Книга Фотография как бизнес: с чего начать, как преуспеть - Дмитрий Песочинский

Выставки, презентации – 2000 руб./час, заказ от 3-х часов. При заказе полных дней стоимость фотосъёмки составляет 1500 руб./час.

Конференции, семинары, симпозиумы, конгрессы – 2000 руб./час, от 3-х часов. При заказе полных дней стоимость обсуждается с фотографом (обычно 1500 руб./час).

Эти два пункта более просты для понимания. Скидки в случае заказа полных рабочих дней разумны – не жадничайте, вам всё равно выгодно, а крупных «оптовых» заказчиков надо беречь, холить и лелеять.

Виртуальные сферические панорамы, виртуальные туры – стоимость готовой 3D-панорамы (выезд, фотосъёмка, изготовление) – 2500 руб., при заказе от 3-х штук. В случае заказа большого количества сферических панорам стоимость обговаривается по телефону с фотографом.

Виртуальные панорамы, будучи новым высокотехнологичным средством презентаций, непросты и в изготовлении, сама съёмка – лишь очень небольшая часть трудозатрат, основная работа происходит в студии или дома и требует усидчивости, старательности и опять же времени. Объяснять это клиенту или нет, решайте сами. Но сделать цены в два раза ниже, чем у конкурентов, никак не получится, проверено.

Промышленные и строительные предприятия, производственные процессы – стоимость обсуждается непосредственно с фотографом.

Именно так. Что требуется снимать, не знает ни сам фотограф, ни тот, кто эту съёмку заказывает. Детали выясняются в телефонной беседе, а ещё лучше, при личной встрече.

Когда вы отказываетесь назвать конкретную сумму, надо тут же объяснить собеседнику, что это не кокетство и не желание его «надуть» – вы действительно не можете обозначить рамки без ясного понимания, что требуется получить на выходе, какой набор фототехники вам нужен для решения задачи и сколько времени займёт всё действо. Практика показывает, что средняя стоимость фотосессии для строителей и промышленников – 6000 – 12 000 рублей.

Деловой портрет. Фотосъёмка, как правило, проводится прямо на рабочем месте (офис, рабочие кабинеты и проч.); сессия может включать как стандартные решения (3/4 в деловом костюме, рубашка + галстук, и т. д.), так и жанровые сцены. В случае с руководителем это могут быть переговоры, подписание документов, телефонная беседа, совещание с сотрудниками и многое другое. Средняя стоимость фотосессии от 6000 рублей (2–3 часа). Возможны выезды на объекты, в цеха.

С ценами всё понятно, но есть важный момент: такая съёмка редко заказывается отдельно, попутно заказчик ставит ещё несколько задач – интерьеры офиса, жанровые сценки с сотрудниками, мини-репортаж о визите иностранных коллег – да мало ли что можно сфотографировать, если вы это умеете, а клиент хочет. Подходите к вопросам фотосъёмки творчески, а ценообразования – гибко.

Методические материалы на производстве (технологические процессы, методики, фотофиксация). Возможно использование среднеформатного и форматного слайдов, аппаратуры скоростной съёмки, импульсного света. Стоимость обсуждается непосредственно с фотографом.

У вас уже лежит в кофре всё перечисленное? У меня тоже нет. Аппаратуру под экзотические задачи можно арендовать, в Питере есть уже как минимум две организации, предлагающие прокат фототехники. При определении цены обязательно уточните стоимость аренды, причём не забыв о расходных материалах – слайд 9x12 см стоит не в пример дороже рулончика «Кодак Голд».

Предметная фотосъёмка – минимальный заказ 4000 руб., далее прогрессивная система скидок в зависимости от количества предметов (съёмка одиночных предметов на сером или белом фоне размером не более 30x30x30 см по техническому заданию заказчика). В случае необходимости применения специального осветительного оборудования, лайткубов, макросъёмки и проч. к стоимости прибавляется до 50 % от базовых расценок. Фотосъёмка возможна как у заказчика, так и в студии. Необходимость применения студийного оборудования выясняется в беседе с фотографом.

Честно говоря, в этом разделе прейскуранта что-то написано лишь потому, что надо было что-то написать. Определять стоимость предметной фотосъёмки без конкретики смешно – сфотографировать пачку маргарина, при прочих равных условиях, намного легче и быстрее, чем стеклянную бутылку с оливковым маслом. Некоторые задачи вам покажутся просто невыполнимыми – сфотографировать кольцо с бриллиантом можно так, чтобы только отличить это самое кольцо от броши, а можно так, чтобы его непреодолимо захотелось купить, забыв о еде, квартплате и задолженности по кредиту. Если заказчик требует качества уровня последнего каталога Картье, а платить готов по 300 рублей за изделие, не обольщайтесь – не получится. Всё это необходимо объяснить, причём с наглядными примерами.

Очень много зависит от количества – снимать на белом фоне что двадцать, что сорок предметов одинакового цвета и размера, в общем, без разницы, времени уйдёт не в два раза больше, а в самом худшем случае на треть.

Оформление каталогов, буклетов, бизнес-справочников, календарей, интернет-сайтов. Предлагается комплекс услуг, включающий в себя совместную и слаженную работу фотографа, дизайнера, верстальщика. Стоимость определяется индивидуально в каждом конкретном случае.

«Мы делили апельсин – много наших полегло». Прикиньте соотношение труда фотографа, дизайнера, не забудьте про менеджера, который этот заказ вам нашёл. Не упустите из виду важный момент: договариваться с клиентом и сдавать ему конечную работу должен один конкретный человек. «Лебедь, рак и щука» – это про нас написано. Умение работать в команде вообще невредно, а в данном случае просто необходимо. Вопросы цены решайте коллегиально – когда под конец работы дизайнер пошлёт остальных членов творческого коллектива подальше, соберёт пожитки и отправится домой, вы за него его работу полноценно не сделаете, а он не сфотографирует за вас.

Интерьерная съёмка (съёмка в готовых интерьерах) – 2500 руб./час. При вывозе дополнительного оборудования + 3000 рублей. Возможно также создание интерьеров по заданию заказчика. Минимальное время работы фотографа не менее 2 часов.

Важный момент – фотосъёмка интерьеров порой требует дополнительного света. Есть ли у вас свой, или его придётся арендовать, не так важно. Важнее другое – в первом случае нужно учитывать амортизацию светового оборудования, а во втором – стоимость его аренды. Если чувствуете, что одним кадром не обойтись и вам придётся дома полночи склеивать вручную по контрольным точкам многорядные панорамы, заодно поправляя вертикали и мудря над перспективными искажениями – это тоже ваше рабочее время, которое должно быть оплачено.

Продажа готовых иллюстраций из собственного архива – по договорённости.

Определённую часть дохода фотографа-фрилансера составляет продажа архивных картинок. Пока вы нарабатываете опыт и собираете этот самый архив, нельзя сказать, что она будет велика, но уже в начале пути надо быть готовым ответить на вопрос о стоимости фотографий. Общих рекомендаций здесь быть не может: кто-то продаёт сканы с форматных слайдов на фотообои по тысяче долларов, кто-то пробавляется карточками по сто рублей в муниципальном вестнике – и тех и других, заметьте, ситуация в той или иной степени устраивает.