Книга Бизнес на всю катушку. Как построить свое дело без стартового капитала - Майя Драган

Так началась моя карьера гимнастки.

Со стороны это казалось чем-то естественным и легким: воздушные гибкие девочки с завораживающей грацией и обманчивой простотой выполняли разные элементы, делали прогибы и прыжки. На деле же художественная гимнастика оказалась очень сложным видом спорта. Три раза в неделю после школы я ездила на тренировки, которые длились по 2–3 часа: половину этого времени нас тянули, а потом мы разучивали связки.

Я занималась гимнастикой 7 лет – вплоть до поступления в лицей, где было 5-дневное проживание, а значит, тренироваться я бы не смогла.

За эти 7 лет я много раз хотела бросить, потому что тренироваться в таком ритме и с такой нагрузкой было действительно тяжело: после занятий я чувствовала себя совершенно опустошенной, иногда по утрам мне было тяжело встать с постели и казалось, что болит каждая клеточка тела.

Да, моя любовь оказалась не вечной: я не сделала карьеру великой гимнастки и остановилась на звании кандидата в мастера спорта. Но сегодня я говорю «спасибо» своей маме за то, что сперва она отвела меня во Дворец пионеров, а потом не дала «слиться»: я научилась преодолевать себя и обстоятельства, быть целеустремленной и биться до конца.

Маршрут предпринимателя

Преодолевать обстоятельства (а иногда и себя) – это ключевой навык, необходимый любому бизнесмену. Очень часто предприниматели попадают в ситуации, когда не получается с первого раза, когда не понятно, что делать и как действовать, когда в конце концов просто страшно, особенно если от твоего успеха или провала зависит не только твоя жизнь, но и жизнь твоей семьи, твоих детей.

Но рано или поздно перед каждым бизнесменом встает вопрос развития. Развитие бизнеса включает в себя не только непосредственное улучшение уже действующего бизнеса, но и запуск других бизнесов, расширение поля деятельности.

Бизнес с Китаем

Сегодня одной из популярных сфер бизнеса является торговля с Китаем. И это более чем понятно: Китай достиг высокого уровня производства, какой российским компаниям, что называется, пока и не снится. Печально об этом говорить, но это факт: наши производственные мощности пока не могут конкурировать с китайскими. Там производят все – вообще все. Все товары, которые сейчас можно найти на прилавках магазинов по всему миру, могут быть произведены в Китае: любой сложности, любого качества, любой технологии. И при этом цены на производство товаров в Китае приятны каждому заказчику.

Поэтому делать бизнес с Китаем сегодня очень выгодно. Но страшно. С чего начать и как не слить бюджет?

Если мы говорим о швейном производстве, то начать можно с Кантонской выставки, ежегодно проходящей в Гуанчжоу. Это огромная ярмарка, куда съезжаются производители буквально со всего Китая.

Выставка проходит в три этапа:

– тяжелая техника, агромашины, велотехника;

– декор, сувенирная продукция, аксессуары;

– ткани, текстиль, готовая одежда.

Обойти выставку за один день невозможно. Очень трудно будет это сделать даже за пять дней. Она действительно огромная: гигантский павильон с многочисленными переходами, между которыми ездят электрокары. Масштаб поистине впечатляющий. Все китайские производители и поставщики стремятся поучаствовать в выставке, но допускают к участию далеко не всех.

Как правило, на Кантонской выставке можно найти новинки, которые только появились в Китае, но в России о них еще не слышали. Закупив эти новинки, можно хорошо выстрелить. Например, спиннеры или легкие метательные самолетики – все это можно было найти на Кантонской выставке. И предприимчивые люди, которые первыми увидели и воспользовались этой возможностью, сняли все сливки и заработали миллионы рублей.

На Кантонской выставке можно найти прямого поставщика ткани, либо производителя готовых товаров, либо фабрику, которая будет шить для вас изделия. При этом можно выбрать уже готовую коллекцию из каталога производителя, которая будет отшиваться для вас под вашим брендом. Из шелка или из кожи – все, чего душа попросит: под вашим брендом, с вашим дизайном, из любых материалов, любого состава, цвета. Брендированная продукция, упакованная под ключ. И делается это достаточно быстро.

Но есть и подводные камни: срыв сроков, высокий процент брака, а еще могут вам могут пошить не совсем то, что вы заказали. Например, сделать вещь не синего цвета, а зеленого, и сказать: «Ну, это же похожий цвет».

Именно поэтому, если вы далеки от понимания особенностей китайского менталитета и китайского языка, лучше иметь там представителя. Это может быть переводчик, байер или просто посредник, представляющий ваши интересы и общающийся с китайцами. Как правило, они берут оплату в размере 5–10 % от стоимости закупа. Но это та сумма, на которой не стоит экономить ради вашего же благополучия, иначе вы просто сольете бюджет, получив товар не того цвета и не того качества.

Сперва нужно сделать пробный образец, доработать его и уже только после этого заказывать партию. В Китае также есть услуга проверки качества: независимые эксперты проверяют товар досконально. Для проверки вы выдаете им техническое задание, в котором указаны полностью все табели мер (какие должны быть размеры, что важно в продукте), все это они проверяют, затем дают отчет о качестве исполнения заказа. Если брака много, можно потребовать у подрядчика его устранения за счет фабрики.

Доставлять из Китая можно морем (самая долгая доставка), железной дорогой или самолетом (самая дорогая и самая быстрая доставка).

Если вы не хотите посещать Китай лично или, как случилось во время пандемии, не имеете возможности, можно попробовать закупить товар удаленно. Для этого есть специальные сайты: 1688.com, taobao.com, alibaba.com. Там можно найти китайские товары оптом онлайн и заказать минимальную партию или одну тестовую единицу, чтобы перед оптовым заказом изучить товар вживую. Тут тоже, скорее всего, вам понадобится посредник, так как эти оптовые сайты не доставляют за границу – только внутри Китая.

Минимальный бюджет для начала бизнеса с Китаем может быть совсем скромным: 5000–10000 рублей, если вы купите, например, чехлы для телефона, которые стоят в Китае сущие копейки. Можно начать и с 1000 рублей: купить 100 чехлов и продавать их в России в Instagram или Wildberries в 7–10 раз дороже.

Открытие швейного цеха

Еще одним способом развития для предпринимателя, создавшего своей бренд одежды, может быть открытие собственного швейного цеха.

Это непростой и ответственный шаг, так как при организации производства ты несешь ответственность не только за себя и работаешь не только сам с собой – у тебя появляется штат сотрудников, зависящих от тебя. Но что еще более неприятно… от которых зависишь ты.

А еще это большие вложения: аренда или покупка помещения, покупка оборудования. А также найм нелинейного персонала: технолог, конструктор, начальник производства, мастер, возможно, лаборант.