Книга Как понимать людей с первого взгляда - Наталья Титова

Как только Артист перестанет быть жалобщиком, Участник потеряет к нему интерес и, скорее всего, уйдет от общения. На этом контакт завершится.

Пример:

Артист:…Но есть и другие примеры: как много у нас по-настоящему счастливых людей! (Негативный стимулятор сценария «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Да каких там счастливых! Вы вокруг посмотрите! (Запуск негативной версии сценария «Пожалейте и спасите!».)

Артист (не замечая Участника): Как они счастливы! Богаты! Здоровы! Как они влюблены!!!

Участник (в сторону): А вот этого я от него не ожидал… понесло в какой-то бред и глупость… Пойду-ка я отсюда…

Средняя совместимость!

Сценарии Социолога «Давайте жить дружно!» и Интеллектуала «В поисках истины»

Социолог очень боится потерять дружеское расположение и будет пытаться устанавливать контакт с Интеллектуалом только в том случае, если его задача – подружиться с Интеллектуалом, если их хорошим отношениям будет что-либо угрожать или если интеллектуальные изыскания Интеллектуала будут касаться темы межличностных отношений. Интеллектуал не словоохотлив, но будет готов поделиться с Социологом мудрыми мыслями только тогда, когда почувствует, что Социологу интересна эта тема, или если в процессе рассказа открываются новые тонкости знания.

Пример:

Социолог: Здравствуйте, я – продавец мобильных телефонов. Что вас интересует?

Интеллектуал: Ничего.

Социолог: Я вижу у вас в руках уникальную модель мобильного телефона. Никогда не видел такой!

Интеллектуал: Да, я собрал ее сам на базе скрещивания моделей Х5 и У10.

Социолог: Вы собрали сами ваш мобильный телефон? Очень интересно! Можно взглянуть?

Интеллектуал: Пожалуйста!

Социолог: О, здесь даже какие-то смайлики есть!

Интеллектуал: Да, это спонтанный эмоциональный коммуникатор.

Социолог: Как это?

Интеллектуал: Во время перемещения по улице, если он включен, вы и идущие навстречу пешеходы можете обмениваться смайликами, передавая друг другу свое настроение, приветы и поздравляя с праздниками. Очень удобно для быстрых знакомств!

Социолог: Как интересно! Вы сами это придумали?

Интеллектуал: Не совсем. Идея взята у японцев, хотя технологическая разработка моя.

До тех пор, пока Социолог заинтересован в Интеллектуале, а Интеллектуал чувствует понимание и интерес к своей теме, продуктивный и дружеский диалог обеспечен. Как только Социологу перестает быть интересен Интеллектуал в социальном плане, он сразу же теряет интерес и к тем «заумным» мыслям, которые Интеллектуал рьяно высказывает. Как только Социолог теряет нить понимания Интеллектуала, тот замыкается в себе, и контакт прерывается.

Пример:

Интеллектуал: Да, я разработал свой собственный мобильный телефон, поэтому ничего у вас покупать не собираюсь!

Социолог: Да? Жаль…

Интеллектуал: Но готов поделиться моей уникальной находкой…

Социолог (вяло): Да? Ну-у… Может быть, потом… В другой раз… А то сейчас некогда, другие покупатели ждут… Извините…

Сценарии реализуются, но только при определенных условиях. Средняя совместимость!

Сценарии Участника «Пожалейте и спасите!» и Прагматика «Все по правилам»

Участник будет жаловаться Прагматику на свои проблемы, а Прагматик – поучать Участника, как этих проблем избежать, следуя правилам. До тех пор, пока оба будут с сочувствием и пониманием относиться друг к другу, сценарии совместимы.

Пример:

Участник: У меня так болит голова! (Запуск сценария «Пожалейте и спасите!».)

Прагматик: Это потому, что ты не принимаешь витамины! По всем медицинским показаниям в межсезонье необходимо пить витамины! (Запуск сценария «Все по правилам».)

Участник: Да, ты прав… Только эти витамины не помогают… (Поощрение сценария Прагматика «Все по правилам».)

Прагматик: Ты пьешь не те витамины! Надо пить витамины только фирмы «Здоровье». (Поощрение сценария «Пожалейте и спасите!».)

Участник: Правда? Хорошо, я записал. Завтра пойду и куплю эти. Ты знаешь, как трудно в наших аптеках найти то, что нужно!

Прагматик: Ты приди в аптеку и четко сформулируй, что тебе нужно. Запомни: «Здо-ро-вье»!

Участник: Ладно, сформулирую… Но ты же знаешь, что все бесполезно, они ничего не слушают…

Таким образом, пока один жалуется, а другой учит, как надо, сценарии развиваются максимально благоприятно.

Как только правила Прагматика превысят возможности терпения Участника, а стоны и жалобы Участника надоедят Прагматику, их сценарии перестанут быть совместимыми и будут мешать реализации друг друга.

Пример:

Прагматик: Хватит жаловаться! Делай все как нормальные люди, и все будет в порядке!

Участник: А где ты видишь нормальных людей?

Прагматик: Нормальные люди пьют витамины «Здоровье»!

Участник: Куда ни пойди – всюду или психи, или хамы…

Прагматик: Ты слышишь, о чем я говорю? Пей витамины!

Участник: Нормальных-то и нет вокруг.

Все! С этого момента сценарии «разошлись, как в море корабли»: собеседники перестали слышать друг друга, и совместимость пропала. Среднесовместимы!

Сценарии Интеллектуала «В поисках истины» и Контролера «Все под контролем»

Интеллектуал – уникальный источник информации для Контролера. До тех пор, пока Интеллектуал будет снабжать Контролера уникальной информацией, помогающей Контролеру сохранять влияние и власть, Контролер будет поддерживать сценарий общения Интеллектуала и всячески его поощрять.

Пример:

Контролер: Я знаю, что вы исследовали механизмы влияния и власти. Расскажите, каков кратчайший путь к власти над людьми. (Поощрение сценария «В поисках истины».)

Интеллектуал: Главный принцип – разделяй и властвуй! (Запуск сценария Контролера «Все под контролем».)

Контролер: А что это означает?

Интеллектуал: Для управления социумом его необходимо разделить на группы и через систему параллельного стимулирования и дестимулирования этих групп с периодическим их стравливанием и примирением управлять ими и контролировать все процессы.