Книга Денежное дерево. История о том, как найти клад во дворе собственного дома - Крис Гильбо

сообщение, что дает необходимое ей пространство. Он был достаточно умен и знал, что нахрапом ничего не добьешься. Он также знал, что не должен сдаваться, но что сейчас ему нужно сосредоточиться на более срочных вещах.

В среду утром он вернулся к обычному режиму и пробежал шесть миль, параллельно обдумывая свои планы на день. Завтра вечером – встреча группы «Третий путь», поэтому нужно как следует к ней подготовиться. Ну и, конечно, ответить на запросы по аукционным лотам, а также отправить книги новым покупателям.

После работы, когда Джейк не думал о Майе и старался не заглядывать на ее странички в соцсетях, он размышлял о том, какой должна быть его услуга. Еще в колледже он прошел курс по переговорам. Это был очень короткий курс, всего четыре семинара, проводившихся раз в неделю, но Джейка он очень впечатлил. Особенно ему понравилась концепция «выигрыш-выигрыш», когда обе стороны чувствовали себя удовлетворенными полученными результатами.

Вполне полезная услуга. Он даже представил себе теглайн: «Искусство переговоров от Джейка Ааронса».

Правда, был один маленький нюанс: в Brightside он не слишком преуспел на этом поприще. Но ведь можно учиться по ходу, как с продажей учебников, верно?

Он знал, что ему нужно разработать, как сказал Кларенс, специальное предложение. Занимаясь маркетингом, Джейк научился создавать презентации, основанные на выгодах для потребителя. «Фокусируйся на обещаниях, а не на характеристиках или деталях», – напомнил себе он.

Первое обещание, которое пришло ему в голову, было коротким и приятным: «Станьте более эффективным переговорщиком».

Подумав, Джейк его конкретизировал: «Десять простых шагов, чтобы стать более эффективным переговорщиком».

Так было лучше, но десять шагов – это, пожалуй, слишком много. Поэтому он остановился на модификации «Шесть простых шагов, чтобы стать более эффективным переговорщиком».

Отлично. Те четыре шага слишком переоцениваются.

Что-то все равно его не устраивало, но Джейк решил пока не обращать внимания на это чувство. Надо двигаться вперед.

Далее ему нужен был сайт.

«Третий путь» предлагал массу практических наработок, поэтому Джейк воспользовался их моделью создания сайта, следуя пошаговым инструкциям.

Первый шаг заключался в том, чтобы расширить заголовок и создать информативное описание своей услуги. «Шесть простых шагов, чтобы стать более эффективным переговорщиком» – это хорошо, но недостаточно. Какую проблему он пытается решить? В итоге у него получился целый абзац: «Пытаетесь уломать работодателя повысить вам зарплату или разрешить один день в неделю работать удаленно? Изучите основы ведения переговоров! Всего за одну интенсивную коуч-сессию я обучу вас шести простым шагам, которые помогут вам получать даже больше, чем вы хотите».

Пойдет. Он добавил еще два абзаца, делая акцент на связи между улучшением навыков эффективного общения и повышением самооценки и уверенности в себе.

Далее требовалось представить объяснение того, почему его можно считать специалистом в данной области. Джейку пришлось поломать над ним голову. Объяснение «В колледже я прошел краткий курс, хотя до сих пор не применял полученные знания» не внушало доверия.

Тогда он попробовал применить тот же подход, что и в первом шаге. «Я стал консультантом по ведению переговоров, потому что хотел помогать людям получать то, чего они хотят, и даже больше».

Неплохо.

Следующим шагом было написание «призыва к действию». Призыв к действию, или CTA, call-to-action, должен подогревать интерес людей к вашему предложению и мотивировать им воспользоваться.

Джейк написал: «Подписавшись на мой семинар, вы узнаете шесть простых способов улучшить любое взаимодействие. Жмите сюда, чтобы начать».

Он взглянул на то, что у него получилось. Призыв «Жмите сюда, чтобы начать» явно не претендовал на награды и овации, но был четким и понятным. Джейк привязал эту фразу к своему банковскому счету. Кликая на нее, пользователи получали возможность сразу же оплатить его услуги кредитной или дебетовой картой.

Что касается цены, Джейк решил установить фиксированную ставку в размере 250 долларов за консультацию. Он пообщается с клиентом час-полтора, а потом составит список рекомендаций. Ну и, может, через пару недель поинтересуется, как успехи.

К концу вечера у него был готов простенький одностраничный сайт. Описание услуг есть. Возможность их получения есть. Готово!

Теперь осталось ждать, пока начнут поступать деньги. Верно?

16

Если его услуга по переговорам сработает, это будет здорово. Определившись с ценой, Джейк прикинул в уме возможный доход. Три консультации в неделю по 250 долларов… это 3000 долларов в месяц.

Вкупе с зарплатой это позволило бы ему снять хорошую квартиру, а еще начать выплачивать кредит. Или, может, подыскать дешевую студию, чтобы поскорее рассчитаться с долгами и заняться более интересными делами? Неужели все действительно так просто?

Прина как-то рассказывала о Поле, одном из первых участников группы. Сначала он продавал виртуальные уроки гольфа, а потом запустил курс «Стрессоустойчивость», и, как только заработала форма регистрации, заказы полились рекой.

Думая об этой истории и о том, каково это – иметь лишние 3000 долларов в месяц, Джейк нажал на кнопку, активирующую его новый сайт.

Что дальше?

Модель «Третьего пути» предлагала рассказать всем друзьям и знакомым о своем новом проекте. Возможно, кто-то из них поможет найти первых клиентов. Джейк составил текст электронного письма и поста для соцсетей.

Привет всем! Я пробую запустить новый проект. Если вы когда-либо хотели стать более эффективным переговорщиком, он может быть вам полезен. Если нет, поделитесь этой информацией с теми, кому она нужна.

Он откинулся на спинку стула и подождал.

Похоже, это дело не быстрое… можно спокойно вернуться к работе.

Отвлекаться от работы было теперь скорее правилом, чем исключением. Во-первых, он ночевал в «Мазде». Во-вторых, в последнее время в его жизни произошла целая серия неожиданных событий.

На самой работе тоже творилось что-то странное. С введением новой системы аттестации все старались вести себя так, чтобы соответствовать воображаемым критериям. Прина обклеивала рабочее место записками и напоминаниями, вместо того чтобы объединить все в один сводный отчет. Слоун отправлял всем электронные письма в шесть утра и продолжал посылать назойливые напоминания, если не получал ответ в течение получаса.

Даже Яна, похоже, была выбита из колеи. Пару раз она забывала о том, что назначила внеочередную планерку, и удивленно округляла глаза, когда команда заявлялась к ней в назначенное время.

Было трудно понять, что делать.

Офисные сплетни крутились вокруг гендиректора Magnate и, по сути, Brightside, который в скором времени должен был нанести им визит. Ожидалось, что к этому времени будут приняты «ключевые решения» и – кто знает – может, новое руководство их огласит.

Джейк написал Яне новый отчет и перекинулся с Приной сообщениями о ее хендмейд-бизнесе, не переставая думать о