Книга Записки продавца - Николай Куценко

– Да так ничего, в прошлый раз с одним козлом тоже на 4 штуки договорились, а когда приехали, так выяснилось, что за километр, пришлось двести баксов отдать, – объяснил Натан.

У водителя нервным тиком задергался глаз. Видимо даже при всей его ушлости эта история задела его за живое: за 200 баксов ему пришлось бы работать две недели.

Мы приехали в отель и решили поспать до обеда, чтобы восстановиться после непростого путешествия, а через пару часов мы уже сидели в местном ресторане и обсуждали планы на следующие два дня. Натан судорожно полез в карман и достал оттуда скомканную бумажку, распечатанную на принтере; эта была сортировка клиентов из базы данных по Алмате:

– Так, посмотрим, кто тут у нас в этой Алмате, – начал он.

– Что значит кто? Ты что не звонил никому предварительно? – удивился я.

– Да нет, звонил кому-то, но не всем. Ну, а с кем-то я уже давно договаривался. Да ты знаешь, с этими казахами особо не договоришься, они все время планы меняют.

– Да ну, разве? – удивился я.

– Точно тебе говорю! Поэтому сейчас всех обзванивать будем, заново договариваться.

И Натан стал всех обзванивать. Из семи компаний, которые были в его списке, с нами согласилась встретиться только одна. Остальные либо вообще уже не существовали, либо просто не видели смысла во встрече. Да и, честно сказать, даже та, что согласилась, сделала это скорее из вежливости, так как ей руководил иностранец, который хорошо знал Натана. Чтобы не терять времени, мы сразу в нее и поехали.

Встреча носила скорее формальный характер, как это часто водится у иностранцев – все послушали презентацию, задали несколько несущественных вопросов и разошлись, улыбаясь друг другу ничего не значащей шаблонной улыбкой. Мы уже было вышли из здания, как вдруг увидели табличку с названием компании, которая, как нам тогда показалось, работала на сервисном рынке.

– Коля, смотри, компания знакомая какая-то, я точно это название где-то видел, корейцы вроде как… Давай зайдем к ним, может они нас послушают? – предложил Натан.

– Ну, давай, раз уж приехали. Все равно надо что-то два дня тут делать.

– Точно тебе говорю, эти корейцы с нашим софтом работают в какой-то стране, так что это наш потенциальный клиент! – обрадовался Натан.

На наше удивление, корейцы с радостью нас приняли и провели с нами пару часов. Странным было то, что они толком не знали английского, но все время радовались и улыбались, когда видели новый слайд. По тем вопросам, которые они нам задавали, можно было сделать вывод, что они в лучшем случае понимают, что мы продаем софт, а не газонокосилки. Ну и ладно! Я думал, что лишний раз повыступать вместе нам уж точно не повредит. Через пару часов мы вышли из здания.

– Как думаешь, Коля, купят корейцы у нас софт? – с волнением спросил Натан.

– Думаю, что нет. Хорошо если они поняли, что это софт вообще, – довольно трезво рассудил я.

– А я думаю, что купят! Ты видел, как они радовались нашей презентации?

– Видел. Но они, по ходу, любому радуются, кто к ним зашел – языка не знают, скучно, в общем, им тут.

– А я тебе говорю, купят! Вот увидишь.

– Ну, хорошо, если купят, – не стал спорить я.

– И они купили, только не сразу, а спустя несколько лет, в кризисный год, когда компания загибалась и была рада любому доллару. Уж не знаю, как повлиял на это наш с Натаном визит, но факт остается фактом.

Вечером мы поехали с ним в ресторан, который нам порекомендовал кто-то из друзей Натана. Заказали какую-то местную еду и решили выпить дешевого казахского коньяка:

– Дайте, нам, пожалуйста, бутылку коньяка, – сказал я официанту.

– Коля, бутылку много будет, давай лучше в разлив, грамм по сто, ну или по двести, потом если что еще возьмем, – вмешался Натан.

– Ну, давай так, раз бутылка это много, – не стал спорить я.

– Мы начали есть, и выпили коньяк довольно быстро.

– Ну что, Натан, закончим или еще возьмем?

– Давай, но только по последней.

– Как скажешь.

– В то время я еще не знал, что «последних» у Натана может быть от десяти до, наверное, пятнадцати. Он был знаменит на свои «последние». Мы выпили, и я попросил счет:

– Слушай, Коль, давай, может, десерт там какой еще возьмем? – вмешался Натан.

– Давай, я не против.

– Ну и к нему… ну, по последней, только точно – последней, – аккуратно вставил он.

– Хорошо, давай так.

Последние шли одна за одной – то под фрукты, то под какое-то варенье, то под что-то, название чего пугало даже Натана, но он, казалось, был готов попробовать в этот вечер все. Я почувствовал, что уже с трудом могу контролировать процесс и попросил счет, к которому – тоже принести «последнюю». Открыв счет, я сразу понял, что нам вписали много лишнего, главным образом коньяка:

– Скажите, пожалуйста, а как мы могли выпить десять раз по двести грамм, это же выходит два литра, то есть четыре бутылки – по две на человека? – сказал я.

– Ну да, – опустив глаза, сказал официант.

– Думаю, что если бы выпил столько за два часа, то наверное бы помер. Или бы как минимум уже вам тут все заблевал, а мой друг – и подавно. Так что уберите, как минимум, половину, – жестко ответил я.

– Вот суки, опять нае****, все время меня тут наё*****, – взорвался Натан.

И это было чистой правдой. Мы еще немного поругались с рестораном, часть нам все-таки списали, но я понял, что с Натаном надо быть поосторожнее, так как к нам все время что-то липнет, и это что-то в лучшем случае бьет по кошельку.

Через день мы улетели в Астану, где провели неплохую, но сумбурную презентацию в основной нефтяной компании. Надо сказать, что всем она понравилась, главным образом своей неформальностью. Несмотря на то, что мы с Натаном были полными противоположностями, у нас получалось неплохо вместе выступать, видимо мы как-то друг друга дополняли. За годы, проведенные в продажах, мне приходилось выступать довольно много, и я понял, что чем более ты неформален в своих выступлениях, тем больше интереса ты к себе привлекаешь. Просто люди устают от шаблонов и правил, которое им навязывает общество, и преображаются только когда видят что-то особенное, нестандартное, нарушающее их скучные и серые будни. Много раз я начинал свои выступления с анекдотов, даже довольно пошлых. Но мне их прощали, прощали даже опоздания на презентации, если я их делал ярко. Одно из самых неформальных выступлений было у меня в Перми.

Глава 15

Ночной город Пермь

По прилете в Пермь мы узнали, что здесь уже как несколько дней находится Денис со своей свитой и обрабатывает компании, в которых у нас назначены встречи. В таких делах Денис был серьезен и все тщательно планировал: летали они, как правило, большой группой людей, где были специалисты всех мастей. Я проникся всей сложностью ситуации и решил, что мы уж точно не должны ударить в грязь лицом и проиграть Денису. По этой причине взял телефон и позвонил главному инженеру первой компании: