Книга Как выгодно продать себя работодателю, если нет необходимого опыта - Александр Товстоног
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Для этого еще раз просмотри свое резюме и напиши на листке бумаги короткий рассказ о себе, придерживаясь следующей последовательности:
1. Возраст и место жительства.
2. Образование.
3. Предыдущий опыт работы (если он есть).
4. Основные хобби и увлечения.
5. Твои цели на сегодняшний день.
6. Как ты узнал о вакансии в этой компании.
7. Почему хочешь работать именно здесь.
8. Какую пользу сможешь принести компании.
После составления рассказа прочитай его вслух. Самое главное условие – ты должен прочитать этот текст за 30 секунд. Если уложился, значит, в твоем свободном изложении (без листка) он будет занимать 1–1,5 минуты – идеальное время для ответа на этот вопрос. Сначала читаешь – засекаешь время, потом пересказываешь по памяти – засекаешь время. Если получается много текста – корректируй. Так тренируйся, пока не будешь говорить о себе без запинки 1–1,5 минуты.
Кроме ограничения по времени помни еще об одной смысловой особенности твоего выступления:
• 20 % выступления – ответы на вопросы где и когда (твои факты);
• 80 % – ответ на вопрос работодателя: «Что мне даст этот работник» (выгода работодателя)?
Михаил Козлов, 29 лет
1. Образование
2002–2007 – Ровенский экономическо-гуманитарный институт
2. Первая работа
Нашел в интернете вакансию продавца в супермаркете электроники – пошел туда работать, так как всегда имел интерес к технике
3. Как нашел любимую работу
Первая работа стала любимой. С тех пор мой трудовой путь связан с продажей техники.
4. Почему мне поверил работодатель
На собеседовании был самим собой, свою роль сыграли честность и огромное желание. Очень нуждался в работе и боролся за нее
5. Мои первые шаги в компании
Поработав продавцом два года, не побоялся согласиться на должность директора магазина не в самом удачном месте и с переездом в другой город. Данный шаг стал решающим в моей дальнейшей судьбе
6. Ступени карьерного роста
• 2002–2004 – продавец-консультант супермаркета
• 2005 – директор магазина (20 человек в подчинении)
• 2006–2007 – финансовый директор (80 человек в подчинении)
• 2007–2010 – директор представительства (200 человек в подчинении)
• 2010–2011 – руководитель службы розничных продаж (200 человек в подчинении), все в группе компаний Фокстрот
• 2011–2014 – операционный директор компании I-Studio
• Наст. время – руководитель службы розничных продаж Фокстрот Киев (600 человек в подчинении)
7. Совет людям без опыта: как найти свою любимую работу
Нужно иметь желание работать там, куда идешь на работу, и каждый день задавать себе один вопрос: «Что я могу еще сделать для компании, в которой работаю?» Это залог успеха как личного, так и компании.
Также важно обучаться на ходу (иногда есть задачи, с которыми не сталкивался, но они выполнимы, нужно просто поискать уже внедренные решения, пропустить их через себя и создать свое, с учетом требований в конкретной ситуации). Решение таких ситуаций растит в человеке личность, дает стержень и силы идти дальше. С каждым успехом или поражением ты становишься сильнее.
Примечание автора
С Мишей познакомился в 20011 году после его переезда вместе с семьей в Киев, связанного с поиском новой работы, теперь мы дружим семьями. По-моему, это уникальный человек, обладающий острым умом, хладнокровием и предпринимательской хваткой. Мне иногда кажется, что нет такого вопроса, в котором бы он не разбирался.
В неполных 20 лет он стал самым молодым в Украине директором супермаркета электроники Фокстрот, при этом улучшив показатели продаж магазина в два раза – и дальше он только рос по карьерной лестнице.
Одним из главных качеств хорошего работника он считает:
интеллигентность.
Я бы даже назвал этот раздел «Сутки перед интервью». Это тот критический минимум, который работодатель сможет тебе дать для подготовки (бывает, на это отводится и более короткий срок). Но мы берем идеальный вариант – у тебя есть минимум сутки.
За это время ты должен собраться с мыслями и прийти на собеседование в полной боевой готовности. Также, я надеюсь, ты проработал все предварительные этапы в полном объеме и теперь нам останется добавить небольшие штрихи.
1. Проверь все свои записи на завтра – встречи, адреса контактные лица.
У тебя не должно быть накладок по времени встреч, и на каждую встречу отмечено контактное лицо, к которому ты отправляешься. Если что-то вдруг завтра пойдет не так (ты не сможешь кудато попасть вовремя), обязательно перезвони и предупреди об этом твое контактное лицо.
2. Спланируй свой завтрашний маршрут передвижения.
Учитывай способ передвижения, возможные нестандартные ситуации, погодные условия и т. д. На всякий случай у тебя должно быть всегда альтернативное средство передвижения – личный автомобиль, метро, маршрутка, такси и т. д.
3. Проверь наличие у себя всех необходимых документов.
Все необходимые для поиска работы документы мы проработали в п. 2.4.4 – проверь этот список еще раз.
4. Подбери форму одежды и проверь свой внешний вид.
Человеческий мозг устроен так, что первое впечатление о человеке складывается по его внешнему виду – всегда встречают по одежке. По этому вопросу есть масса рекомендаций во многих источниках, предлагаю тебе найти их и подобрать свой персональный вариант.
Здесь я всегда был и остаюсь сторонником более консервативной модели. Она безошибочно позволит обеспечить положительное первое впечатление работодателя:
• Мужчины – классический костюм, однотонная рубашка и галстук. В крайнем случае подойдут брюки, рубашка и темный свитер или пуловер.
• Женщины – деловой костюм или платье (не слишком короткая юбка) и сдержанный макияж.
Даже если ты идешь устраиваться на работу прорабом на стройку, такой вариант твоего внешнего вида точно не испортит впечатление работодателя.
