Книга Хакеры с барсетками. Пошаговая инструкция по созданию очереди клиентов из интернета - Константин Савохин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
• написание уникального, интересного контента (статей) в большом количестве и его оптимизация под ключевые запросы из семантического ядра;
• внутренняя оптимизация структуры сайта: перераспределение внутренних ссылок, скрытие незначимых блоков, устранение технических проблем;
• наращивание количества внешних ссылок.
Плюсы и минусы поисковой оптимизации.
(+) Результат сохранится даже после того, как вы перестанете платить за продвижение. Поисковая оптимизация – надежный и долговечный инструмент.
Она подразумевает достижение результата, который даже при прекращении всех работ по раскрутке сайта будет держаться длительное время. Конечно при условии, что ссылочная масса, которая приобреталась во время рекламной кампании, была достаточно качественной, и она не исчезнет вместе с недобросовестными оптимизаторами.
(-) Отложенный результат. Моментального результата от поискового продвижения ждать не приходится, чаще всего этот процесс занимает от нескольких месяцев до полугода. Хотя в случае с низкочастотными запросами вы можете получить первых посетителей уже через несколько недель.
Вывод:
если Вам нужен инструмент для увеличения продаж в короткие сроки – выбирайте контекстную рекламу. Если Вы пришли в интернет надолго – делайте ставку на поисковую оптимизацию.
Идеальный вариант – не пренебрегайте ни тем, ни другим и распределите бюджет между краткосрочными целями (контекстной рекламой) и долгосрочными (поисковой оптимизацией)!
Давайте пошагово разберем, что вам необходимо сделать для того, чтобы привести посетителей на новый сайт:
1. До начала продвижения проведите технический и SEO-аудит сайта.
2. Определите точный рекламный бюджет и сроки продвижения.
3. Напишите отдельную статью под каждый низкочастотный запрос.
4. Запустите контекстную рекламу в системах GoogleAdwords и Yandex-Директ.
5. Приобретите внешние ссылки на свой сайт.
Проект новый, и, вполне возможно, что после его разработки остались недочеты, не устранив которые, на начальном этапе можно сильно затормозить продвижение.
Часто бывает так, что система управления сайтом просто не настроена для продвижения:
• Не прописаны инструкции для поисковых систем в файле robots.txt.
• На сайте много дублей одних и тех же статей, которые доступны по разным адресам.
• Используется один заголовок для всех страниц сайта.
• Сервер, на котором расположен сайт, дает неверный код ответа при запросе страниц (стандартный код ответа 2000К) и т. д.
У специалиста по поисковой оптимизации, который занимается этим профессионально, должен быть свой чеклист и задокументированный способ проведения аудита.
В результате его работы вы вправе рассчитывать на отчет с подробными инструкциями по устранению неполадок, который вы передадите для доработки компании, которая делала ваш сайт.
Рассчитайте сумму, которую необходимо вкладывать в интернет-продвижение
Формирование бюджета на продвижение необходимо выполнять исходя из задач. Вы заранее определяете количество потенциальных клиентов, которое планируете получить и на основе этого плана рассчитываете рекламный бюджет.
Если вы знаете стоимость одного звонка с других каналов рекламы, вы можете использовать её для расчета бюджета. Если вы готовы платить за звонок клиента 500 рублей, то выделяя 50 тысяч рублей на продвижение, вы можете получить 100 звонков с сайта.
Далее необходимо определить трафик, который нужен, чтобы обеспечить заданное количество звонков. Для этого воспользуемся понятием конверсия, которая показывает, сколько посетителей совершает целевые действия на сайте (звонок, заполнение формы и т. д.)
Конверсия на сайте обычно находится в пределах от 0 % до 10 %. Для классического бизнеса этот показатель, как правило, меньше 1 % для простого сайта и в районе 3 % для продающего.
На конверсию влияют не только функционал продающего сайта и его возможности, но еще и количество посетителей, которые на него заходят.
Если принять за стартовый показатель конверсии оптимальное значение 3 %, то получится, что для обеспечения 100 звонков с сайта, необходимо 33 000 посетителей.
Таким образом, при распределении бюджета на интернет-рекламу мы учитываем, что за 50 тысяч рублей, нам необходимо обеспечить минимум 100 звонков.
Далее необходимо учесть сроки продвижения, а так же возможности вашей ниши, то есть фактически частотность запросов в семантическом ядре.
Возможно, по вашей теме будет недостаточное количество интересных запросов, и семантическое ядро придется расширять. Или наоборот, вы сможете выбрать 1–2 целевых запроса, которые покроют все потребности по трафику, и направить основной бюджет на их проработку.
Как распределить бюджет на интернет-продвижение
Далее необходимо распределить бюджет на интернет-рекламу. Вариантов использования бюджета несколько, в зависимости от сроков продвижения и задач, которые стоят перед вами:
1. Часть денег направьте на контекстную рекламу, так вы сможете обеспечить входящие звонки уже сегодня. В системах контекстной рекламы вы будете платить за каждый переход на ваш сайт с рекламного объявления.
2. Часть денег необходимо инвестировать в поисковую оптимизацию для того, чтобы привести дешевых посетителей на сайт в будущем и сократить долю расходов на контекстную рекламу. Хорошо, если люди ссылаются на вас сами, но, обычно для того, что бы продвигать сайт, необходимо покупать ссылки на других сайтах.
3. Часть денег всегда направляется на наполнение сайта информацией, его сопровождение, работу с конверсией и реализацию новых продающих функций.
4. 10 % от рекламного бюджета необходимо выделять на эксперименты с альтернативными каналами рекламы.
Каким образом рассчитать бюджет на новые статьи?
Сайт это, прежде всего, информация, если, на нем не появляются новые материалы, то ваш сайт сначала перестанет быть интересен посетителям, а потом уже и поисковым системам.
Оптимальное наполнение для бизнес-сайта – 3–4 новых статьи в неделю. Если вы используете стратегию контентного продвижения, то количество новых материалов может доходить до 100 статей в неделю. Здесь важнее не количество, а регулярность обновления.
