Книга Менеджер мафии. Руководство для корпоративного Макиавелли - Куртис Джонсон

На жизненно важные позиции никогда не бери при­знанного эксперта, независимо от длины списка его дости­жений. Маститых экспертов, этих самовлюбленных при­дурков, заботит только две вещи — их репутация и их гоно­рары, и ничего больше.

Никогда не нанимай более одного представителя одной семьи (конечно же, за исключением своей собственной), не помышляй о совместной работе супругов или даже лю­бовников, независимо от их персональных качеств, рега­лий и компетенции.

Не нанимай никого без собеседования (интервью). Проводи его без спешки, давая кандидатам время на об­думывание ответов на твои вопросы. Будь конкретен. По­мни, что на общие вопросы дают общие (то есть — беспо­лезные) ответы. Требуй от кандидатов конкретных ответов и не забывай об уточняющих вопросах.

Поговорим о стратегии интервью. При возможности усаживай кандидатов не напротив себя, а рядом. Так ты лучше сможешь следить за их вегетативными реакциями (движения, в том числе и движения глаз, изменение цвета кожных покровов, потливость, судорожное сглатывание и все такое прочее). Просканируй глазами его резюме, не забывая хмуриться в ответ на явную брехню. Закончив свое выступление и доведя соискателя до предынфарктно­го состояния, спроси, почему он хочет получить именно эту работу и почему он уверен в своей пригодности для нее. Дай ему высказаться в свою защиту, время от време­ни задавая уточняющие вопросы. И если кандидат в на­стоящее время работает, не забудь поинтересоваться, по­чему он хочет сменить место.

С недоверием повтори последнюю сказанную им фра­зу, словно пробуя ее на вкус, а затем выложи карты на стол — изложи ему свои требования к данной должности, напирая на присущие ей трудности и осложнения.

Если он при этом примется кривить рожу, хмуриться, пучить глаза или потирать свою физиономию с явным

Выражением неудовольствия, не медля посылай его на хрен. Можешь сделать это вежливо, литературным язы­ком. Если он не врубит задний ход и не начнет убеждать тебя, что его с пеленок привлекали трудные задачи, по­втори свою рекомендацию открытым текстом. Если бе­седа проходит при свидетелях, то скажи ему, что на эту работу претендует еще несколько человек и что ты про­информируешь его о своем решении через день-другой. Если он умудрился достать тебя до трясучки, на прощание оброни, что он слишком хорош для этой работы и рассе­янно пожелай ему удачи.

Стопроцентными кандидатами для отправки в пешую сексуальную прогулку являются те мудаки, которые инте­ресуются перспективами своей карьеры под твоим руко­водством. Гони их прочь не раздумывая — воздух чище бу­дет.

Всегда прекращай интервью, как только соберешь нуж­ные сведения, вне зависимости от того, сколько времени оно длилось — пять минут или пять часов.

Если кандидат произвел на тебя впечатление, про­верь на вшивость его рекомендации и его трудовую био­графию. Забудь о рекомендациях, которые притащил тебе кандидат, ведь только полный идиот даст тебе про­честь то, что выставит его в нелестном свете. Если ты знаешь кого-то из давших рекомендацию, непременно позвони ему. И вообще, информацию лучше получать от своих.

Тем, кто тебе понравился, назначь второе собеседова­ние, лучше во время обеда, и на этой встрече прокачай его по всем противоречиям и несостыковкам в предоставлен­ных им сведениях. Если его ответы тебя удовлетворят, продай ему эту работу. Причем, продавая работу, не да­вай никаких обещаний. Не обещай прибавок к зарплате, карьерного роста или расширения полномочий. Это лиш­нее — кандидат получает то, что получает, и не более того. Тем паче, что ты не волшебник и не обязан исполнять чу­жие желания. Дай ему работу, на которую он нацеливал­ся, а там будет видно...

Вслед за предложением работы придумай несколько чисто гипотетических проблем, с которыми твой вероят­ный сотрудник может столкнуться, и попроси его изло­жить свои возможные действия по их разрешению. Если его ответы тебя устроят, делай окончательное предложе­ние и нанимай его. Если нет, вернись в офис и назначь встречу следующему кандидату. Имей в виду, что во вре­мя второго интервью подавляющее большинство людей чувствуют себя более расслаблено, чем во время первого, а это означает, что ты легче сможешь узнать о них правду, особенно во время совместного обеда. Поведение за сто­лом может много рассказать о человеке. «Вино рассказы­вает все», говорят на Сицилии.

Ты ищешь компетентных специалистов, но порой, по злой воле случая, к тебе будут попадать тупицы, лохи и бюрократы. Хорошо, если ты смог распознать подобных уродов с первого взгляда? А если нет?

Впрочем, не парься. В каждой организации хватает придурков и бюрократов, причем косяки, которые они по­стоянно упарывают, не наносят особого ущерба. Доста­точно вспомнить Почтовую Службу Соединенных Шта­тов, половина сотрудников которой относятся к вышеупо­мянутым категориям, но тем не менее письма доходят по назначению. А в том, что почта идет медленно, виноваты не придурки и бюрократы, заполонившие эту очень нуж­ную нации организацию, а менеджмент, полностью состоя­щий из клоунов, которым безбожно переплачивают.

Если кто-то из твоих бюрократов окажется в дерьме, сожри его живьем. Если он выживет, то впредь будет лезть из кожи вон, чтобы оправдать твои ожидания. В повсед­невной жизни от бюрократа вреда ровным счетом столько же, сколько от слепой лошади в пустом амбаре.

Однако зачем тебе нужно нанимать, продвигать и спонсировать за счет фирмы клоуна? Знаешь, иногда та­кой человек может стать одним из самых преданных твоих соратников. Преданность его основана на благодарности за то, что ты не отнимаешь у него работу и не отгоняешь его от кормушки, убедившись в его некомпетентности. Он будет предан тебе из страха быть вышвырнутым на улицу в любой момент. Он не может жить без тебя. Ему постоян­но нужна твоя поддержка. Он существует лишь благодаря твоей снисходительности, твоему терпению.

Будь уверен, эта преданность сделает его самым луч­шим твоим информатором, самым рьяным поставщиком офисных сплетен, слухов и новостей. Он реализуется в этой сфере и будет постоянно приносить тебе кое-какие дивиденды. Чем плохо?

Такие люди хорошо блюдут твои интересы, а при необ­ходимости, когда ситуация требует чьей-то крови, ими можно пожертвовать без ущерба для компании. Ничего личного, только бизнес.

Ты никогда не должен нанимать представительниц (представителей) противоположного пола, рассчитывая на эротическое вознаграждение впоследствии, за исклю­чением ситуаций, связанных с имиджем или понтами. Но, скажи, положа руку на сердце — разве человек способен вовремя остановиться на понтах?

Солдаты и лейтенанты

Бизнес — это жизнь, и в нем всегда есть место преда­тельству. Поэтому из всех личных качеств мы прежде все­го ценим преданность и неустанно взращиваем ее в наших солдатах и лейтенантах. Но мы не обольщаемся, помня, что единственным человеком, которому каждый из нас может полностью доверять всегда и в любой ситуации, яв­ляется он сам. Другим можно верить лишь иногда.

За преданностью следуют способности и компетент­ность. Продвигай только способных людей (не пренебре­гая время от времени и случайным бюрократом).