Книга Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России - Аркадий Теплухин
Шрифт:
Интервал:
Закладка:
Есть различные уровни неопределенности. Экономисты говорят о четырех таких уровнях.
Ваша задача заключается в том, чтобы подстроиться к этим уровням неопределенности. Найти методы, которые позволят создать вам стратегию, приспособленную к тому или иному уровню неопределенности.
Существуют различные методы борьбы с неопределенностью. Используя методы, которые представлены далее, вы легко сможете просчитать, что может произойти с вашим бизнесом. Вы сможете предсказать будущее своего рынка (ниши) и разработать сценарии для действий своей компании.
Из четырех уровней неопределенности малый бизнес интересуют только два.
1. Первый, самый простой уровень . На этом уровне действует традиционная микроэкономическая модель, что дает возможность построить один прогноз будущего развития событий. Неопределенность имеется, но она небольшая. Самое простое решение – проанализировать историю развития того или иного рынка, а затем, на основании полученных данных, перенести ситуацию на будущее. В наибольшей степени этот метод подходит для растущих рынков. В периоды кризисов необходим более тщательный анализ, в котором учитывается как поведение потребителей, так и скорость падения рынков.
С неопределенностью первого уровня сталкиваются, например, сети магазинов или ресторанов быстрого обслуживания. Все предсказуемо. Более или менее.
2. Второй уровень неопределенности показывает, что однозначно прогнозируемой картины завтрашнего дня не существует. Есть несколько различных сценариев будущего – хороший, плохой и средний. Определить, какой из них окажется реальным, трудно.
Третий и четвертый уровни неопределенности в малом бизнесе не рассматриваются. Хотя если кому-то станет интересно, то попробуйте разобраться. Приз – Нобелевская премия по экономике! Обычных предпринимателей эти уровни неопределенности не интересуют в силу непредсказуемости. И не стоит тратить на них время.
На третьем уровне неопределенность характеризуется ограниченным числом измерений. Сценариев не построишь, а если сделаешь, то они будут неверны.
На четвертом уровне компании действуют в условиях полной непредсказуемости. Попытки предсказать их будущее сравнимы с поисками иголки в стоге сена.
Прежде всего вам необходимо определить, на каком рынке вы собираетесь работать. Какую нишу вы выберете? Насколько она привлекательна для начала бизнеса?
Ведь может так случиться, что вам понравился рынок и вы считаете, что он подходит для ваших способностей. И лишь потом выясняется, что этот рынок давно стагнирует или перешел в фазу спада и угасания. Прежде чем начать работу, следует внимательно проанализировать привлекший ваше внимание рынок и определить, что на нем происходит. Более подробно вопросы исследования рынки рассматривались в моей книге «Матрица эффективных продаж и маркетинга».
Какой рынок, его сегмент или ниша являются наиболее привлекательными с точки зрения развития бизнеса?
Для того чтобы ответить на этот вопрос, не обязательно лезть в дебри, подыскивать специальные программные продукты и заказывать исследование у маркетинговых компаний. Достаточно заполнить приведенный ниже вопросник. Он позволяет определить привлекательность рынка для малого бизнеса. Данные берутся из открытых источников и проведенных уже исследований (в интернете).
...
ВОПРОСНИК
Определение степени привлекательности рынка
1. Размер рынка
Объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ________
Потенциальный объем рынка (в номинальном и денежном выражении) ______
Степень насыщения (= потенциал рынка / объем рынка) ___________
Темпы роста рынка (сегмента) ________
2. Качество рынка
Рентабельность рынка (покрытие постоянных расходов, доход с оборота, оборот капитала) __________
Прибыльность рынка __________
Жизненный цикл рынка, продукта и бренда ________
Существующий уровень технологий________
Количество и структура потенциальных потребителей_________
Стабильность поведения потребителей __________
Искушенность и опыт потребителей_________
Барьеры для вхождения на рынок новых компаний _________
3. Конкурентная среда
Количество конкурентов____________
Стратегии конкурентов_____________
Интенсивность конкуренции_________
Ценовая политика________
4. Окружающяя среда
Действие инфляции и дефляции________
Выбранный рынок и законодательство____________
Изменения в общественном мнении__________
Основные риски ___________
Ответы на многие из перечисленных выше вопросов вы уже знаете. Далее будут рассмотрены такие понятия, как жизненный цикл, барьеры на входе на рынок, основные риски и объем рынка (ниши или сегмента).
От того, как растет рынок, от темпов его роста зависит прибыльность !
Предположим, вы получили данные об объеме некоего рынка (например, стоимостный объем рынка автосервиса; соответствующие данные можно найти в интернете на сайте Росстата). Ваш следующий шаг – определение темпов роста во времени, для того чтобы оценить объем рынка в будущем.
Где вы будете работать? И стоит ли это делать?
Как сделать прогноз рынка (оценить его объем)?
Сразу отмечу, что прогноз может распространяться как на рынок в целом, так и на отдельные его сегменты или ниши.
Существуют разные методы оценки. Вы можете изучить историю рынка и оценить динамику развития за последние 5–7 лет. До недавнего времени, до кризиса, многие рынки росли высокими темпами, обгоняя рост ВВП России иногда в разы. Однако сейчас рост многих рынков замедлился.
Анализ роста рынков, при котором использовались исторические данные, ограничен и требует осторожности при прогнозе. Вам остается только попробовать предсказать направление, в котором будет развиваться ваш рынок, и определить его дальнейшую динамику (рост, стагнация или падение). С помощью чего можно сделать прогноз? С помощью факторов.
Необходимо определить и измерить, если это возможно, факторы, которые могут повлиять на рост рынка. В качестве примеров определения основных факторов влияния на развитие и объем рынков можно привести следующие:
1. Растущий рынок мобильного интернета . Его развитие определяется следующими факторами:
● увеличение количества компаний (всех видов бизнеса);
