Книга Инфобизнес за один день - Андрей Косенко
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Когда человек оплатил заказ, деньги поступили на ваш счет и клиент переходит на страницу успешной оплаты, он получает письмо с доступом к купленным продуктам. Обязательно дайте ему купон на скидки, по которому он сможет купить другие ваши тренинги дешевле на 30–50 % в течение месяца или одной-двух недель. Обязательно должен быть дедлайн – жесткий крайний срок, чтобы у человека был стимул.
Вы не просто предлагаете купить что-то еще, а говорите: «Спасибо за заказ, вот вам в качестве благодарности скидка». Вы делаете жест доброй воли, а это совершенно другой формат, и люди воспринимают это как поощрение.
Если человек оплатил товар и даже купил у вас что-то еще, это не повод останавливаться. Вы можете позвонить всем клиентам по телефону и предложить бесплатную 15-минутную личную консультацию и продать коучинг один на один за очень солидную сумму.
Если вы продали что-то, это повод продать что-то еще. Максимизируйте таким способом каждый ваш заказ, и будете зарабатывать гораздо больше, чем любой другой человек в вашей сфере.
Обязательно используйте эту интеллект-карту, когда будете настраивать прием оплаты продуктов. У вас должны быть апселлы. Можно на странице успешной оплаты дать не только купон на скидки, но и предложение коучинга: «Если хотите заниматься индивидуально, можете заполнить заявку». Потом просто перезвоните этому человеку и продайте ему свой коучинг.
Скачайте эту интеллект-карту по адресу: http://smartinfomarketing.ru/book-leads.htm
Поговорим о том, как создать свою партнерку.
Прежде чем открывать партнерскую программу, убедитесь, что ваш сайт пользуется спросом и есть заказы на продукты при раскрутке в Яндекс. Директ. Если их нет, что-либо предлагать партнерам бессмысленно. Все любят статистику. Нужно гарантировать, что, если вы приведете 200 человек, один заказ будет точно.
Прежде чем предлагать партнерам что-либо, убедитесь, что ваши тексты продают, сайт работает и конвертирует посетителей в продажу.
Партнерская программа уже включена в такие сервисы, как e-autopay.com, ecommtools.com и justclick.ru. Принимая оплату через эти сервисы, вы автоматически получаете партнерскую программу. Остается ее настроить, и вы уже предлагаете своим потенциальным партнерам зарегистрироваться и зарабатывать деньги, рекламируя ваши тренинги и семинары.
Создайте страничку с условиями партнерки. Фактически это отдельный мини-сайт, который рекламирует вашу партнерскую программу. На этой странице объясните принцип ее работы: какой товар партнер будет продвигать и какой процент вы платите с каждой продажи.
Допустим, наши курсы стоят от 3000 до 15 000 рублей, с каждой продажи мы платим 30 % или 40 %. Напишите величину конверсии продающих текстов (средняя конверсия – 0,8 %). И не надо ее завышать, пишите фактическую, которая у вас есть.
Когда у вас создана страница регистрации, сделайте баннеры с рекламой вашего платного продукта. Закажите их фрилансеру. Подготовьте анонсы для ссылок и рекламные мини-письма, чтобы ваш партнер мог их скопировать и отправить в рассылку. Люди не любят работать, особенно партнеры (в Интернете они самые ленивые).
Поэтому сделайте для них готовые письма рассылок, возможно, статьи и бесплатные видео, которые можно использовать, а также готовые статусы для социальных сетей (новая фишка!), чтобы они могли скопировать и поставить себе статус «ВКонтакте», на Фейсбуке и в Твиттере.
На странице рекламных материалов полезно сделать инструкцию для партнеров: «Внизу вы видите материалы, скопируйте их и разместите. Идите и зарабатывайте деньги!».
Что делать для привлечения партнеров?
♦ Рассказывайте о партнерской программе везде, на всех ваших сайтах – продающих и не продающих.
♦ У профессионалов вы наверняка видели в конце каждого продающего текста или мини-сайта упоминание о партнерской программе.
♦ Разместите информацию на главной странице вашего сайта, на видном месте – «Партнерская программа».
♦ В письмах внизу указывайте свой адрес и условия партнерской программы (например, 40 % комиссионных за каждую продажу).
♦ В письме об успешной покупке сообщайте клиенту, что он может окупить свое вложение прямо сейчас, став вашим партнером. Причем не в два, а в три, четыре и даже пять раз.
♦ Предлагайте каждому клиенту зарегистрироваться в партнерке и окупить свое приобретение. Клиенты будут клонировать сами себя.
♦ Как только вы запускаете новый продукт, анонсируйте возможность заработать по своим базам клиентов, партнеров и читателей, которые есть в рассылке. «Мы выпустили новый продукт. Кто хочет нам помочь его раскрутить и заработать тысячу долларов, регистрируйтесь сейчас. Я уже подготовил для вас рекламные материалы, баннеры, статьи. Используйте их и зарабатывайте».
♦ Сейчас стала очень модной двухуровневая партнерская программа. Если ваш партнер приведет к вам своих партнеров, от заработка этих людей ему тоже будет идти процент. Если вы знаете, что у вашего партнера есть база из 5000 партнеров, которые активно продвигают его продукты, попросите привести их к вам по специальной ссылке.
♦ Конечно, необходимо пиарить свою партнерскую программу на форумах, например по электронной коммерции. Отметьте ее привлекательность: высокие комиссионные, высокую конверсию продающих текстов, материалы под ключ – письма, баннеры, – которые можно скопировать и заработать комиссионные.
Сделайте все сами за партнера. Можете даже нанять помощника, чтобы он занимался партнерской программой за вас.
Теперь поговорим о том, как выходить на очень крупных партнеров и в тематической переписке убедить кого бы то ни было работать на вас.
Ваш продукт должен быть очень высокого качества. Если вы хотите иметь крупного партнера, убедитесь, что продукт в тему и направлен на целевую аудиторию этого человека, но в то же время не конкурирует с его продуктами.
