Книга Краудфандинг. Как найти деньги для вашей идеи - Ирина Лиленко-Карелина

Вернемся к текущей задаче создания иерархии наград в вашем проекте. Хорошо бы сопроводить список наград их изображением. Мы уже говорили, что люди лучше воспринимают картинки, чем самое подробное описание. Картинки привлекают и возбуждают желание иметь именно эту штучку.

Как пример для подражания список наград в благотворительном проекте «Я не один».

Приведены только девять вариантов из тридцати двух предложенных.

Подведем итоги рассуждений о наградах

Какие действия, пошагово, надо совершить, чтобы сформировать линейку наград.

Шаг 1. Начинаем, как обычно, с изучения имеющейся практики. Выберем на любой площадке краудфандинга несколько проектов, как успешных, так и неуспешных, и посмотрим, как построена иерархия наград. Ответим себе на вопросы:

• Связаны ли награды со смыслом проекта?

• Сколько ступеней в списке наград и велика ли разница в стоимости между ними?

• Как написано про каждую награду?

• Какие награды пользуются наибольшим спросом? Это нужно сопоставить с характером аудитории проекта, и вы увидите, что в разных аудиториях разные ценности.

Шаг 2. Зная предпочтения своей аудитории, создайте ряд наград в своем проекте. Делать это надо не формально, а с максимально возможной оригинальной выдумкой, о чем я уже много раз говорила.

Шаг 3. Опишите каждую награду словами – интересно и, опять-таки, неформально. Награда должна быть связана со смыслом проекта, но, если так получается, что связи почти нет, надо ее найти – хотя бы юмористическую.

Шаг 4. Придумайте привлекательные иллюстрации к каждой или почти каждой награде.

Шаг 5. Продумайте стоимость каждой награды и количество наград, чтобы обеспечить необходимую сумму. Не забудьте про затраты на изготовление наград и их доставку бекерам.

В Рабочей тетради вы найдете таблицу, в которой можно работать, придумывая награды для своего проекта.

* * *

А теперь в качестве упражнения, как я и обещала, попробуем переформатировать описание проекта «Гроза», о котором мы уже говорили в начале главы. Что мы сделаем:

• «Переупакуем», чтобы на первый план вынести что-то житейское и понятное человеку вполне эрудированному, но далекому от узконаучных задач.

• Придумаем сценарий описания и видео.

• Добавим в абсолютно нематериальный и скучный список наград несколько вполне ощутимых и веселых.

Упаковка идеи

Сюжетная линия описания

Интригующее начало. Если мы выбираем в качестве главной сопутствующей задачи опасность воздействия на живой организм, сюжет должен начинаться с фактов, подтверждающих это. Описание и картинка в видео должны убеждать человека в необходимости знать во всех научных тонкостях, как это происходит.

Если же мы выбираем линию нового применения знаний о молнии – новый медицинский прибор, принципиально новый аппарат для сварки каких-то поверхностей и тому подобные технические новинки, – то сюжет должен начинаться с очевидного факта необходимости такого прибора. Иными словами, надо показать, какую практическую задачу мы не можем сейчас решить, не зная, как возникает электрический разряд в атмосфере, как ведет себя молния и какие процессы ей сопутствуют. А в видео можно предложить инфографику, показывающую, как от незнания важных деталей перейти к знанию. Даже самую заумную научную задачу можно описать наглядно и интересно, что уже неоднократно делали многие великие физики мира.

Список наград

Что в нем неправильно:

• Сейчас в проекте иерархия наград в денежном эквиваленте построена так: 100 руб. – 500 руб. – 1 000 руб. – 2 000 руб. – 30 000 руб. – 50 000 руб. – 300 000 руб. Это очень большие ценовые интервалы – их надо сокращать: цена одной награды не может отличаться от другой на тысячи рублей. Шаг надо сделать не более чем в 200–300 рублей.

• Награды сейчас есть только в виде благодарности, устной или письменной, – и еще возможность сходить на лекцию в МГУ.

Добавим немного интересного. Разумеется, автор, находясь внутри проекта, может придумать нечто оригинальное. Но даже если не вдаваться в глубины, на мой поверхностный взгляд, можно было бы предложить следующее:

• Экскурсии в не очень закрытые, но интересные физические лаборатории.

• Мы напишем ваше имя на фюзеляже летательного аппарата.

• Один из новых эффектов, открытых в результате наблюдений, будет носить ваше имя.

• Можно привлечь в партнеры авиаклуб и предложить в качестве награды полет над интересным ландшафтом Подмосковья.

• Найти партнеров, которые сделают косынки или футболки с живописными картинами грозы на суше и на море.

Где размещать проект. Крауд-площадки

Краудфандинг – это набор процессов, которые совершаются только в интернете. Понятно, что на этапе подготовки проекта и после его запуска вы много чего будете делать оффлайн: встречи, мастер-классы, другие мероприятия – все зависит от сферы ваших интересов. Но жизнь проекта, когда он уже стартовал на площадке, происходит в сети, поэтому надо придумать, как при любых ваших личных контактах дать аудитории ссылку на ваш проект, размещенный на одной из краудфандинговых площадок.

Краудфандинговая платформа, или площадка, это система сайтов, которые предоставляют человеку различные услуги, необходимые для проведения кампании краудфандинга:

• Отдельная страница проекта, где доступны все инструменты, чтобы загрузить видео, разместить описание и список наград, выстроенных по возрастанию стоимости.

• Каждая награда по возможности показана на картинке, щелкнув по которой, человек может совершить покупку этой награды.

• Есть все платежные инструменты, то есть обеспечена возможность сбора денег и аккумуляция их на одном счете.

• Автор может наблюдать отклик посетителей сайта на предъявленный проект, размещать на своей странице новости кампании и так далее.

• Платформа позволяет бекерам (спонсорам) – подробно знакомиться с содержанием проектов, поддерживать их, приобретая награды, комментировать проекты или свои действия.

Когда автор заходит на страницу проекта, он видит активность посетителей: есть ли комментарии, какие были посетители, анонимные или зарегистрированные с именем, какая статистика в целом по проекту (сколько видело, сколько поддержало). Статистика необходима, чтобы работать с аудиторией, как в период размещения проекта на площадке, так и после завершения проекта, вести эту аудиторию на свою страницу в «Фейсбуке», на собственный сайт или на отдельную страницу мероприятия, связанного с проектом (страницу фестиваля, например). Это основные функции платформы, но у каждой из них есть свои «фишки», дополнительные функции, которые способствуют как удобству работы автора, так и удобству бекера. За пользование своим сервисом площадки берут с автора комиссионный сбор в размере от 5 до 15 %.