Telegram
Онлайн библиотека бесплатных книг и аудиокниг » Книги » Психология » Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга - Джули Стар 📕 - Книга онлайн бесплатно

Книга Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга - Джули Стар

491
0
Читать книгу Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга - Джули Стар полностью.

Шрифт:

-
+

Интервал:

-
+

Закладка:

Сделать
1 ... 22 23 24 ... 83
Перейти на страницу:

Контролирующие вопросы имеют еще одну общую характеристику: они так или иначе порицают собеседника за его действия.

«Порицая» или упрекая собеседника за его действия, мы создаем дистанцию между ним и собою, например: «Вам не кажется, что это было немного глупо?».

Если коуч часто заставляет клиента чувствовать, что он был не прав, он рискует потерять взаимопонимание и ухудшить сложившиеся взаимоотношения.

В табл. 5 приведены варианты нейтральных вопросов, предполагающих право выбора ответа.


Таблица 5. Нейтральные вопросы


Значение голоса

Любой вопрос приобретает дополнительный смысл в зависимости от качества вашего голоса при произнесении вопроса.

Вопрос можно сделать четче, холоднее, агрессивнее или «поддерживающим» с помощью тона голоса, теплоты и скорости речи.

УПРАЖНЕНИЕ

Используйте свой голос

Повторите вопрос «Так что в этом было важного?» три раза, каждый раз меняя качество голоса, чтобы вопрос приобрел следующие характеристики:


• сильная насмешка;


• сарказм (закончите вопрос вздохом!);


• искреннее любопытство, как будто ответ очень важен для вас.


Вы заметите, что великолепный вопрос может быть погублен неверным тоном. Можно, наоборот, использовать правильный тон, задавая рискованный или неожиданный вопрос, – реакция, скорее всего, будет доброжелательной.

Оценка закрытых и открытых вопросов

Гибкость, которую должен развивать в себе коуч, частично может проявляться в эффективном использовании открытых и закрытых вопросов. Закрытые вопросы требуют ответа «да» или «нет», а открытые позволяют получить больше информации, побуждают к участию в разговоре, а также помогают нам узнать мысли и идеи собеседника.


• Закрытые вопросы (да/нет).

– Вам понравилось это?

– Вам бы понравилось это?

– Вы можете сделать это?

– Это будет здесь в среду?

– Это все?


• Открытые вопросы.

– Что вас привлекло в этом?

– Кому это может понравиться?

– Как нам это сделать?

– Когда это будет доставлено?

– Что там есть еще?


В ходе типичной коучинг-сессии клиент должен говорить около 70 % времени. Для того чтобы этого добиться, нужно использовать открытые вопросы. Однако и закрытые вопросы могут оказаться весьма полезными, особенно в тех случаях, когда подробный ответ не нужен, например.

Подтверждение информации: «Я правильно вас понял?»

Продвижение разговора: «Продолжим?»

Завершение разговора: «Мы закончили?»

УГОЛОК КОУЧА

Что делать, если не удается подыскать следующий вопрос?


Иногда случается, что коуч теряется, «застряв» на одном месте и не зная, что говорить дальше! Это нормально, такое может произойти с любым человеком, в том числе и с коучем. Почему это происходит и как с этим справиться? Приведем некоторые варианты.


Коуч ослабил внимание и потерял нить разговора


Будьте честным, сообщите клиенту, что произошло, и двигайтесь дальше, например: «Извините. Повторите, пожалуйста, то, что вы сейчас сказали, я отвлекся именно на этом месте». Затем сосредоточьтесь на разговоре, на речи клиента, чтобы восстановить ход беседы.


Коуч отвлекся на другую мысль или идею


Будьте честным, сообщите клиенту, что произошло, например: «Извините, но я продолжал обдумывать ваши слова, сказанные о том, что вам не нравится, когда все получается слишком просто; мы не могли бы к этому вернуться?». Возможно, ваша интуиция вам подсказала, что этот момент стоит рассмотреть подробнее.


Беседа не продвигается вперед, «завязла», например, разговор утратил живость или стал казаться бессмысленным


Будьте честным (опять!). Сообщите о своих ощущениях и мыслях – ведь клиент может думать точно так же. Например: «Ну ладно, мне кажется, я как-то застрял, перестав понимать направление нашего разговора. Он вам все еще интересен?». Клиент может ответить: «Да, он мне очень многое дает». Если клиент находит разговор по-прежнему полезным, поинтересуйтесь, чем именно: «Помогите мне понять это получше». Это позволит вам найти новый фокус в разговоре. Если же клиент ответит: «Я понимаю, что вы имеете в виду, я сам застрял», вы можете подумать над тем, как продолжить беседу, например: «Ну что, мы оставим это или попытаемся выяснить, почему застряли?» или: «Ну что, о чем же мы еще могли поговорить?».


Коуч растерялся от волнения или от недостатка опыта


Предотвратить эту ситуацию поможет небольшая предварительная подготовка. Научитесь расслабляться и «переключаться». Это можно сделать, изменив положение тела. Слегка откиньтесь, отведите плечи назад, дышите животом (живот должен подниматься и опускаться при вдохе и выдохе). Используйте «удерживающую» фразу, которая поможет вам «переключить» свои мысли, например: «Я делаю небольшую паузу, чтобы сконцентрироваться на том, что вы только что сказали» (затем сосредоточьтесь на только что сказанном). Помните, что паузы бывают полезны и для клиента, и для коуча – тишина может иметь силу! Другой вариант: подведите промежуточный итог сказанному, используя при этом свои записи, если вы их ведете, например: «Давайте подытожим: мы начали с того, что…». Обычно этого бывает достаточно, чтобы вернуть вас обратно в русло разговора и помочь определиться с дальнейшим его направлением.

Сильные вопросы

У сильных вопросов много достоинств, например, они помогают:


• переключить мысль, например с проблемы на ее решение;


• почувствовать собеседнику себя более сильным и конструктивным в отношении какой-либо ситуации;


• раскрыть творческий потенциал и найти варианты выбора;


• воспринять проблему как дерзкий вызов или как возможность;


• продвинуться вперед – от проблемы к решению.


Сильный вопрос формулируется таким образом, чтобы «окружить» проблему и стимулировать ответ. Ответ на сильный вопрос касается более глубокой части проблемы, а не поверхностного ее проявления. В табл. 6 приводится ситуация, описанная как проблема, и та же ситуация, описанная с помощью сильного вопроса.

1 ... 22 23 24 ... 83
Перейти на страницу:
Комментарии и отзывы (0) к книге "Полное руководство по методам, принципам и навыкам персонального коучинга - Джули Стар"