Книга Как из хобби сделать бизнес. Монетизация творчества - Анна Тюхменева
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Это может быть коробка с бусинами собственного производства, подвесками, запчастями для создания своих работ (рис. 53).
Можно провести мастер-класс на ярмарке с призывом «Вы платите только за материалы» и предложением записаться на полный курс обучения.
Рис. 53. Можно продавать не только готовые украшения, но и детали для них
Часто мастера ограничивают свое партнерство тем, что арендуют один стенд на двоих. Однако возможны и другие варианты.
При каждой покупке на ярмарке выдавайте покупателю купон на скидку 10% у ваших партнеров. Ваши партнеры делают то же самое для вас. Таким образом, вы приводите покупателей друг к другу.
Здесь важны два момента.
1. Партнеры должны предлагать товары, дополняющие ваши. Если вы продаете палантины-шарфы-шали, то дополняющим товаром будет брошь – держатель для шарфа. Если вы делаете украшения, то дополняющим товаром может быть красивая шкатулка, необычная коробочка, а может, держатель для украшений.
2. Поставьте четкое ограничение действия предложения (скидка действует только на ярмарке).
Вы пришли сюда продать свои работы – помните об этом.
Вы приветливы, доброжелательны, улыбаетесь. Если с кем-то из покупателей это получается плохо, представляйте перед глазами пустой стол и гору денег в кошельке.
– Хочу сделать не просто красивую, но и эффективную листовку для ярмарки. Что на ней лучше написать?
– Используйте цепляющий заголовок («подарки не для всех» лучше, чем «подарки для всех»). Соедините любопытство и выгоду в одном заголовке – и вы не ошибетесь.
Отвечайте в тексте на вопрос, какую пользу люди получат, но не на вопрос, что вы предлагаете.
Добавьте бонус за быстрое реагирование (скидку, подарок), ограничение срока действия предложения и призыв: «Закажите сейчас».
И обязательно проверьте, чтобы в листовке было явно указано, что именно покупателю нужно сделать (зайти на сайт, в группу, позвонить, прийти в магазин) для покупки ваших вещей.
Наметьте для себя ближайшую городскую ярмарку и начните готовиться к ней. Если вы раньше в ней не участвовали, вашей первой победой станет сам факт участия.
Нужна качественная полиграфия к выставке или открытию магазина? Подсказки мастеру, как можно быстро получить эффектные рекламные листовки, не выходя из дома, вы найдете в секретном разделе моего сайта по адресу www.your1million.ru/bonus.html.
Специально для опытных мастеров
Если вы опытный мастер, то наверняка задумывались: чтобы стать дорогим мастером, мало делать свою работу хорошо и очень хорошо. Нужно уметь выделиться из большинства, быть заметным, осознанно работать над репутацией, чтобы в дальнейшем она работала на вас.
Начинаем не с разработки фирменного стиля или персонажа. Не со своих желаний и предпочтений. Начинаем с исследования рынка.
У разработки бренда много общего с процессом позиционирования, которым мы занимались в начале книги, потому что любой бренд создается для конкретных, реальных, уже существующих людей.
Шаг 1. Определите своих покупателей. Людей со схожими интересами, ценностями, взглядами, привычками, времяпрепровождением и т. п.
Например, это люди искусства, культурные и рафинированные, романтичные барышни (рис. 54).
Рис. 54. Вначале определяется желаемый покупатель, потом создается вещь специально для него
Обратите внимание: бренд создается не как «вау-супер-продукт», который рекламируется всем-всем-всем, но вначале определяется целевая аудитория и люди со схожей потребностью и проблемой (выглядеть романтичными, небанальными, ретро-рафинированными, культурными, разборчивыми, образованными, но при этом не синими чулками, и не тратить на поддержание стиля целое состояние). И затем создается продукт специально для них.
Шаг 2. Определите, какими мотивами они руководствуются при покупке.
Может быть, ваши покупатели – люди совсем разных возрастов и профессий, но их объединяет что-то одно:
• стремление к натуральным материалам и природе;
• чувство юмора и внутренняя легкость, беззаботность;
• тяга к экспериментам и эпатажу;
• уверенность в собственной красоте и умение пользоваться женскими чарами;
• страсть к свободе и независимости, жажда успеха и процветания.
Шаг 3. Выделите такие моменты, выберите то, что максимально созвучно вам самим. И сделайте это ценностями своего бренда.
Ценности Yves Saint Laurent: жажда жизни и наслаждение каждым моментом, бунтарский дух и неприятие компромиссов, стремление к свободе, роскошь быть непохожим на других, энергия, парадоксы и контрасты.
Пример: вы делаете лаконичные, дорогие украшения, которые идеально подходят к деловой одежде. Вначале адресуем их не всем-всем-всем, но нужному сегменту: стильной бизнес-леди.
Ее ценности: жажда успеха и процветания, независимость и вера в себя. Она хочет иметь не просто вещи, но вещи для независимых женщин, которые не боятся успеха.
Поддержите эти ценности слоганом, типажом и позой моделей на фотографиях, характерной упаковкой, отразите в описаниях изделий, в названиях коллекций.
Результат: вы притянете к себе нужного покупателя – бизнес-леди, но еще более – тех, кто хочет таковыми стать, – девушек, которые трудятся в офисе.
Позиционирование бренда Escada: для женщины, которой нужна элегантность. Она не боится ярких контрастов и броских деталей. Женщина Escada хочет быть безупречной в любой ситуации и выглядеть женственно, элегантно и красиво. Она любит яркие цвета, принты и ценит высокое качество и идеальный крой. Она ведет активный образ жизни и ей нужен универсальный гардероб.
