Книга Искусство харизмы - Чарли Хуперт

«Мы ехали и увидели ДТП».

«Тиму пришлось уволить сотрудника из-за плохого поведения».

«Я познакомился в кофейне с девушкой, но оказался ей неинтересен. Тем не менее она оставила мне свой номер, и мы сходили на свидание».

Неважно, насколько длинной будет подобная «история». В ней нет ощущения загадки. Вся информация раскрывается целиком и сразу, не вызывая никаких эмоций.

Отнеситесь к истории как к тропинке. Плохие рассказчики сразу показывают нам весь путь целиком, с высоты птичьего полета. Хорошие же рассказчики берут нас за руку и ведут по тропинке, по каждому ее изгибу. Лучшие рассказчики выбирают наиболее захватывающий маршрут, избегая скучных мест.

Ваша задача в качестве рассказчика – определить маршрут, по которому вы хотите провести своих слушателей, и уделять внимание каждому шагу.

Отправьте слушателя в эмоциональное путешествие

Каждый хороший рассказ отправляет слушателя в эмоциональное путешествие. «Маршрут» может пролегать от страха к восторгу, от отчаяния к радости или от абсурда к еще большему абсурду. Любой хороший рассказ так или иначе находит в слушателе отклик.

Главная задача рассказчика – раскрыть маршрут эмоционального путешествия, куда он хочет отправить слушателя, и сопровождать его на протяжении всего пути.

Чтобы выявить маршрут, спросите себя: «Зачем я рассказываю эту историю?» Потому что она уморительная? Абсурдная? Ужасающая? Вдохновляющая?

А затем начните выстраивать ваш рассказ с конца.

Кульминация

То, из-за чего вы решили рассказать историю. Кто-то совершил что-то нелепое, кто-то получил травму, вы были тронуты до слез чьей-нибудь щедростью.

Нужно аккуратно подвести слушателей к этому моменту. Если рассказать его отдельно, путешествия не состоится. Только передача сухой информации. Если бы Скотт Харрисон сказал: «Женщина из африканской деревни повесилась из-за тяжелой жизни», всем бы было все равно.

Развитие

Развитие должно подводить к кульминации и сохранять интригу. Благодаря развитию кульминация и обладает таким мощным эффектом. Не забывайте спрашивать себя: «Какие эмоции должен вызвать в людях мой рассказ?» Снабжайте рассказ деталями, способными усилить эти чувства: будь то отчаяние, радость или веселье. Опишите чувства главного героя на каждом этапе рассказа. Ваш голос, лицо, тело – все должно соответствовать эмоциям, которые вы воссоздаете.

Завязка

Вы когда-нибудь сталкивались с подобным: вы хотите рассказать интересную историю, но никак не можете заставить окружающих слушать вас?

Проблема не в рассказе. Проблема в завязке. В зависимости от ситуации у вас в среднем обычно есть от одного до десяти предложений, чтобы увлечь слушателей, прежде чем они потеряют интерес. Если это шумная вечеринка, то, как правило, это одно предложение. Если вы ведущий докладчик на конференции, то около десяти.

В любом случае вам необходимо сказать что-то, что сразу же заинтригует слушателей. Что-то вроде: «О, кстати, недавно был такой смешной случай!» И сразу начинайте рассказ.

Когда вы почувствовали, что завладели вниманием, необходимо его поддерживать. Если какая-то деталь не выполняет эту функцию, опустите ее. Если вы увидите, что люди заинтригованы, то вы можете периодически вставлять в рассказ отступления.

Показывайте, а не рассказывайте

Скотт не говорит нам: «Мне стало нехорошо». Он показывает: «Я вышел из лагеря, и меня вырвало». Он не говорит нам: «Мальчик был ужасно обезображен». Он показывает: «У этого маленького семилетнего мальчика на лице росла двухкилограммовая опухоль, мешающая ему дышать».

Вы словно представляете доказательства. Не скупитесь на детали, используйте диалоги. Если вы просто сухо пересказываете череду событий, эмоциональный эффект вашего слова снижается.

Рассказ должен быть живым

Смысл рассказа в эмоциональном путешествии, а не в конечном пункте. Если вы рассказываете напряженную историю, но ваша тональность и язык тела говорят о том, что «все в итоге закончилось хорошо», вас не будет интересно слушать.

Позвольте людям ощутить ваши чувства в тот момент. Дайте им столько информации, сколько было у вас на тот момент. Не убивайте интригу, показывая, что вы знаете, чем все закончится.

Это относится не только к выбору слов: обращайте внимание на тональность голоса, выражение лица, жесты. Все это позволяет ощутить настроение того или иного момента в вашем рассказе.

Паузы

Типичная ошибка, свойственная новичкам, – промчаться вихрем по наиболее интересным местам вашего рассказа. Но дело в том, что людей впечатляют не столько слова, сколько паузы между ними.

Оставляйте промежутки между словами, чтобы люди прочувствовали эмоции. Пусть интрига нарастает. Сделайте паузу перед важным сюжетным поворотом рассказа, после трогательного момента. Вставляйте паузы в наиболее эмоциональных местах, и слушатели будут жаждать узнать, что было дальше, и умолять вас продолжить.

Примечание: при рассказе смешных историй иногда имеет смысл рассказывать кульминацию в повышенном темпе. Это делает историю еще смешнее.

Повторяйте ключевые моменты

В процессе рассказа встречаются моменты, заставляющие людей сложиться пополам от смеха. Как и моменты, заставляющие людей ахнуть от неожиданности.

Выжимайте максимум из этих моментов. Лучшие комики ждут момента, когда зрители начинают смеяться и повторяют шутку до тех пор, пока зал не будет в истерике. Лучшие драматические рассказчики ждут, пока кто-то не ахнет, и вновь повторяют момент, пока зрители не будут поражены до глубины души.

Обращайте внимание на реакцию публики и выжимайте максимум из наиболее эмоциональных моментов, повторяя их.

Обращайтесь к каждому лично

Независимо от размера аудитории, говорите так, будто обращаетесь лично к каждому. Каждый человек должен переживать вашу историю в собственной голове. Это сближает вас и заставляет их внимательнее вас слушать. Но если вы начнете обращаться к публике во множественном числе (например, «ребята» или «господа»), то ваши чары рухнут.

В этой книге я никогда не обращаюсь к вам «ребята», несмотря на то что ее явно будет читать не один человек. Я говорю просто «вы». И вам кажется, будто я обращаюсь исключительно к вам. Так и есть, друг мой, так и есть.

Имитируйте голоса различных героев вашей истории

Думаю, тут не стоит ничего пояснять. Это сильнее вовлекает людей в ваш рассказ.