Книга Директ-маркетинг. Как развить бизнес с минимальными затратами - Евгений Смолокуров

Евгений вместе с Тимуром Артемьевым в 1997 году создал известнейший в России бизнес-бренд – компанию «Евросеть». Они одними из первых поняли, что продажа сотовых телефонов является растущей нишей. Партнеры заполнили ее вместе с компанией «Связной» и до сих пор являются крупнейшими игроками этого рынка.

Как я уже говорил, компания создавалась с нуля, но уже в 2004 г. размещала векселя и активно привлекала деньги, пользуясь доверием инвесторов, в 2005 году оборот этой компании превысил 2,7 млрд. долларов.

В начале сентября 2008 года начались обыски в компании «Евросеть» в связи с расследованием по делу о похищении в 2003 году экспедитора «Евросети» А. Власкина.

В конце сентября 2008 года Артемьев и Чичваркин подписали договор о продаже 100 % компании «Евросеть» инвестиционной компании ANN, принадлежавшей Александру Момоту.

А уже в октябре, пятьдесят процентов минус 1 акция «Евросети» компания «Вымпел-коммуникации» (Вымпелком) приобрела у компании ANN. Всю операцию завершили в феврале 2011 года.

Говоря по-русски, у Чичваркина отняли бизнес, правда, дали ему некую сумму денег. Евгению хватило здравого смысла уехать в Англию и попросить там убежища. Иначе он сейчас сидел бы за решеткой.

В 2009 году бизнесмена объявили в международный розыск. В 2011 г. следственным комитетом РФ было прекращено уголовное дело в отношении него.

В 2010 году умерла мама Евгения. Он даже не смог приехать на ее похороны. Наверное, в данной ситуации, Чичваркин поступил совершенно правильно и абсолютно нормально.

Вот такая интересная история. Получается, что самый простой способ отнять бизнес у предпринимателя или у бизнесмена – это возбудить против него уголовное дело, чтобы он стал более сговорчивым. Еще лучше посадить его в тюрьму, а в это время развалить или отнять бизнес. Данная методика очень хорошо «обкатана» в нашей стране.

Именно это было сделано с Чичваркиным. На него завели уголовное дело по краже телефонов из компании «Евросеть». Его суть состояла в том, что один из экспедиторов компании воровал мобильные телефоны.

Когда это вскрылось, то естественно служба безопасности занялась этим экспедитором. Увезли его на какую-то квартиру и добивалась от него возврата денег. Именно поэтому он и был потом свидетелем обвинения в адрес сотрудников «Евросети» и самого Чичваркина.

Интересно, как бы вы поступили с человеком, воровавшим в вашей фирме, причем на десятки тысяч долларов? Вы бы сказали ему: «Ты – молодец!»?

Когда потребовалось отнять бизнес у Чичваркина, то нашли этого негодяя, и с его помощью инициировали уголовное дело. Таким образом Чичваркин под давлением продал свой бизнес за очень низкую цену. Сегодня он живет в Великобритании, владеет винным магазином и продолжает развивать свой бизнес.

Он очень сильно хотел и добился своего

Если посмотреть на то количество дачных домов, строящихся по берегам Ладожского озера или возле Вуоксы, то становится понятно, что сегодня есть люди, которые уже реализовали свою мечту. Они добились многого – организовали свой бизнес, обеспечили семью, смогли купить хороший автомобиль и построить дом на берегу Вуоксы и купить катер или даже два.

У меня есть знакомый, который не имея высшего образования, но имея дикую энергию перепробовал различные направления предпринимательства. Сегодня он на берегу Вуоксы достраивает 3-х этажный дом, у него 2 катера и счастливая жена. Это человек, который реализовал свою мечту, благодаря своему желанию, энергии и трудолюбию.

Он рассказывал мне очень интересную историю о том, как они с женой искали свой товар в Китае.

Может быть не все знают, но в Китае есть северные регионы и регионы вдоль побережья, которые наиболее развиты. А есть южные регионы. Они наименее развиты. Там с одной стороны более низкие цены на производимые товары, а с другой стороны более слабая инфраструктура и переводчики.

Приехал он в Китай вместе с женой, не имея никаких связей, не зная местных традиций, языка и местных диалектов. Они наняли переводчика – сначала одного, потом другого, и с этим переводчиком месяц катались по Китаю в поисках производителей фурнитуры, которая была им необходима.

Вдумайтесь! Люди месяц пребывали в чужой стране, не зная никаких языков и обычаев, не имея представления о том, где и какие направления производства сосредоточены.

Китай – это огромная страна, но благодаря своей настойчивости и желанию они уже через месяц сумели найти необходимых производителей, и заключить с ними контракт. Сегодня они успешно продают эту фурнитуру в нашей стране. И самое интересное, что меня поразило фурнитуру они закупают не штучно, а закупают там в Китае весом.

Этот человек является хорошим примером для подражания, потому что смог реализовать свою мечту. А всего лишь несколько лет назад приехав в Санкт-Петербург из Новгородской области и начав с нуля, сегодня он стал успешным предпринимателем.

Я верю, что он и дальше будет развиваться, и никакой кризис его не сломит. Я буду только рад помочь ему делом или советом.

Глава 4. Как запустить кампанию директ-маркетинга?

В жизни и в бизнесе всегда будет не хватать денег. С этим сталкивается каждый.

Но как сказал герой фильма «Прохиндиада, или Бег на месте», которого играл неподражаемый Калягин:

«Для того, чтобы много зарабатывать, нужно много тратить». Однако тратить всегда хочется меньше и на самом деле это очень правильно.

Именно применение методов и инструментов

директ-маркетинга

всегда будет позволять вам:

• тратить меньше денег;

• понимать куда эти деньги пошли;

• всегда получать больший эффект с каждого рубля, который вы будете вкладывать в эти инструменты.

Вот это главная особенность и преимущество директ-маркетинга. Все компании, которые занимаются бизнесом можно субъективно условно разделить на 3 группы.

1 группа – это начинающий предприниматель или фирма, состоящая из двух-трех человек.

2 группа – это компания, где работает от 5 до 10 человек. Это следующий этап в развитии бизнеса, когда он уже состоялся. Но компания понимает, что теми методами, которыми она развивалась ранее, пользоваться уже нельзя. Ей необходимо двигаться дальше и повышать эффективность собственной деятельности, чтобы не «сожрали» конкуренты.

3 группа – это крупные компании, где работает от 10 до 100 человек. Но не более 100 сотрудников, потому что такие компании мы рассматривать не будем. Это уже «монстры», которые считают себя великими знатоками, и им очень тяжело что-то объяснить.