Книга 100 самых популярных трюков в общении - Петр Лионов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Голубь: Вы помогаете даме.
Змея: Возможно, хотят отвлечь ваше внимание. Поэтому вы оставляете свой чемодан предусмотрительно в зоне видимости.
Суть всех хитростей состоит в том, чтобы никто не заметил вашу уловку, — только тогда она будет успешной. Если вы мастер по уловкам, вы распознаете хитрости других и вас уже не смогут обмануть.
Обмануть императора, чтобы он переплыл море.
Суть. Обман, маскировка за правилами этикета, метод шапки-невидимки, военная хитрость.
Пример. На письменном экзамене экзаменационные листы определяют не по именам и фамилиям, а по кодовому номеру. Слабый экзаменующийся заискивает перед сильным и говорит по окончании экзамена, что сам отнесет свой и его лист экзаменатору. Сильный экзаменующийся радостно соглашается. Слабый быстро меняет на своем столе кодовые номера и сдает оба листа.
Результат. Слабый получает хорошую отметку за работу, которую написал сильный, а сильный проваливает экзамен и не понимает, как это могло случиться.
Пример. В фильме «Тутси» Дастин Хоффман играет не очень успешного актера. Только когда он переодевается в женщину, к нему приходит успех. Благодаря обману, при котором он выдает себя за другого человека, он делает карьеру. Иначе у него бы ничего не вышло.
Осадить государство Вэй, чтобы спасти государство Чжао.
Суть. Атаковать противника в неожиданном для него месте.
Пример. В своей книге «Якокка. Американская карьера» американский бизнесмен Ли Якокка описывает, как он спасал свою компанию «Крайслер». Для этого ему нужен был кредит в миллиард долларов от американского правительства. Комитет по ассигнованиям, который отчасти состоял из депутатов, хотел ему в кредите отказать.
Поэтому Якокка очень мягко, но недвусмысленно пригрозил депутатам. Он объяснил, что шанс быть переизбранным может значительно понизиться, если станет известно, что эти депутаты, отказав в кредите, несут вину за банкротство компании «Крайслер». В уничтожении десятков тысяч рабочих мест средства массовой информации обвинили бы по меньшей мере часть этих депутатов.
Якокка получил свой кредит!
Убивать чужим ножом.
Суть. Тактика заместителя или «кабинетного преступника» (причинить зло, оставаясь неуязвимым с юридической точки зрения). Нейтрализовать противника чужими руками или вредить кому-то не напрямую, не подвергая при этом себя опасности.
Пример. Сотрудник или коллега становится опасным для фирмы или начальника. Часто такого человека повышают в должности и дают такую работу, где он не может больше нанести вреда. С юридической, моральной и нравственной точки зрения нет никаких претензий, ведь ему сделали добро, он получил повышение — даже если это закончилось отставкой.
Использование такой тактики всегда скрывает коварный замысел. Сотрудник затягивает в свой круг одного или нескольких людей. Он подбивает этих людей на то, чтобы они за него делали «грязную работу», за него устраняли проблемы.
Спокойно ждать утомленного врага.
Суть. Тактика невнимания, тактика изнурения.
Пример. В одной книге о борьбе спецслужб с организованной преступностью было описано, как агенты спецслужб хотели установить в доме мафиози «жучок». Дом находился под сигнализацией. Агенты спровоцировали, чтобы сработала сигнализация, и проследили, сколько времени нужно охране, чтобы добраться до этого дома. Конечно, никого не нашли, речь шла о ложном вызове.
Этот маневр повторили 10 раз, пока охране не надоело и она не стала проявлять определенную халатность, затрачивая на дорогу в 4–5 раз больше времени, так как эти вызовы уже не воспринимала всерьез. Агенты спокойно установили «жучок», и мафиози на несколько десятков лет угодил за решетку.
Грабить во время пожара.
Суть. Извлечение пользы из трудного положения противника.
Пример. У вас сломался автомобиль, и вам необходима помощь. Таких безвыходных ситуаций ждут определенные фирмы, оказывающие услуги по буксировке автомобилей, которые прослушивают милицейскую радиоволну и получают сведения о происшествиях. Они отбуксируют ваш автомобиль в автосервис за сверхвысокую цену, где ваш автомобиль отремонтируют также за очень высокую плату. Но вы, все же, будете благодарны, так как у вас не было другой альтернативы.
Пример. Ваш автомобиль получил очень серьезное повреждение, вам срочно нужен новый автомобиль, так как у вас нет другого выхода. Продавец узнает это и продает вам подержанное авто за очень высокую цену. Вы благодарны ему, так как он смог предоставить машину в ваше распоряжение в этот же день.
Поднять шум на востоке — напасть на западе.
Суть. Введение в заблуждение о выборе направления, отвлекающий маневр.
Пример. В разговоре с сотрудником начальник просит его прийти на работу в порядке исключения в субботу, потому что необходимо выполнить большой заказ. Работнику не хочется, потому что он договорился встретиться с друзьями — это его настоящая причина. В это же самое время его дочь лежит с температурой в постели, за ней присматривает его жена. Подчиненный, прикрываясь болезнью дочери, объясняет, что не сможет прийти на работу. Он производит моральное давление и представляется заботливым отцом, который не хочет оставить свою больную дочь одну. Начальник проявляет понимание.
Победить врага, несмотря на его превосходство, оговорив его.
Суть. Распускать слухи, раздувать скандалы.
Пример. Типичная стратегия использования моббинга — распускания слухов о сотруднике. Его положение значительно ухудшается.
Пример. В деловом мире таким образом можно сместить нелюбимых конкурентов. Я стал свидетелем случая, когда об очень успешном предпринимателе был распущен слух, абсолютно лишенный какого-либо основания, что он приверженец сайентологии. Любое официальное опровержение только усиливало слух, ибо тот, кто защищается, виновен.
Восстановить деревянные мосты через ущелье, но самим до окончания восстановления тайно проследовать в нужное место окольной дорогой.
