Книга Прайс-менеджмент - Герман Симон

• Двусторонние системы цен не только повышают доходность, но и увеличивают люфт ценовых параметров. В этом отношении Интернет предлагает больше возможностей, чем традиционная экономика.

• Отрицательные цены – это новое явление, возникшее впервые на рынках электроэнергии и в сфере процентных ставок. Отрицательные цены стимулируют двустороннюю систему цен. В этих случаях оптимальная цена может оказаться отрицательной.

• Нулевые маржинальные затраты снижают краткосрочный нижний ценовой порог до нуля и могут повлечь за собой использование очень агрессивных ценовых стратегий. Это несет особый риск зарекомендовавшим себя на рынках поставщикам с устойчивым положением, которые оперируют положительными маржинальными затратами. Использование незадействованных мощностей – важный драйвер в контексте шеринговой экономики. Однако необходимо помнить, что долгосрочный нижний ценовой порог находится на уровне полных удельных затрат.

• Новые технологии и Интернет породили многочисленные инновационные системы платежей, в том числе криптовалюты (такие как биткоин). Эти системы, вероятно, будут оказывать влияние на покупательское поведение и готовность платить, однако еще рано давать полную оценку их эффектам.

Мы предполагаем, что поток инноваций в прайс-менеджменте ни в коем случае не иссякнет. Напротив, он будет только расширяться. Полный запрет наличных денег маловероятен, однако всё большая доля транзакций будет совершаться и обрабатываться в цифровой среде. В общем, прайс-менеджмент по-прежнему останется увлекательным занятием.

Список использованной литературы

1. Barrot, C., Albers, S., Skiera, B., & Schäfers, B. (2010). Vickrey vs. eBay: Why Second-price Sealed-bid Auctions Lead to More Realistic Price-Demand Functions. International Journal of Electronic Commerce (IJEC), 14(4), 7–38.

2. Coase, R. H. (1960). The Problem of Social Cost. Journal of Law and Economics, 3(1), 1–44.

3. Demsetz, H. (1968). The Cost of Transacting. Quarterly Journal of Economics, 82(1), 33–53.

4. Burstein, M. L. (1960). The Economies of Tie-In Sales. Review of Economics and Statistics, 42 (1), 68–73.

5. Adams, W. J., & Yellen, J. L. (1976). Commodity Bundling and the Burden of Monopoly. Quarterly Journal of Economics, 90(3), 475–488.

6. Oren, S. S., Smith, S. A., & Wilson, R. B. (1982). Nonlinear Tariffs in Markets with Interde- pendent Demand. Marketing Science, 57(1), 287–313.

7. Statista Inc. (2018). Apple’s revenue from iTunes, software and services from 1st quarter 2013 to 1st quarter 2018 (in billion U.S. dollars). https://www.statista.com/statistics/250918/apples- revenue-from-itunes-software-and-services/. По состоянию на 12 марта 2018 г.

8. Fortune (2018). Spotify Stock Goes Public, Giving the Streaming Music Giant a $30 Billion Market Cap. http://fortune.com/2018/04/03/spotify-stock-market-cap-ipo-direct-listing. По состоянию на 19 апреля 2018 г.

9. Bradshaw, T. & Garrahan, M. (6 июня 2015 г.). Apple Streaming Service Leaves iTunes Behind. Financial Times, p. 12.

10. Garrahan, M. (10 июня 2015 г.). Apple and Spotify to Face the Music. Financial Times. p. 12.

11. Coscarelli, J. (2016). Adele’s ‘25’ Finally Comes to Streaming Services. https://www.nytimes.com/2016/06/24/arts/music/adele-25-streaming-spotify-tidal-apple.html?_r¼0. По состоянию на 16 января 2017 г.

12. Автор неизвестен (2015). How Much do Musicians Really Make From Spotify, iTunes and YouTube? https://www.theguardian.com/technology/2015/apr/03/how-much-musicians-make- spotify-itunes-youtube. По состоянию на 16 января 2017 г.

13. Christman, E. (2018). U.S. Music Industry Hits Highest Revenue Mark in a Decade, Fueled by Paid Subscriptions. https://www.billboard.com/articles/business/8257558/us-music-industry-2017-highest-revenue-in-decade-fueled-paid-subscriptions. По состоянию на 19 апреля 2018 г.

14. Goldman, D. (2014). 5 Best Apps to Find Cheap Gas. http://money.cnn.com/2014/12/29/technology/mobile/gas-price-apps/. По состоянию на 16 января 2017 г.

15. Автор неизвестен (23 августа 2013 г.). Deutsche vergleichen Online Preise. Lebensmittel Zeitung, p. 44.

16. De La Merced, M.J. (17 июля 2015 г.). Data Start-up Lands Big Name. International New York Times, p. 16.

17. GfK (2015). Handys sind wichtige Einkaufsbegleiter. GfK-Studie zur Nutzung von Mobiltelefonen im Geschäft. Nürnberg. http://www.gfk.com/de/news-und-events/presse/ pressemitteilungen/seiten/handys-sind-wichtige-einkaufsbegleiter.aspx. По состоянию на 30 июня 2015 г.

18. Автор неизвестен (28 мая 2015 г.). Eine Ethik für das Digitale Zeitalter. Handelsblatt, pp. 12–13.

19. Levine, R., Locke, C., Searls, D., & Weinberger, D. (2011). The Cluetrain Manifesto: 10th Anniversary Edition. New York: Basic Books.

20. Domizlaff, H. (1982). Die Gewinnung des öffentlichen Vertrauens: Ein Lehrbuch der Markentechnik (New Edition). Markentechnik. Hamburg: Marketing Journal.

21. Stadie, E., & Zwirglmaier, K. (2015). Neue Technologien im Preismanagement. In L. Binckebanck, & R. Elste (Ed.), Digitalisierung Im Vertrieb. Strategien Zum Einsatz neuer Technologien in Vertriebsorganisationen. Gabler, Wiesbaden, pp. 105–121.

22. Rentmeister, J., & Klein, S. (2003). Geschäftsmodelle – Ein Modebegriff auf der Waagschale. ZfB-Ergänzungsheft, 73(1), 17–30.

23. Stähler, P. (2001). Geschäftsmodelle in der digitalen Ökonomie. Lohmar: Eul.

24. Burkhart, T., Krumeich, J., Werth, D., & Loos, P. (2011). Analyzing the Business Model Concept – A Comprehensive Classification of Literature. Proceedings of International Confer- ence on Information Systems (ICIS), 1–19.

25. Simon, H. (2000). Internet und Flatrates. Workshop. Bonn: Deutsche Telekom. November 20.

26. Автор неизвестен (31 марта 2015 г.). Rundumverpflegt in die Ferien. Tierischer Volksfreund, p. 8.

27. Netflix.com (2015). Wählen Sie den Plan, der Ihren Bedürfnissen am besten entspricht. https://www.netflix.com/getstarted?locale¼de-DE. По состоянию на 7 июня 2015 г.

28. CNBC (2018). Netflix Adds 5.3 Million Subscribers During Third Quarter, Beating Analysts' Estimates. https://www.cnbc.com/2017/10/16/netflix-q3-2017-earnings.html. По состоянию на 15 января 2018 г.

29. Garrahan, M. & Bond, S. (2015, 22 January). Jeff Bezos, the Great Disrupter who has Turned the Book Publishing and Retail Sectors on their Heads, is Shaking up Film and Newspapers, but Both Sectors will Test his Customer-First, Profit-Later Strategy. Financial Times, p. 9.

30. Tix, M. (2017). Strom-Flatrate ist Ladenhüter. http://www.energate-messenger.de/news/176990/strom-flatrate-ist-ladenhueter. По состоянию на 12 марта 2018 г.