Книга Политический стресс-менеджмент - Владислав Вавилов
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Вот еще одно простое упражнение, которые используют для отработки встреч с избирателями в Америке. Садитесь в аудитории, в которой есть 3–4 человека, начинающие задавать провокационные вопросы. Типа, а когда у вас последний раз был секс? А мастурбировали ли вы в детстве? За кого вы голосовали на прошлых выборах? Этих вопросов должно быть много. Свое выступление записываете на камеру. Причем основным условием упражнения есть достаточно значительная сумма, например, 500 долларов. Если задающий вопрос сможет вас вывести из себя, вы платите ему 500 долларов. Деньги сразу нужно положить в конверт и передать помощнику. А то, если вдруг вы проиграете, вряд ли захотите платить.
Попробуйте. Только по-честному.
Мотивированные деньгами люди попробуют вас разорвать в клочья.
Вы спросите: а что мне делать? Как мне себя вести в данной ситуации? Ну соберу я людей, и будут они мне задавать вопросы.
Вам, как политику, необходимо:
• глубоко равномерно дышать;
• помнить, что нельзя выходить за рамки приличия;
• не оправдываться, а пытаться отвечать коротко и ясно;
• можете поинтересоваться именем задающего вопрос: как я могу к вам обращаться. Правда, вам могут ответить: а какое это имеет значение, отвечайте на поставленный вопрос. Но это вам покажет человека, который задавал вопрос с нехорошими намерениями.
Узнав имя, обязательно запомните его и обращайтесь к этому человеку только по имени.
Далее – смотрите по ситуации и обстановке. К сожалению, нет универсальных скриптов. Если вдруг вам задают вопрос, требующий какого-то решения, вы можете начать его записывать на бумагу, обычно это успокаивает даже самого «борзого» жалующегося.
После этого предложите выход из ситуации или решение данного вопроса, либо расскажите, как его будете решать.
Дорогая коммуналка.
Ответ: Первой инициативой в статусе народного (вставить должность, которую хотите занять) будет законопроект о понижении коммунальных платежей за счет (и вот тут нужно им ответить, за счет чего вы это будете делать).
Подобные упражнения направлены на тренировку стрессоустойчивости и реакцию на неудобные вопросы, которые вам будут задавать на встречах с избирателями, в том числе и провокаторы из других штабов.
Ведь вы же знаете, что стресс – это наша реакция на внешний раздражитель. Зачастую раздражителем становится вопрос, которого вы просто не ожидали.
Хочешь мира – готовься к войне (Si vis pacem, para bellum)
Об обещаниях. На встречах с избирателями нужно быть внимательным и бдительным, ведь в запале кампании можно наобещать такого, что будет поводом для острых вопросов. Всегда помните, что голосуют пенсионеры, поэтому перед встречей с избирателями лучше пройтись по паре-тройке квартир, подарить какой-нибудь еды (шутка), а ведь людям иногда действительно нечего есть, и узнать, что вообще происходит. Сам смеюсь от фразы, которую написал. Кандидат приходит, и спрашивает: как у вас дела? Что плохого? А ты что, не знаешь что у нас плохого? Ты с какой планеты свалился? По факту так и бывает. Особенно, если вы решили баллотироваться в новом округе. Нужно стать ближе к народу. Но не переусердствуйте, а то, бывает, некоторые впадают в крайность.
В вашем округе есть школы, больницы и детские дома. Их нужно посетить обязательно, вместе с хорошим фотографом, только большая просьба личного характера: несмотря на то, что вы туда приходите пиариться, пожалуйста, приходите не с пустыми руками, и заранее попросите узнать, что нужно этому заведению.
Поверьте, им ваши флажки и плакаты не нужны. Отснятый материал, и сам разговор, позволит вам сказать, что вы знаете о том, что происходит в районе (городе или округе).
А фото с детками и довольными (а не испуганными) пенсионерами не оставит равнодушными простых людей.
3. Старайтесь выступать на сцене
Обычно, когда вы стоите на сцене, это минимизирует момент живого общения с избирателями. Странный совет, но иногда – очень полезный. Особенно, когда речь идет о длительных турах. Постоянное общение с народом – это тяжелая затея. А сцена поможет вам немного отгородиться от насущных проблем.
4. Работайте с материалами.
Вы должны убеждать людей. Тут помогут простые банальные правила специалистов по продажам.
1. Избиратель не должен уходить с пустыми руками. Каждый трактует это по-своему. Мол, вот сейчас продуктовый пакет выдам, и не нужно уже выступать. Слава Богу, такие этапы – позади. Но хотя бы агитационную продукцию, газету, флаер дать необходимо.
2. Говорить о результате для избирателя, связывая свои достоинства с конечным результатом: «Я – инженер, и я построю новые дороги».
3. Воздействовать на все виды восприятия информации.
Обязательно показывать видео нарезку, или слайды.
Это нравится людям, и их так проще убедить.
«Легко сказать», – скажете вы.
«Ничего сложного», – отвечу я.
Вы же хотите выиграть выборы?
Представьте себе лицо проигравшего оппонента. Представили?
Представьте, что он плачет, узнав результаты.
А теперь представьте свое лицо. Вы, наверное, неимоверно радуетесь?
Да?
А теперь откройте глаза и вперед, поехали! Ведь вы хотите выиграть выборы?
Политик никогда не должен говорить «никогда
Как я говорил ранее, политику любого уровня просто необходимо проводить пресс-конференции, общаться с прессой и быть публичным. Какой бы у вас ни был сильный пресс-секретарь, нужно показывать и «виновника торжества».
Я знаю политиков и управленцев топ-уровня (в подчинении – 10 тысяч сотрудников), которые очень боятся подобных мероприятий. На встречах со мной они говорят: «Влад, нам реально страшно. Мы и на курсы ходили, но они нам не сильно помогают. Вы можете с нами поработать и сопровождать нас, а то часто приходится выступать в разных городах». Сам бы я в это никогда не поверил, наблюдая за этими людьми на собраниях и в процессе работы. Сильные, волевые управленцы и политики. Но они никак не могут избавиться от фобий и страхов. Зачастую они боятся, что им могут задать вопрос, на который они не смогут ответить. И – впадают в ступор.
Иногда подготовка к пресс-конференции бывает вот такой.
К политику приходит секретарша, подсовывает презентацию Стива Джобса со словами «Патрон, вы должны это посмотреть, и общаться так же легко и непринужденно, народу нравится, особенно молодежи». Патрон, играясь на телефоне «имени» автора этой презентации, иногда отвлекается на видеоролик, думая, «вот сейчас посмотрю, и сразу все будет «в шоколаде». Знакомая ситуация?
