Книга Копирайтинг в Instagram - Петр Панда

Повторюсь, ни в коем случае не оставляйте в голове «заначку» из фактов, аргументов, идей, примеров и прочих важных штук. Мысли, не занесенные на бумагу, будут требовать от вас части внимания для их удержания в голове. Следовательно, вы будете думать уже не о том, как написать хороший материал, а как что-нибудь не упустить. Часть «процессора» будет занята, что может привести к «сбою системы» и медленной, очень раздражающей работе.

Выписали. Забыли. Сосредоточились на следующем шаге.

Небольшой совет. Если фактов или идей слишком много, не старайтесь «вбить» их в материал на обязательной основе. Нормально, если у вас будет, скажем, 50 % информации обязательной к употреблению и 50 % «расходной» информации, которой можно пренебречь в случае чего.

Начинающие авторы часто пытаются писать, используя вообще все, что нашли и наметили. Как итог – пост становится похож на раздутый чемодан без ручки. Некрасиво. Тяжело. Неудобно.

Смело жертвуйте чем-то, это допустимо.

Как создавать план текста?

Сначала о том, откуда берутся идеи для плана вообще. Идеально, конечно, если вы заранее видите будущий сюжет. Например, вы пишете простой мотивационный пост о том, как вы из никому не известного парикхмахера в спальном районе Енотинска превратили в дорогого эксперта европейского масштаба.

Тогда все просто, достаточно сесть и наметить главные точки. Например:

• Был никем. Зарабатывал только на еду и съем квартиры, но мечтал и верил.

• Начал откладывать деньги на обучение. Отказал себе в отдыхе за границей, чтобы купить первый профессиональный инструмент.

• Начал подавать резюме. Первая победа – стал ведущим мастером в самом популярном салоне своего города.

• Снова копил. Поехал учиться, затем – на соревнования.

• Первая победа, первые предложения.

• Спустя 7 лет – у меня своя школа и очень обеспеченная клиентура.

• Мораль – верь в себя, расти, все получится.

Но это, повторюсь, для тех постов, где вам понятен ход сюжета. А как быть в случаях, где он непонятен совсем или понятен частично?

В таких случаях идеи и ходы можно подсмотреть в статьях или постах других, фильмах, роликах, подборках и так далее.

Скажем, опять информационный текст, но теперь о лучших способах бюджетного отдыха.

Мы идем в Сеть и изучаем то, что обычно интересует людей именно в разрезе бюджетного отдыха. Смотрим на реакции людей, выраженную в виде комментариев, лайков, репостов или чем-то там еще выражают социальное одобрение в ваших источниках.

В итоге, изучив источники, – мы можем не только собрать материал на текущий пост, но и набраться креатива и идей для следующих постов. Искали – «где можно отдохнуть вдвоем за $500», а придумали параллельно еще и выпустить пост с подборкой лайфхаков при аренде машины.

Резюме: по такому же принципу можно создавать план для любых постов, где нужно просто подать информацию. Мы берем самый сок, тем самым насыщая пост интересностью.

С другими постами – немного не так. Там, где нужно бороться с возражениями читателей, что-то продавать, давать преимущества. или выгоды, закрывать боли и делать прочие маркетинговые штуки, ситуация меняется. Здесь уже нужен формат «информация+маркетинг».

Например, вы решили написать рекламный пост формата «Сумочки, которые не выходят из моды». Объект рекламы – ваши фирменные сумочки.

Что нам нужно? Нам нужно опять же собрать информационный пул из которого затем мы слепим план. Чуть позже, в разделе «виды постов» мы изучим начинку каждого поста, пока же нас интересует общий ход процесса.

Так, для нашего рекламного текста это будет что-то вроде:

• Коротко о том, что ваши сумки универсальны, они подпадают под любые капризы моды.

• Особенности изготовления сумок (мы сразу «затачиваем» дизайн так, чтобы он не «старел»).

• Преимущество 1: Вам не нужно будет постоянно менять сумочку, подстраивать под модные тренды.

• Преимущество 2: Вы платите раз за классную вещь, и она не подводит вас минимум N лет.

• Преимущество 3: Они не только подходят под смену модных трендов, но и универсальны даже для разных типов одежды – деловой, неформальной, праздничной (не знаю, правда, бывает ли так на самом деле, ведь у меня никогда не было добротной женской сумочки).

• Собрать коротко информацию о материалах и процессе изготовления.

• Даем социальное подтверждение, что у нас покупают даже очень богатые дамы, которые могут позволить себе вагон сумочек на каждый день. То есть – ваш выбор верный, и товар стоящий.

Важный момент: вовсе не обязательно давать именно преимущества. Это может быть и закрытие возражений, и решение проблем, и выгоды, и мотивация и сочетание нескольких элементов. Здесь главное – собрать скелет поста, чередуя информацию и маркетинг. С начинкой определитесь сами (научу потом как).

Теперь, когда уже есть скелет, нам нужно как-то раскидать все по разным местам, чтобы хватило на начало, основной текст и концовку. Плюс, чтобы не было слишком любой концентрации рекламы на букву текста.

Понимая все это, мы садимся, горько вздыхаем и начинаем творить. Например так:

Начало:

• Раскрыть 1–2 предложениями преимущество 1.

Середина:

• Сказать, что обычно классные сумки – это дорого, а вдруг мода изменилась, и все зря. Опять тратить.

• Сказать, что у всех так, а у вас не так. У вас – другие сумочки.

• Коротко напомнить о преимуществе 1.

• Дать преимущество 2.

• Дать информацию о материалах и особом процессе пошива.

• Дать преимущество 3.

Концовка

• Дать социальное доказательство.

• Призвать к покупке.

Кстати, повторять за мной и так подробно расписывать не обязательно. Достаточно прописывать 2–3 словами каждый этап. Скажу больше, когда дойдет до автоматизма, и прописывать не нужно будет, все будете делать быстро и безжалостно.

Повторюсь, виды необходимой информации для разных типов постов мы будем изучать потом. Не давайте этой проблеме терзать вас сейчас. Пока вам лишняя информация нужна примерно так же, как карасю – смартфон.

Пока важно пропитаться основами. Это потом, нарастив контент-силищу, мы сможем ее принять. Сейчас – она только запутает.

И еще. Я не рекомендую раздувать план на 100 пунктов. Запутаетесь. Наметьте основные вехи, в рамках которых и будете работать.

Почувствуете желание углубиться, немного расширите какой-то из пунктов изнутри. Это проще, чем на ходу все впихивать и перекраивать.

Да, я пока говорил про рекламные тексты, вспомнил об одной распространенной ошибке. Дело в том, что многие путают рекламные тексты с продающими текстами. Формально – это родственники. По факту – они все же разные. Рекламный текст – это просто информация, выгодная вашему товару, услуге, имиджу. Продающий текст – это всегда контент с четким действием. То есть он призывает продать, купить, нанять, продлить и так далее.