Книга Почти взрослые деньги - Маргарита Зобнина

свои обязанности по защите их интересов (мы поговорим об этом подробнее в части III «Экономика государства»). Все вместе эти траты называются «издержки».

В экономике есть концепция невозвратных затрат (sunk cost). Так называют затраты, которые мы уже понесли и не сможем вернуть. Мы уже говорили об этом в главе «Инструменты инвестора». Частично из-за того, что мы потратили силы и деньги, нам сложно признать, что затея не очень удачная и мы продолжаем тратить в надежде, что мы все-таки сможем на ней заработать и выйти в плюс.

Иногда надо зафиксировать издержки, признать, что потерянного не вернуть, и остановиться, чтобы не увеличивать их дальше. Например, если масло прогоркло, то есть его не стоит — это и невкусно, и вредно. И как бы мы ни добавляли в него розовое масло или другие отдушки, это будут только лишние траты. Надо признать, что оно испортилось, и выбросить, не тратя на него дополнительные ресурсы.

После вычетов из выручки издержек, налогов и всех прочих расходов у компании остается прибыль (показатель, к росту которого стремится любая фирма).

Решение о том, как потратить прибыль, принимает руководство фирмы. Прибылью можно распоряжаться по-разному:

• выплатить это все в виде дивидендов акционерам;

• перечислить собственникам;

• направить на развитие компании — то есть инвестировать в развитие, чтобы в будущем получить еще больше прибыли.

Компании могут продавать свой продукт потребителю разными способами: как единоразовыми, так и регулярными платежами.

К примеру, как магазин или человек, который продает свои услуги, компания может получать деньги за единоразовую сделку — транзакцию. Это на языке финансистов, а если по-простому — зашла мама Макса в овощной магазин у дома, купила помидоры, заплатила за них и ушла домой с покупкой. А магазин получил деньги за помидоры.

Способы продавать и собирать деньги за свой продукт называют моделью монетизации.

С транзакцией, то есть взаимодействием, связаны не только цена, которую мы платим за товар, но и транзакционные издержки — это затраты на взаимодействие между участниками.

Например, чтобы купить лучшие помидоры, мама обошла два магазина и палатку и потратила на это час: значит, этот час — ее транзакционные издержки, в этом случае — издержки по сбору и обработке информации о том, где продаются лучшие помидоры по лучшей цене. Еще 10 минут постояла в очереди — это тоже транзакционные издержки. На то, чтобы проконтролировать продавца, набиравшего помидоры, тоже ушли время и силы — это тоже транзакционные издержки.

В масштабах компании и экономики в целом транзакционные издержки могут быть значительными и тормозить взаимодействие и развитие экономики.

Регулярная модель — это чаще всего подписка: мы соглашаемся на набор товаров и регулярно получаем его. Это могут быть газеты, бутилированная вода или, скажем, готовые обеды.

У сестры Макса, Лики, с детства отличный вкус. Когда она стала взрослой, то открыла свою небольшую фирму, где ей очень пригодилось это качество. Теперь она зарабатывает на том, что помогает продавцам на маркетплейсах: «Озон», «Вайлдберриз», «Ярмарке Мастеров» — привлекательно оформлять страницы своих магазинов. Кроме того, она делает сайты-витрины в интернете. Сотрудничать с ней можно двумя способами.

Способ 1: Лика делает страничку магазина и передает ее в пользование владельцу, получая за это определенную сумму.

Способ 2: Лика делает страничку и переходит на абонентскую плату: она «обслуживает» страничку, вовремя меняет там ассортимент, описание и вносит иные правки. А ей за это платят определенную сумму ежемесячно.

Формат подписки хорош для компании тем, что денежный поток сразу же становится более предсказуемым. Все компании стараются спрогнозировать, сколько денег им придет, ведь нужно анализировать свои расходы, чтобы не оказаться в убытке.

УБЫТОК (или отрицательная прибыль) — это состояние компании, в котором ей не хватает полученных денег на покрытие своих издержек.

Как правило, этим анализом и прогнозами занимается специальный человек в компании — аналитик. На его плечи ложится ответственная задача по управлению издержками и недопущению неприятных сюрпризов.

Не все компании продают товары и услуги. Существуют такие, которые помогают зарабатывать другим компаниям, а сами получают за это определенную сумму. Это называется посредничество.

К примеру, будучи посредником, компания приводит другой компании клиентов. Или обращает внимание своей аудитории на другую компанию, ее товар или услугу.

Так делают популярные блогеры, размещая у себя рекламу или совместные посты рекламодателей, которые хотят привлечь к себе потребителей и что-нибудь им продать. Блогеры в этой ситуации выступают в роли посредника и того, кто привлекает трафик.

Если ты потребляешь продукт, например смотришь видео или читаешь посты, но не платишь за него деньгами, то ты платишь своим временем и вниманием. Ведь в этом случае автор канала или платформа, где размещено видео, зарабатывает на том, что продает твое внимание рекламодателю.

Понаблюдай, какие модели монетизации видишь ты: за что и как платишь ты, есть ли у тебя подписки, за которые регулярно списываются деньги, но ты ими не пользуешься?

Чем ты пользуешься, не платя за это деньгами? На чем зарабатывает тот, кто производит этот продукт?

Откуда взять деньги на развитие компании?

Чтобы открыть свою компанию, нужен стартовый капитал. Точно так же, как и с открытием своего небольшого бизнеса, о котором мы говорили в первой части книги, на начальных этапах понадобятся деньги на запуск и развитие.

Самое надежное и дешевое средство — развиваться за счет своих денег и прибыли от продаж, ведь тогда не возникает обязательств: не надо отдавать долю в компании, платить проценты. Однако иногда этого не хватает, чтобы вырасти быстро и мощно.

Кроме того, можно упустить удачный момент. И ты спросишь — откуда взять дополнительные деньги на развитие?

Часто первое, что приходит в голову, — это кредит в банке. Ведь это и есть бизнес банка, который одалживает людям и компаниям деньги и получает обратно не только саму сумму кредита, но и проценты за него. Часть этих процентов банки отдают вкладчикам за деньги, которые те хранят у них на вкладах. Если банк брал взаймы у Центрального банка, то он платит Центральному банку, оставляя себе часть.

Например: процент по вкладам в банке составляет 7% в год. Из этих денег банк выдает кредиты под 10%. В банке остается 3%. Или ставка Центрального банка составляет 8,5%, банк занимает у Центрального банка и выдает кредиты на всю эту сумму под 10%, тогда в банке остается 1,5%.

Есть и другие способы найти деньги на развитие компании, например получить грант. Это форма