Книга Почему нам врут, а мы верим - Петр Юнацкевич

Чем увереннее речь, тем более правдоподобно она звучит!

Чем увереннее мы будем говорить о том, что вернем деньги другу, тем правдоподобнее будет наша речь и тем скорее он нам поверит. С другой стороны, чем увереннее будет близкий друг (кому жена, кому муж) говорить о том, что он просто беседует со старым одноклассником (или очаровательной, как Вы, дорогая читательница, одноклассницей) в Вашей спальне на помятой кровати, тем сильнее Вам будет казаться, что он говорит правду. Хотя что-то все равно будет говорить об обратном – то ли бокалы и коньяк, то ли снятая верхняя одежда, то ли мокрый пол в душе и разбросанные полотенца. Но это уже другой разговор. Вернемся к правдивости.

Итак, давайте сделаем вывод из прочитанного: правдивость будет правдивостью с психологической точки зрения, если она связана с уверенностью. Зачем нам это знать?

Чтобы чувствовать, когда нас обманывают.

Чтобы удачно выходить из затруднительных положений.

На чем же должна строиться уверенность в том, что Вам не лгут? В первую очередь следует помнить, что для обманывающего важнее всего с помощью различных средств уверить Вас в чем-либо. Он, лгун, будет стремиться внушить Вам доверие. Уверенность имеет свои степени.

♦ Можно верить с известными оговорками.

♦ Можно соглашаться с чем-нибудь без твердой уверенности, но и без определенного сомнения.

♦ Вера может сопровождаться полным убеждением.

Соответственно, обман может иметь несколько целей:

♦ убедить Вас, чтобы Вы верили без всяких оговорок;

♦ убедить Вас, чтобы Вы только согласились с чем-либо;

♦ внушить Вам простую склонность верить.

И все это для того, чтобы Вы сделали какое-то действие, дающее источнику обмана некоторую (или конкретную) выгоду.

Арсенал средств для лжи самый разнообразный. Их перечисление и описание займут не одну сотню страниц. Во всех случаях обманывающий старается внушить доверие к своим словам или делам либо побороть и ослабить существующее недоверие.

Разные степени внушенной веры соответствуют, с одной стороны, большей или меньшей энергии обманщика, а с другой – тому или иному количеству доверия, в котором он нуждается для решения поставленной задачи. Чем она сложнее, тем более комплексной и серьезной будет ложь.

Из различных видов лжи, имеющих целью вызвать определенную степень уверенности, обычно прибегают к помощи ложных высказываний.

Ложное высказывание – это обманчивое рассуждение как для самого рассуждающего, так и для того, кто его слушает. Это происходит за счет введения в заблуждение слушающего путем использования специальной научной терминологии. Опытные лжецы, стараясь не обмануться сами, внушают другим полное доверие к своим выводам. Они стремятся блеснуть серьезными аргументами: выводами, основанными отчасти на двусмысленных терминах, лишенных всякого значения посылках, противоречивых положениях, которые требуют предварительных доказательств. Могут также применяться заключения, базирующиеся на неполном перечислении фактов и умолчаниях либо на смешении случайных и существенных явлений.

Искусная аргументация – вот то опасное оружие, которым пользуются лжецы.

Исходя из этого совет Вам, многоуважаемый читатель, будет такой:

Если Вы сталкиваетесь с четкой аргументацией, «железобетонными» доводами и жесткой логикой убеждения – стоп! Осмотритесь!

Если Вам не предлагают критической информации – значит, она таит в себе некоторый обман. Целью лжи всегда служит внушение Вам представлений, не имеющих объективного значения, или такого мнения, которое не может быть подтверждено опытом. Обманщик рассчитывает на то, что это представление или мнение вызовут у Вас определенную реакцию.

Бывает и так, что обманщик сам не осознает, что уже начал врать. Неосознанная ложь является наиболее опасной, так как ее субъектом (источником) может стать любой из окружающих нас людей.

Даже Вы, уважаемый читатель, можете нести в себе вирус неосознаваемого обмана и передавать его потенциальному пользователю.

Существуют различные формы лжи, которая может выражаться в:

♦ присвоении кому-либо или чему-либо различных качеств;

♦ искажениях;

♦ преувеличениях;

♦ перетасовке фактов или подмене понятий;

♦ чистом вымысле.

Ложь может быть положительной и отрицательной. Отрицательная ложь заключается в полном сокрытии или отрицании фактов и обстоятельств, способных привести к истине. Между этими двумя типами лжи можно поместить и другие ее виды, отличающиеся большей или меньшей степенью близости к крайним формам.

Лгут в разной степени все, поэтому трудно сказать, что ложь – это однозначно плохо. Тем не менее множество людей от нее страдают и, мало того, гибнут. Поэтому негативная сторона у лжи, несомненно, имеется.

Ложь переходит в заблуждение, когда ее субъект (источник) теряет представление об истине в силу различных обстоятельств. Заблуждение не тождественно лжи.

Говоря о причинах обмана, можно заметить, что он обусловлен наличием у людей потребности заниматься им систематически или время от времени.

Как же можно бороться с ложью, если она является всенародным достоянием?

Мы уже с Вами поняли из прочитанного, что ложь – это специфическая форма взаимодействия между людьми. Если ей на смену предложить более эффективную форму, например правду, произойдут ли преобразования в этих отношениях? Скорее всего, нет. А раз так, значит, нужно улучшать их, тогда и необходимость в обмане исчезнет.

Пока есть различные интересы, которые в силу невысокого уровня развития человечества не удается примирить, ложь существовала, существует и, к сожалению, будет существовать как некое средство разрешения этого противоречия.

Каков же механизм защиты от обмана?

Если Вы вступаете во взаимодействие с кем-либо и не знаете, лгут Вам или нет, постарайтесь разобраться в том, что Вы слышите и видите. Критерием истины является практика. «По плодам их и узнаете их».

Проверьте то, что Вам говорят, испытайте в других условиях, когда над душой не стоит «спонсор информации», представитель рекламного агентства или коммерческой фирмы.

Как понять, к чему Вас на самом деле склоняют? Не слушайте говорящего и не смотрите ему в глаза, а обратите внимание на то, что именно Вас просят сделать.

Нужно не верить на слово, а «попробовать предлагаемый товар на вкус».

Если Вы понимаете, что человек говорит очень хорошо, убедительно, аргументированно, задушевно о том, что является по сути негативным или противоположным Вашим нравственным, деловым и интеллектуальным установкам, то выйдите из контакта немедленно!