Книга Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

Чем можно заинтересовать журналистов? На этот вопрос коротко и ясно ответила Алена Быкова, выступая на конференции «Crowdmap'17»:

• Новизна, важность информации для собственной аудитории СМИ, непохожесть ситуации на те, о которых уже писали.

• География события. Есть множество проектов, имеющих смысл и значение в рамках определенного региона или для территории еще меньшего масштаба – одного населенного пункта. Понятно, что в этом случае надо обращаться в СМИ, которые освещают местные темы.

• Конечный бенефициар публикации. Кому будет польза от того, что информацию о вашем проекте опубликуют.

Если журналисты обнаружат хотя бы один значимый для них ответ, шанс увидеть рассказ о проекте близок к реальности. Как они узнают о проекте? Из вашего пресс-релиза, который вы напишете и им отправите. Значит, оформлять пресс-релиз надо в соответствующем формате.

Какие пресс-релизы предпочитают журналисты? Прежде всего те, в которых есть короткие, но информативные ответы на вопросы:

• Что, где, когда произошло?

• Кто это придумал?

• Кому это надо? Кому это поможет? Чьи задачи это решает?

• Что в этом особенного, отличного от того, что уже знакомо?

Если вы компактно, без лишних слов, но интересно ответите на эти вопросы, на ваш релиз обязательно обратят внимание. Пресс-релиз лучше посылать конкретному журналисту, а не просто в редакцию.

Рецепты – дело хорошее, однако опыт показывает, что если у вас нет хорошо знакомого журналиста с приличными возможностями публикаций, но вы считаете, что без продвижения в СМИ самостоятельно с проектом не справитесь, то журналиста надо нанять на время проекта как специалиста по продвижению. В некоторых крауд-проектах такие специалисты предусмотрены.

Многое зависит от сущности проекта. Региональные и при этом общественно значимые проекты СМИ могут поддержать, если мы напишем и отправим им пресс-релиз, содержание которого интересно обществу.

Вот пример – пресс-релиз проекта «Эко-действие», о котором мы еще будем говорить в шестой главе.

Большая Байкальская тропа

За последние 15 лет огромное количество мусора и частые пожары нанесли очевидный, иногда непоправимый ущерб природе Байкальского региона. И то и другое происходит по вине сильно возросшего потока туристов. Этим летом, по данным туристических операторов, на озере и вокруг него окажется наибольшее за последние десять лет число туристов, что может грозить настоящей экологической катастрофой.

Чтобы такого не случилось, мы, Межрегиональная общественная организация «Большая Байкальская Тропа», планируем продолжить уборку мусора вокруг Байкала и строительство экологических специально обустроенных троп для туристов. Этим мы занимаемся уже 13 лет, то есть строим и реконструируем экологические туристические тропы в Байкальском регионе, благодаря чему 300 км таких троп в Прибайкалье уже есть. Непосредственно процессом строительства экологических троп занимаются волонтеры.

Несмотря на активную помощь волонтеров со всей России, без реальных финансовых затрат обойтись сложно, потому что нынешним летом в августе мы планируем построить новую 150-километровую тропу вдоль побережья озера между поселками Листвянка и Бугульдейка. Этот маршрут востребован туристами с разными уровнями подготовки. Здесь находятся такие знаковые объекты, как бухта Песчаная и бухта Бабушка, падь Кадильная с её пещерами, урочище Чертов мост и утес Скрипер.

В настоящее время безопасным является только участок Листвянка – Большие Коты, на котором обустройство тропы проводится ежегодно с 2004 года. Далее тропа либо не обустраивалась вовсе, либо частично в 2008–2009 гг.

Для того чтобы наши планы реализовались, мы обратились за помощью методом краудфандинга ко всем, кто понимает важность сохранения природы вокруг самого большого и ценного озера планеты (здесь: ссылка на страницу проекта на крауд-площадке).

В нашей инициативе деньги нужны для:

• предварительной разведки и проектирования тропы;

• покупки инструментов и снаряжения;

• организационных мероприятий проекта;

• разработки и изготовления указателей, информационных стендов.

Новая тропа начнет строиться одновременно в нескольких точках и будет проходить в режиме многодневного похода, когда волонтеры идут по тропе с рюкзаками, инструментами и всем бивачным снаряжением, осуществляют запланированную работу по строительству и обустройству тропы и устанавливают 1–2 дневные палаточные лагеря. На разных участках тропы запланированы особые виды обустройства в зависимости от нынешнего его состояния. В июне будет предварительная разведка участка для уточнения и конкретизация необходимых видов работ.

Сбор волонтеров на проект проводится по стандартной методике через наш сайт (здесь: ссылка на сайт организаторов), создан также дополнительный сайт (здесь: ссылка на дополнительный сайт организаторов).

Мы просим вас оказать проекту информационное содействие. Байкал нам верит.

Самый главный вывод, который вы должны сделать по поводу технологии продвижения крауд-проекта очень простой: только ваша личная работа обеспечит успех. Помощники и консультанты – замечательно, если они есть. Но это «подпевка и подтанцовка», соло – исключительно ваше.

Итак, проект завершен

Вы собрали заявленную сумму на свою идею – вы молодец! Что дальше?

Дальше надо выполнять обещания по поводу наград, данные в проекте, и выполнять именно в тот срок, о котором было заявлено. Потому что, не делая этого, вы, образно выражаясь, гадите себе в карму. Я понимаю, это ваша карма, и вы с ней разберетесь сами, но, откладывая сроки выполнения обещаний, вы еще и рискуете подпортить себе наработанную упорным трудом репутацию в интернете: среди бекеров обязательно найдется слишком нетерпимый к чужим слабостям и промахам человек, которые разнесет по всему интернету свои претензии лично к вам, посеяв недоверие к краудфандингу в целом. Интернет-то забывает быстро, а вот его отдельные пользователи иногда страшно злопамятны. Молва же в сетях разносится в разы быстрее и охватывает на порядки бо́льшую аудиторию, чем любая сплетня оффлайн. Пренебрегая сроками выполнения обещаний по наградам или их качеством, вы еще и портите впечатление от индустрии в целом. Сегодня труднее добиваться результата в краудфандинге, потому что были проекты, не выполнившие свои обещания: был обещан «футбол», который не состоялся, был заявлен «дебош», который отменили, и немало всякого другого. Из-за безответственных единиц, которым наплевать на будущее, страдают многие.

Скорее всего, успешная кампания – лишь начало вашей работы. Вы приобрели множество новых сторонников, их не стоит терять в будущем, поэтому и после завершения проекта необходимо найти способ поддерживать интерес аудитории к своей деятельности.

Глава 5

Краудсорсинг в помощь краудфандингу

– Сначала намечались торжества. Потом аресты. Потом решили совместить.