Книга Охота на работу. Как не промахнуться в целях жизни - Михаил Литвак

И тогда стоимость Ваша возрастет, ибо будущее Ваше будет прекрасно. Начнется Ваш бурный рост. И вам тогда удастся выгодно себя продать на рынке труда, несмотря на кризисные годы, ибо пока таких свободных от предрассудков людей не так уж много. Но они есть, они уже занимают высокие посты. Они нуждаются в вас, свободных, желающих вырасти, на пользу себе и нашей страны. Они Вам помогут. Вам нужно только освобождаться от этих пут. А их много. Всех и не назовешь. Это предрассудки национальные, сословные, половые, возрастные, расовые, клановые, групповые, религиозные и пр. Избавиться от предрассудков и предубеждений не так уж просто, но можно. Для этого иногда нужно мужество льва. Но стоимость Ваша тогда резко вырастет, ибо предрассудки часто тормозят наше будущее. А если у человека нет будущего, то его настоящая стоимость, какой бы высокой она не была на текущий момент, сразу уменьшает стоимость будущую во много раз. И еще раз хочу подчеркнуть, что основная опасность идет от внутренних пут.

Можно о каждом предрассудке говорить очень подробно. Но я скажу лишь о некоторых:

Национальные предрассудки мешают в делах и личной жизни.

Правда. Это понятие, которое не существует, ибо не имеет цифры. Правда – это чисто субъективное решение. Например, тренер по баскетболу решил бы, что я маленького роста. Тренер, занимающийся лошадьми, считал бы меня высоким. Для кого-то я среднего роста. Следует говорить об истине. А истина имеет цифру. Мой рост – 172 см. Все споры сразу прекращаются. Пред цифрой все склоняются.

Справедливость – несправедливость. Все сказанное о правде можно отнести и к справедливости. Сколько зря времени уходит на разговоры на эту тему! Может быть, Вам поможет мысль Гегеля: «Все действительное разумно, все разумное действительно. В своем развитии действительность развертывается как необходимость». Как я это понимаю? Все, что со мной происходит, не может не произойти. Если мне что-то не нравится – меняй себя, но не трать время на рассуждения о справедливости-несправедливости. Все справедливо! Начнет закономерно происходить что-то другое.

Искренность… ладно, хватит! Ведь все сказанное выше к искренности тоже применимо. Остальные понятия, в которых нет истины (то есть цифры), обсудите сами с собой. Некоторые понятия начинают существовать только после того, как приобретают цифру.

Благодарность. Благодарность очень легко выразить в цифрах, точнее в свободно конвертируемой валюте. Некоторые считают, что если благодарность выражать в деньгах, то это не благодарность. Но, на мой взгляд, благодарность, которая имеет цифру, более определенна, чем без нее.

Любовь. Если понимать, что любовь – это активная заинтересованность в жизни и развитии объекта любви, то Вы сможете оценить размер моей любви, если Вы ее примете. Ведь я активен, я заинтересован в Вашем развитии. Если, используя идеи, о которых Вы узнали от меня, Вы улучшили качество своей жизни, Вас повысили в должности, увеличили зарплату и вы смогли наладить семейные отношения, перестали болеть, то Вы сможете измерить силу моей любви к вам. Счастья вам, дорогие мои читатели!

Кейс «Сколько стоит слово»

Из практики Татьяны Солдатовой

Часть 1

Владимир Сергеевич, 40 лет, хорошее высшее военное образование. По стечению многих обстоятельств почти сразу начал работать не по специальности, на гражданке. Его можно охарактеризовать как человека цельного и с ценностями. У него даже внешний вид производит впечатление: видно, что он «человек весомого слова» – крупный, с хорошо накачанными мышцами, «медвежьей» походкой, с размеренной речью. Начинал работать в госорганах, любые задачи решал последовательно, держал слово, не отлынивал. Так как была семья, два сына, всегда требовались деньги. В какой-то момент сослуживец его порекомендовал в солидную частную компанию, куда просто так, «с улицы», не брали. Работа была совсем незнакомая, связанная с финансовыми продажами, очень далекая и от его военной специальности, и от предыдущей «гражданской». Но он с упорством взялся ее осваивать, изучать продукт, строить отношения с клиентами. Очень скоро к нему стали прислушиваться, появились свои клиенты, которые знали, что он не будет лукавить, посоветует точно и объективно. Один из клиентов его там заметил и, когда ему кому-то надо было доверить ведение большого проекта со множеством согласований и финансовых потоков, позвал его к себе. И вновь те же его качества: упорство, объективность, умение открыто говорить о том, что видит и понимает, а главное – держать обещания, в короткие сроки вывели его на первые управленческие позиции в компании. Оцените, как изменилась его стоимость, в каких единицах? В чем это будет выражаться?

Часть 2

Сами понимаете, стоимость его росла, но не только от вложений его в чисто профессиональное развитие, но и в «стоимость» его слова. У компании были работы на рынке с высокими рисками, связанные с достаточно крупными суммами, соответственно, с клиентами требовательными, осторожными, статусными. Самых «сложных» постепенно стали «переводить» на него. Однажды в компании появился клиент, от которого последовательно отказались другие компании и уже готовы были отказаться и в этой – слишком тот был «вредным». Владимир Сергеевич случайно услышал разговор экономиста. Когда серьезная дама с большим опытом в сердцах говорила об этом клиенте после переговоров: «Да козел он! Сам не знает, чего хочет, бодается по каждому пункту!» Владимир Сергеевич уточнил, а какова сумма сделки? Пять миллионов? Только на этом этапе, и дальше еще пять? Подумал и сказал: «Человек, который собирается заключить с нами договор на 10 миллионов, отдать нам эти деньги, по определению не может быть козлом. Надо понять, чего он хочет». И поехал на переговоры сам. Он потом рассказывал, что они действительно «бодались», ссорились и вновь возвращались к переговорам, но эти деньги в компанию пришли. Сделку и всю работу все время курировал Владимир Сергеевич. Заказчик постоянно «капризничал», менял и ужесточал требования. Владимир Сергеевич с ним общался, решал, договаривался, и если договаривался, то следил, чтобы ни на одном этапе работы от договоренностей его сотрудники не отступали. Жизнь – штука достаточно непредсказуемая. Но в ней можно предсказать тенденции. Как может сложиться дальнейшая судьба нашего героя, даже если жизнь повернется неожиданной стороной? Какие тенденции видны?

Часть 3

Так получилось, что собственники компании, в которой он работал, в какой-то момент не договорились между собой о дальнейших стратегиях ведения бизнеса. И в результате Владимир Сергеевич и еще большая команда специалистов высокого класса остались без работы. Так бывает. Эти люди ему верили, готовы были с ним работать дальше, но для старта такого бизнеса нужна была приличная сумма (очень приличная, называть не буду). Никаких активов, под которые можно было взять такой кредит, у него не было. И времени на медленную раскрутку «с нуля» тоже не было, в этом бизнесе не бывает такого шанса, да и люди ждать не могли. Он поехал посоветоваться к своему «вредному» клиенту, тот выслушал, спросил, какая нужна сумма, и сразу ему ее дал. Без залогов, поручителей и даже расписок – просто под его слово. Через месяц его бизнес с 50 высококлассными сотрудниками начал работу. Все отношения с клиентом строил сам Владимир Сергеевич, и под его слово, под его «славу» человека бескомпромиссного, порядочного, который держит обещания, умеет подобрать людей в команду и организовать работу на высоком качественном уровне, стали заключаться крупные сделки. За год он отдал занятые деньги, при этом без задержки выплачивая своим специалистам достойную зарплату, как и обещал в самом начале. Получилось, что его слово, его отношение к людям имели даже более высокую стоимость, чем его профессиональные навыки.Кейс «Цена таланта»