тайным Покупателем, просмотр видеонаблюдения, примерная аналитика выручки на основании имеющихся данных с учетом сезонности и прочее и прочее) и мнение эксперта из этой сферы, который сможет сложить из этого клубка разрозненных фактов более или менее реальную картинку происходящего. Итог может сильно отличаться от заявленного Продавцом.

Купить так, чтобы не приобрести в нагрузку к бизнесу еще и кучу проблем (как во время покупки, так и после ее совершения)

Итак, ты почти у цели. Предварительный договор был составлен честь по чести, все прошло на ура, Продавец – достойнейший человек, так что ты готов подписать основной договор хоть сейчас, начать управлять «своей прелестью» и грести деньги лопатой.

Не спеши!

К этому времени ты уже, конечно, выяснил, что существует несколько форм продажи и приобретения бизнеса, разница между которыми заключается в изначальном имущественном статусе предприятия. Для начала помещение может либо находиться в собственности, либо сдаваться в аренду.

При продаже прав аренды тоже есть два варианта: если бизнес оформлен на юрлицо, то продажа осуществляется с помощью смены учредителя этого юрлица. Если же бизнес оформлен на индивидуального предпринимателя либо на юрлицо, которое по каким-то причинам не может быть продано (к примеру, на него зарегистрированы еще несколько предприятий), то реализуется вариант переуступки прав аренды. Официально в этом случае тебе продают только оборудование, а на твое имя составляется новый договор аренды. По большому счету такая сделка даже не регистрируется.

Тебе нужно четко понимать, покупаешь ты юридическое лицо или переуступку прав аренды. Если юрлицо – ты должен до подписания договора не только проверить правоустанавливающие документы и лишний раз уточнить, кто является Собственником этого юрлица, но также изучить всю бухгалтерию с целью выявления возможных задолженностей самого этого юрлица. Если это переуступка прав – тебе будет достаточно встречи с Собственником и заблаговременного согласования договора аренды, который будет оформлен либо на твое юрлицо, либо на тебя как на ИП.

Инвестируя в предприятие, которое занимает арендованную площадь, до подписания основного договора обязательно встреться с Собственником помещения. И не забудь собрать все данные о долгах по коммунальным платежам, налогам, выплатам в пенсионный фонд и т. п.

Помимо этого, постарайся проверить, действительно ли Продавец имеет право продавать то, что он продает. Это касается в том числе и оборудования. Ты должен будешь правильно составить договор купли-продажи на это оборудование. Только учитывай, что само по себе подписание такого договора Продавцом не гарантирует, что техникой и мебелью действительно владеет он. Гарантируют накладные, квитанции, товарные чеки. Проверь, есть ли они у него? Как он подтвердит, что оборудование его? Но если оборудование было куплено «еще при советской власти», то маловероятно, что Продавец сможет тебе их показать. Разве что он педантичный немец, десятками лет хранящий даже чеки из «Макдональдса».

Случается, что оборудование либо большая его часть принадлежит не Владельцу бизнеса, а Собственнику помещения, которое под этот бизнес арендуется. Так бывает довольно часто с ночными клубами, гостиницами, ресторанами. Приведу в пример случай с одним кафе. Оно обошлось Покупателю в 1 500 000 рублей, и в договоре продажи оборудование фигурировало «в полный рост».

Каково же было удивление нового Владельца, когда истек срок прежнего договора аренды! Собственник решил повысить арендную плату и мотивировал это тем, что новый хозяин плохо ухаживает за оборудованием. Лак с мебели облезает, кофемашина ржавеет, холодильник зарос льдом. «Позвольте, да ведь это же мой холодильник! – возразил Покупатель. – Если он и зарос, вам-то что до этого?» «Потому что оно все мое», – ответил Арендодатель и показал ему документы, не оставляющие сомнений в том, что и холодильник, и кофемашину и все остальное в кафе до последнего стула покупал он. Аренду поднял, а хулигана-продавца не своего оборудования Покупатель найти не смог. Хотя о-о-очень этого хотел.