Книга Кризис: экономический шанс - Александр Евстегнеев

✓ вы можете договориться с реальным магазином о реализации вашего товара.

Прежде чем продавать, вам нужно определиться с вашей целевой аудиторией. Очень важно четко знать и понимать, кому могут быть интересны и полезны ваши товары и услуги, чтобы работать только для этих людей и не растрачивать свои силы на всех. Именно в вашей целевой аудитории нужно запускать «сарафанное радио».

Как это сделать:

✓ Сначала дайте человеку что-то бесплатное (чтобы заявить о себе как о специалисте): совет, статью или книгу, мелкую услугу. Этот человек придет к вам как покупатель или порекомендует кого-то еще.

✓ Делайте больше, чем обещали. Оставляйте хорошее впечатление о себе как о человеке, который любит свое дело и делает его качественно.

✓ Заручитесь чьей-то рекомендацией. Рекомендации (письменные отзывы) всегда действуют хорошо и приводят больше всего клиентов.

✓ Помните, что расплачиваться с людьми можно не только деньгами, но услугами – это тоже «плюсик» к вашей репутации.

✓ Делитесь своими знаниями, связями и т. п. Это шанс заявить о себе как о знатоке своего дела.

Вам нужно с самого начала создавать себе репутация профессионала. Рассказывайте о том, чем вы занимаетесь, проводите мастер-классы, пишите статьи, ведите профессиональный блог, запустите «сарафанное радио» – пусть люди о вас знают. Репутация – это дорогой актив!

Как стать человеком, который востребован всегда, даже во время финансового кризиса? Как расти лично и профессионально, невзирая на невзгоды? Где взять для этого силы и время?

Ответы на эти вопросы уже давно готовы и ждут, чтобы вы о них узнали!

Чтобы стать человеком с высокой рыночной стоимостью:

✓ Относитесь к себе как к своему самому главному проекту. Станьте человеком, о котором говорят «он сделал себя сам!» Даже работая на кого-то, думайте: «что я благодаря этому получу, чему я научусь?» Вы считаете, вам нет смысла стараться, работая «на дядю»? Вы ошибаетесь! Старайтесь, и старайтесь очень сильно. Получайте опыт, знания – учитесь у этого «дяди», если вы хотите когда-нибудь стать таким же владельцем бизнеса, как он.

✓ Регулярно повышайте свою квалификацию: проходите тренинги, изучайте профессиональную литературу и периодику, осваивайте время от времени навыки, которые сделают вашу работу эффективнее (учите иностранные языки, искусство продаж и т. п.).

✓ Учите теорию и практикуйтесь в зарабатывании, сохранении и приумножении денег. Финансовая грамотность – это большой плюс.

✓ Накапливайте связи. Поддерживайте и используйте контакты со своими знакомыми. Учите других использовать свои связи и знакомьте людей между собой – так вы поможете себе и будете полезны для других.

✓ Копите деньги и постоянно создавайте новые источники дохода. Помните, что люди, умеющие зарабатывать деньги, копить и приумножать их, востребованы всегда. Если вы станете таким человеком – для вас не будет преград, вы сможете достичь всего желаемого.

✓ Раскручивайте свой личный бренд. Пусть ваша репутация работает на вас!

Конечно, для того, чтобы все это реализовать, нужно время. Вам придется пройти долгий путь. Но, прежде чем начать унывать по этому поводу, поймите, что этому наоборот следует радоваться! Пока вы идете – вы живете!

Если мы говорим о жизни в целом, важен ведь не столько результат, сколько сам процесс. Если вы пойдете путем саморазвития и финансовой свободы, вы будете жить интересной, яркой и насыщенной жизнью. Разве это не самое главное?

Глава 6. Секрет успеха

Многие люди сомневаются в том, нужно ли тратить силы на раскручивание своего личного бренда. Что он дает? Зачем прилагать усилия и тратить ресурсы на его создание? Затем, что нет лучшей инвестиции, чем инвестиция в себя самого!

Личный бренд – это то мнение о вас, которое вы донесли до вашей целевой аудитории. Это ваш статус профессионала своего дела, статус эксперта. Это репутация, которая работает на вас в любое время и без вашего вмешательства.

Нужен ли вам раскрученный личный бренд? Безусловно! Наличие личного бренда даст вам много преимуществ по сравнению с конкурентами: вы всегда будете востребованы, ваши услуги (навыки, товары) будут стоить дороже, чем у конкурентов, вы сможете диктовать свои условия клиентам и партнерам, у вас будет свобода выбора.

Достичь вершины трудно. Это факт. На вершине есть место лишь для одного. Приходиться или обходить существующих конкурентов, лидеров рынка, или не давать тут же возникшим соперникам наступить себя на пятки. Но место на вершине стоит того, чтобы к нему стремиться!

Лидеру там удержаться проще: у него больше ресурсов. Когда вы доберетесь до вершины, у вас будут деньги, знания, связи – все то, что позволит вам удержаться на ней. Здесь действует элементарный принцип силы: у лидера ресурсов всегда больше, чем у новичков. И, если он их грамотно использует, то новичку его с вершины не сдвинуть – придется искать себе свою смежную нишу.

Запомните это по пути к успеху: не пытайтесь обойти лидеров и согнать их с их места. Это слишком рискованное и хлопотное дело. Лучше найдите свою нишу и предложите рынку что-то подобное продукции конкурентов, но в чем-то уникальное.

Начните с раскрутки личного бренда. Вы можете десять или сто раз поменять товар, но как продавец вы останетесь тем же. Дорожите своим именем. Будьте на слуху как специалист. Как это сделать? Как обрести статус профессионала, эксперта среди своей целевой аудитории? Рекламируйте себя! Продвигайте себя! Расскажите всему миру о себе!

Как себя рекламировать:

✓ ведите профессиональный блог;

✓ пишите статьи в СМИ;

✓ давайте комментарии в качестве эксперта;

✓ снимайте видео;

✓ проводите тренинги и мастер-классы;

✓ проводите семинары и вебинары (семинары через Интернет);

✓ выступайте или для начала участвуйте на профильных выставках/конференциях.

Делайте все что угодно, лишь бы о вас заговорили. Неважно, чем вы занимаетесь – вы должны делать это лучше своих конкурентов. Вы должны быть известнее своих соперников.

Каждое утро в Африке просыпается газель. Она знает, что должна бежать быстрее, чем самый быстрый лев, иначе ее съедят.

Каждое утро просыпается лев. Он знает, что должен настичь отставшую газель, иначе он умрет от голода.

Неважно, кто ты – газель или лев. Когда солнце встает, следует бежать быстрее всех.

Если вы не знаете, что делать – изучите опыт тех, кто уже достиг успеха в сфере вашей деятельности. Что они делали? Делайте то же самое – ведь это уже проверенный путь к успеху! Познакомьтесь с этими людьми, поучитесь у них, заручитесь их рекомендациями – и вы достигнете желаемого.