Книга Лиды на 100 миллионов долларов. Как заставить незнакомцев захотеть купить ваши вещи - Alex Hormozi

качество и количество на первой платформе.

Шаг № 5: Повторяйте шаги 1-4, пока все соответствующие платформы не будут максимально задействованы.

Преимущества: Как только вы освоите одну платформу, вы получите максимальную отдачу от этих усилий. Аудитория увеличивается тем быстрее, чем больше вы делаете. Вы пользуетесь преимуществами такого наращивания. Для работы требуется меньше ресурсов.

Недостатки: У вас меньше "висячих фруктов" - новых платформ и новых аудиторий. Вы не достигнете ощущения "вездесущности". Вначале вы рискуете, что ваш бизнес будет зависеть от одного канала. Это риск, потому что платформы постоянно меняются и иногда банят вас без причины. Если у вас будет только один способ привлечения клиентов, это может погубить ваш бизнес, если его закроют.

Сначала ширина, потом глубина: Зайдите на каждую платформу как можно раньше, а затем максимально используйте их вместе.

Шаг № 1: Разместите контент на соответствующей платформе.

Шаг № 2: Регулярно публикуйте контент на этой платформе.

Шаг № 3: Вот в чем отличие этой стратегии от предыдущей. Вместо того чтобы максимально использовать первую платформу. Перейдите на следующую релевантную платформу, сохраняя при этом предыдущую.

Шаг № 4: Продолжайте, пока не окажетесь на всех соответствующих платформах.

Шаг № 5: Теперь максимально эффективно создавайте контент на всех платформах сразу.

Преимущества: Вы быстрее охватите более широкую аудиторию. Кроме того, вы можете "перепрофилировать" свой контент. Таким образом, приложив немного усилий, вы можете получить тонны эффективности. С минимальными изменениями в формате вы можете сделать один и тот же контент подходящим для нескольких платформ. Например, чтобы отформатировать одно короткое видео на всех платформах, распространяющих короткий видеоконтент, не нужно прилагать особых усилий.

Недостатки: Чтобы сделать это хорошо, требуется больше труда, внимания и времени. Часто в итоге люди получают много плохого контента повсюду. Отстойный пух. Ничего хорошего.

Если у вас уже есть крупный бизнес, расширяйтесь быстрее и получайте выгоду от актива, который со временем становится только лучше. Я уже говорил это раньше и повторю еще раз. Лучший день для начала размещения контента - это день вашего рождения. Второй лучший день - сегодня. Не ждите, как я.

Шаг действий: Выберите подход. Начните публиковать. Затем со временем поднимайтесь по ступеням масштабирования.

Почему вы должны делать контент (даже если это не ваша основная рекламная стратегия)

Январь 2020 года.

Я созвал все основные отделы на совещание, чтобы ответить на важный вопрос: Почему наша платная реклама не работает так, как раньше? Мнения захлестнули комнату. "Креатив... копия... предложение... наши страницы... наш процесс продаж... наша цена..." Они перестреливались друг с другом, каждый из них был так же заинтересован в решении проблемы, как и я.

Мы с Лейлой сидели молча, пока команда дискутировала. Когда шум утих, Лейла, в своей мудрой манере, задала другой вопрос: Что мы перестали делать в месяцы, предшествующие спаду?

Возникла новая дискуссия, и ответ был единодушным: Алекс перестал делать контент для тренажерных залов и начал говорить о бизнесе в целом. Я не знал, насколько это важно, но мне нужно было это выяснить. Поэтому я отправил опрос владельцам наших тренажерных залов. Я спросил, пользовались ли они моим контентом перед тем, как заказать звонок. Результаты меня поразили.

78 % всех клиентов перед тем, как заказать звонок, просмотрели как минимум ДВА длинных контента.

Я поступил по-старому и отдавал все должное платной рекламе. Но наш бесплатный контент способствовал росту спроса. Не повторяйте мою ошибку. Ваш бесплатный контент дает незнакомцам возможность найти, получить пользу и поделиться вашим материалом. А еще он подогревает людей на заборе, которые идут и приходят от холодной аудитории методами, которые мы рассмотрим далее. Поэтому, даже если это трудно измерить, бесплатный контент дает вам лучшую отдачу от всех рекламных методов.

Итог: Начните делать контент, релевантный вашей аудитории. Это принесет вам больше денег.

7 уроков, которые я извлек из создания контента

1) Переключитесь с "Как надо" на "Как я". От "Это лучший способ" к "Это мои любимые способы" и т. д. (особенно в начале пути). Рассказывайте о том, что сделали вы, а не о том, что должны делать другие. То, что нравится вам, а не то, что это лучше всего. Когда вы говорите об опыте, никто не сможет вас переспорить. Это делает вас пуленепробиваемым.

a) Я готовлю свою овсянку так, а не иначе, а вы должны готовить свою овсянку так.

б) Как я построил свое 7-значное агентство против того, как построить 7-значное агентство.

в) Мой любимый способ генерировать лиды для моего бизнеса против

Это лучший способ генерировать лиды для вашего бизнеса.

Это тонко. Но когда вы рассказываете о своем опыте, вы делитесь ценностью. Когда вы рассказываете незнакомому человеку, что ему делать, трудно не показаться назидательным или высокомерным. Это поможет избежать этого.

2) Мы нуждаемся в напоминании больше, чем в обучении: Вы глупый гусь, если думаете, что 100 % вашей аудитории слушают 100 % времени. Например, я пишу о своей книге каждый день. Я опросил свою аудиторию и спросил, знают ли они, что у меня есть книга. Каждый пятый, кто видел этот пост, ответил, что не знает. Постоянно повторяйтесь. Вам надоест ваш контент еще до того, как его увидит вся ваша аудитория.

3) Лужи, пруды, озера, океаны. Сузьте фокус вашего контента. Если у вас небольшой местный бизнес, вам, вероятно, не стоит делать общий бизнес-контент. По крайней мере, не вначале. Почему? Аудитория будет слушать людей с лучшим послужным списком, чем у вас. Но вы можете сузить круг тем до того, что вы делаете и где вы это делаете. Например, сантехника в определенном городе. Если вы будете этим заниматься, то сможете стать королем этой лужи. Со временем вы сможете расширить свою водопроводную лужу до общего пруда местного бизнеса. Затем в озеро кирпичных и минометных сетей и так далее. И в конце концов - в океан общего бизнеса.

4) Контент создает инструменты для продавцов. Некоторый контент дает хорошие результаты и заинтересовывает больше людей в покупке вашего товара. Такой контент помогает вашему отделу продаж. Создайте основной список ваших "величайших хитов". Пометьте каждый "хит", указав проблему, которую он решает, и выгоду, которую он дает. Затем ваш