Книга Копирайтинг в Instagram - Петр Панда
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
И напоследок. Самыми-самыми мощными из этого списка являются «7 смертных грехов» (даю с современной расшифровкой):
• Жадность (хотите больше за те же деньги?).
• Гордыня (ты достоин больше других).
• Блуд (не скрывай своих желаний).
• Зависть (почему этого нет у тебя, но есть у них?).
• Чревоугодие (не отказывай себе в удовольствии).
• Гнев (кто они такие, чтобы тебе указывать?).
• Праздность (ищешь легкий пассивный заработок?).
Как было много лет назад, так осталось и сегодня: крайне малый процент людей избавлен от всего списка. Проблема все та же: люди либо им подвержены и потакают этим желаниям, либо хотят от них избавиться.
Если вас мучает вопрос «Чему они, черт подери, подвержены-то?», будьте уверены – в 99 % случаев все подвержены чему-то из короткого списка выше.
Повторюсь, я не рекомендую использовать эти знания для усиления негатива, незачем без нужды увеличивать энтропию, но… Но мы все взрослые дяди и тети, поэтому каждый выбирает свой путь.
А вот и обещанное ведро вишен на торте. Ниже я дам список форматов, которые можно использовать для создания заголовков и анонсов вообще. Все будет дано подряд, без какой-то особой системы и хитрого плана. Просто выбираете то, что нравится, кладите в корзину, да и используете себе на здоровье.
Важное пояснение: в примерах у меня не стоит ни эмодзи, ни хэштегов. Одни сплошные запятые, точки и восклицательные знаки. Аскетизм. И это не аксиома, конечно: так сделано для простоты восприятия, универсализации примеров и особенностей книгопечатания. Так что, если эмодзи просятся, не сдерживайте себя!
Если нужно срочно. Если некогда креативить. Если хотите что-то быстро написать и отправить, словом, когда нужны быстрые буквы, можете смело выбирать одно из действий:
Убедить зайти к вам:
• Вам стоит это знать, потому что…
• Когда вы прочитаете этот пост, то…
Завлечь новинкой или проинформировать:
• А вот и дождались…
• Условия изменились к лучшему…
• У нас важные новости…
Просто спросить (а после вопроса, конечно, расшифровка поста):
• Как вы относитесь к…?
• Сколько раз в месяц вы…?
Ну очень простенько и совсем стандартно, но иногда пригодится точно.
• Как выбрать тур, если вы ничего не понимаете в туризме?
• Как купить мебель, чтобы все завидовали?
• Как начать заниматься копирайтингом и зарабатывать?
Такие варианты заголовков предлагают решение актуальной проблемы и хорошо подходят для широкой аудитории.
Как правило, уровень доверия к подобным материалам достаточно высок, особенно если автором текста становится имеющий определенный статус или имя в какой-то области.
Что действительно любят многие, так это читать различные советы и откровения специалистов. Помните же про доверие к цитатам? Так вот это из той же оперы. Единственное условие – вы имеете статус эксперта. Идеально, если вы еще при этом и лидер мнений.
Заголовки могут быть от первого лица:
• Как мы запустили кофейню и заработали первый миллион.
• Моя правда о том, почему у вас нет продаж.
• Чего я ждал от бизнеса и что реально получил в итоге.
Или безличными:
• «Клиенты начали хамить – что делать?» Советы практика.
• Откровения о рынке плюшевых мишек в России.
• Вежливый ребенок – это возможно: правила от психолога.
Факт дня: если в заголовке есть число, такой пост привлекает больше внимания. Люди доверяют цифрам, процентам и прочим точным величинам. Пользоваться ли нам этим? Обязательно пользоваться.
Примеры:
• Всю неделю – сумочки на 50 % дешевле.
• Мы запустили 7 новых услуг, которых нет ни у кого в городе!
• Курс с 87 % трудоустройств выпускников в первые же 3 недели.
Отдельно можно поставить вариант со списками. Как-то так уже заложено в человеческой природе, что списки привлекают внимание. Кто «в теме» идет сверяться со своими знаниями, кто не в теме, идет эти знания получить.
Примеры:
• 30 нескромных вопросов к вашему Landing Page.
• 12 признаков того, что вам пора увольняться.
• 25 самых страшных ошибок ресторатора.
Списки создают иллюзию того, что все написано просто и по делу. Такова уж их магия, даже самой жуткой ереси можно придать более адекватный вид, если подать именно списком. Это, конечно, не является призывом к действию, а дано так, в качестве наблюдения.
Почему люди не летают как птицы? Почему я такой невезучий? Почему у них покупают, а у нас нет? Люди любят находить причины всему. Люди ищут причины и объяснения.
Можно использовать в виде списков или и сольно:
• Почему 30 % компаний делают эту ужасную SMM-ошибку?
• Почему вам стоит купить новую сумочку? 5 причин.
• Почему мы продаем 6 из 10 туров со скидкой 30 % и выше?
• 7 причин, мешающих вашему салону стать популярным.
• А еще такие заголовки интригуют читателя и косвенно обещают ему показать путь решения проблемы или дать ответы.
Эксплуатация любопытства – удачный выбор. Кстати, клюют на такие названия самые разные читатели. Даже достаточно чопорные пользователи, которые обычно «выше всего этого», нет-нет, да и заглянут внутрь.
В таких заголовках приветствуются слова вроде «секрет», «узнайте», «решение», «неожиданно» и прочие варианты, намекающие на что-то интересное, скандальное, новое, странное и так далее.
• Странный, но крутой способ прокачки личного бренда.
• Узнайте, как работать в Европе без визы.
• Наконец-то! Первые фото нашего флагманского гаджета…
Формат старенький, инфобизнесом и рекламой битый, но если не слишком напирать, то вполне еще работает.
Допустим, вы стоите с приятелем, а затем внезапно протягиваете ему карандаш и говорите «на, быстрей возьми». Знаете, как отреагирует приятель? Вариантов два – или скажет «чего это и зачем?», или действительно возьмет.
