Книга Бизнес и ЖЖизнь 3.0. Теперь только вверх! - Андрей Парабеллум
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Действие – вот что отличает успешного человека от остальной биомассы.
К величайшему сожалению, в Америке благополучно начался кризис читабельности Интернета.
Коэффициент эффективности баннеров, продуктивность электронных писем, количество читателей и ответная реакция продолжают снижаться.
Количество отправленных писем и людей, их не прочитавших, растет с каждой покупкой. При этом число презентаций и холодных звонков ради одной продажи увеличивается с каждым новым клиентом.
Все гуру и «пригурки» интернет-маркетинга, которые НЕ собирали офлайн баз данных на своих клиентов и никогда с ними не контактировали, потому что это «неумно», «неудобно» и «дорого», сегодня вылетают в трубу.
Они продолжают пиариться, выпускать один за одним инфопродукты и семинары, но в кулуарах жалуются друг другу на то, что их бизнес стал намного дороже.
Если вы тоже полностью зависите от Интернета, рискуете через пар-тройку лет закончить так же.
И не надо потом жаловаться – я вас предупредил!
Это, как ни странно, наши проблемы.
Только проблемы дают нам шанс стать лучше и мудрее. Только они позволяют продолжать жить.
Формула волшебной таблетки = простые решения сложных проблем.
Настоящие решения = сложные решения сложных проблем.
Настоящий бизнес = бизнес, который продает в правильной упаковке кажущиеся простыми решения сложных проблем. С гарантией!
Формула управления другими людьми – это управление собой. Она заключается в постоянном повышении планки. Ежедневном духовном, эмоциональном и материальном росте. В реализации своих планов до последней точки!
Дэн Кеннеди: «Если вам нужен начальник или нянька, вы – не лидер».
Потом можно и на других переходить.
1. Они очень редко обдумывают действия и покупки, редко мыслят логически, опираясь на очевидно логические факторы.
2. Их мотивирует движение толпы (делать, как все) либо желание любой ценой избавиться от своих страхов. Главные страхи – это боязнь остаться за бортом, быть в хвосте, «стремным» или униженным, упустить возможность, потерять деньги или статус (или и то и другое).
3. Они слишком сильно реагируют на внешние раздражители. Каждая ТВ-новость, радио– или интернет-сообщение вызывает «коллективный зуд».
4. Подавляющее большинство людей верят в мистику. Паника и страхи, неадекватные реакции и буйство эмоций, ОБС («одна бабка сказала») и цыганская почта, гипнозы и привороты, «лучший кофе на дороге» и очередная магическая «шняга» из далекой галактики…
Дэн Кеннеди: «Будьте сами волшебником, но опасайтесь других волшебников».
Хуже гнилого человека только гнилой набожный человек.
Намного хуже…
1. Если вы – параноик, это не значит, что за вами не следят.
2. Излишнее доверие губит людей, введя их в искушение, которому они не могут противостоять.
3. Полуавтоматический бизнес, выстроенный по упрощенной схеме, НЕЛЬЗЯ передавать в управление никому другому. Иначе вы получите «Феррари», который постоянно будут угонять те, кто должен его заправлять, мыть и охранять.
4. Принцип достаточности информации – в бизнесе каждый должен знать ровно столько, сколько необходимо для успешного выполнения работы. И ни граммом больше!
5. Как говорит Дэн: «Они дружелюбны, пока ты их кормишь». Что не отвращает многих от прямого воровства, лжи и тихой ненависти за спиной. Потому что вы более успешны, независимы и свободны. Даже если при этом в глазах сияет мнимая преданность.
6. Все, что можно автоматизировать, должно быть автоматизировано. ВНЕШНИМИ работниками. При этом рычаги управления и контроля должны находиться У ВАС.
7. Рулит ВАШ личный контакт с клиентами, а НЕ контакт ваших менеджеров. В этом случае угон клиентской базы данных не особенно пугает – личные отношения неугоняемы по определению.
8. Рулит сложный и запутанный (для других!) бизнес. С прошитыми внутрь конфликтами. С запутанными системами продаж. С большими затратами на входе. С внедренными обманками для тех, кто попробует его украсть. Он непонятен, трудноугоняем и некопируем!
9. Работники – пусть необходимое, но зло. Если ваш бизнес может обходиться без них, должен обходиться.
10. (Это место пока пустое. Свой урок я до конца не выучил – мой основной бизнес снова в процессе перестройки.)
А пока говоришь себе: «Арбайтен! Солнце еще высоко!»
Улыбаемся и пашем:)
Технари должны работать на продажников, а не наоборот.
Поэтому помните: хорошего технического профессионала всегда можно нанять, найти хорошего продажника гораздо сложнее.
Сегодня, пока ехал на машине, пробило на очередной инсайт: «Вместо того чтобы строить бизнес ради наслаждения жизнью и того, что по-настоящему нравится, иметь деньги и свободу это делать, – строй бизнес и делай деньги на том, что нравится».
В этом и заключается моя миссия – помочь вам создать бизнес (или инфобизнес), делая то, что интересно и приятно. Будь то продажи компьютеров, обучение или хобби.
Тем, кто ездит в Штаты и располагает необходимыми денежными и временными ресурсами, я советую лично посетить следующие семинары и тренинги.
1. Тони Роббинс
Обязательно:
• «Освободите внутренние силы» (с прогулкой по горящим углям и полным выносом мозга);
• «Свидание с судьбой» (с возникновением понимания того, как жить дальше).
Дополнительно:
• «Телекоучинг» (как повезет с вашим коучем);
• «Платиновое партнерство» (если хватит денег – по последним данным, это стоит более 80 000 долларов в год).
Не советую:
• «Искусство лидерства» (растят овец, а не волков);
• «Искусство богатства» (только для работы на бирже);
• «Искусство жить» (если будете на последнем дне UPW (тренинг Unleash the Power Within) и действительно воспримете всю информацию, этого будет вполне достаточно).
