Книга Персональный бренд. Создание и продвижение - Ника Зебра

4. Легенды об озарении и осознании лидером своего исторического предназначения. Примеры: легенда о мальчике-семинаристе Джугашвили, решившем бороться с мировой несправедливостью; легенда о сыне сахарного магната, блестящем молодом юристе Кастро, порвавшем со своим окружением ради народного блага.

Для наиболее удачного восприятия легенды необходимо учитывать ряд особенностей:

• говоря об информационных фактах, приводимых в сообщении, нужно иметь в виду ценности адресатов легенды (целевой аудитории), на которые направлено сообщение;

• заявляя о качествах, умениях, навыках, надо подразумевать не реальные качества, умения, навыки, а их образы в массовом сознании адресатов легенды (то есть в случае с Золушкой совсем не обязательно иметь мачеху, достаточно просто небогатого детства с парой грустных историй).

Типы ролевых моделей

Для выбора стратегии личного бренда вы можете воспользоваться ролевыми моделями. Ролевых моделей существует огромное множество. Они могут называться также архетипами, тогда тут будут еще и классификации на любой вкус, от героев сказок до древнегреческой мифологии. Если очень коротко, то ролевая модель поможет вам определиться с вашим типом позиционирования и представлять образ более целостным, задействовав стереотипные образы в головах людей. Характеристика выбранной вами ролевой модели должна определять все ваши действия и поведение. Старайтесь соответствовать выбранной модели, ведь действия и реакции, которые не вписываются в вашу модель, вызывают подсознательное недоверие к вашему бренду у людей. Ниже мы предлагаем классификацию ролевых моделей, предложенную Виктором Тамбергом и Андреем Бадьиным в книге «Новая рыночная ниша. От идеи к созданию востребованного продукта».

Мужские ролевые модели

Завоеватель. Мужчина – существо по природе агрессивное, рожденное побеждать, занимать высокий уровень в социальной иерархии и уничтожать конкурентов. Крайний случай этого стремления делает мужчину грубым и бесчувственным, но эта модель живет внутри и неагрессивных людей. Это модель Терминатора или Конана – киногероев Арнольда Шварценеггера, идеальных моделей агрессора, решающего проблемы посредством дубины, кулака и пистолета.

Правитель. Правитель не тиран – он властелин, хладнокровно и спокойно правящий людьми, и у него нет необходимости что-то доказывать, так как он всё уже доказал. Пусть это и недемократично, но ролевая модель авторитарного, жесткого или, возможно, миролюбивого правителя, облеченного колоссальной властью, весьма интересна и востребована.

Воин. Это, по сути, защитник. Он хладнокровен, спокоен, не проявляет агрессии для самоутверждения. Агрессивность его логична и направлена на сохранение стабильности, а не деструктивна. Жизнь его может ничем не отличаться от обывателя; только твердость характера и внутренняя сила выдают в человеке воина, которого не согнут жизненные обстоятельства. Воин молчалив и неэмоционален, он не совершает подвигов, он выполняет свою работу.

Отец. Это образ строгого, но вместе с тем заботливого, а главное – справедливого старейшины. Опытного, искушенного в жизни человека, мудрого и авторитетного учителя, старшего товарища, уважение к которому поистине безгранично. Быть таким человеком может не только седовласый старец. Достаточно молодой человек, опытный и компетентный в какой-то сфере, передавая свои навыки другим людям, также примеряет на себя этот образ.

Мальчишка. В душе каждого живет юный и энергичный юноша, способный на шутки и безрассудства, живо интересующийся всем новым, беззаботный и свободный от мыслей о завтрашнем дне. Молодежные линии одежды, выпускаемые рядом брендов, опираются на данный образ, весьма значимый для ряда социальных групп. В конце концов эта модель подразумевает особые удовольствия, а люди очень любят себя баловать.

Тусовщик. Тусовка – новое образование в человеческой культуре, не имеющее аналогов в истории. Особенность ее в том, что люди собираются не столько по идеологическим соображениям или по своему статусу, сколько надеясь этот статус приобрести. Для вхождения в тусовку не надо обладать какими-то достоинствами, профессиональным или социальным рангом. Успешный тусовщик – тот, кто в минимальное время успеет посетить максимальное количество мест.

Бунтарь. Образ человека, недовольного положением дел и стремящегося разрушить его, без преувеличения можно назвать одним из самых сильных. Наиболее заметные бунтари в современной культуре – это Джим Моррисон и Че Гевара, давно умершие, но не утратившие своей притягательной ауры.

Босс. Это тип крепкого мужчины, который привык контролировать всё вокруг себя: и людей, и обстоятельства – всё, что попадает в его «зону ответственности». Он въедлив до мелочей, вникает в каждый нюанс, для него нет неважных деталей, он досконально знает свою сферу и эффективно ею управляет. Люди подобного типа часто занимают ответственные посты в системе государственного управления или в топ-менеджменте.

Эксперт. Олицетворяет собой сплав знаний и опыта; он самый умный из всех типов ролевых моделей, а это качество полезно в современном мире. Подавляющее большинство критиков, политических обозревателей, экспертов в экономике – само воплощение данного образа. Быть экспертом хорошо в любой области, ему доверяют, его слушают, а его мнение бывает решающим при принятии решения. При этом данная ролевая модель может не иметь четкого внешнего воплощения.

Авантюрист. Неоднозначная, но интересная модель. Это человек, который добивается успеха не всегда законным путем, не прикладывая серьезных усилий, а пытаясь схватить за хвост птицу-удачу. Такие люди часто вызывают зависть обывателя, которому не по силам столь вольное обращение с судьбой. Авантюристов из-за их непредсказуемости могут избегать «правители», но их любят женщины, им завидуют, их уважают мужчины. В таком амплуа часто выступает Джордж Клуни («11 друзей Оушена», «12 друзей Оушена»). Образ самого известного шпиона всех времен – Джеймса Бонда – также соответствовал ранее этой ролевой модели.

Ученый. Образ несколько сатиричный. Это человек «не от мира сего», вечно растрепанный, со странностями и неготовый к жизни. Однако данный образ может привлечь потребителя, ведь такой человек умен и может заработать миллионы одним своим открытием. Современный ученый – технически продвинутый человек, осведомленный обо всех новых тенденциях науки и техники. Такой образ не может не быть уважаемым, а следовательно, востребованным на рынке.

Плейбой. Богатый прожигатель жизни, охотник за наслаждениями – достаточно популярная ролевая модель. Он живет легко и беззаботно, у него всегда есть деньги, он окружен женщинами, в центре внимания и на страницах таблоидов. Плейбой может быть молод, а может и нет, чем он занимается, как он зарабатывает деньги – неважно. Главное в этой модели – стремление получить от жизни максимум удовольствий.

Муж. Это воплощение заботы: он несет ответственность за всех, кто попадает в его окружение, в первую очередь это жена и дети (иногда и домашние питомцы, ведь он будет к ним относиться как к своим детям). Обеспечить им комфорт, безопасность, счастье – первоочередная задача, которую он с радостью принимает. Муж внимателен, заботлив, предупредителен и вежлив. Для многих женщин этот образ является идеалом.