Книга Крах Титанов - Грег Фаррелл

За портьерой Тейн увидел не того Льюиса, с которым он имел дело несколько недель назад. Этот Льюис, которому был 61 год, выразил озабоченность судьбой объединенной организации и подчеркнул важность завершения работ по слиянию. Глядя Тейну прямо в глаза, Льюис признался в том, что не выполнил важную задачу – не подготовил преемника, который займет пост генерального директора. Если он, Тейн, останется в банке и будет руководить международными банковскими операциями, то есть, по сути, будет делать то же, что он делал в Merrill Lynch, то через год, если дела в бывшем инвестиционном банке пойдут хорошо, Льюис сможет назначить его президентом Bank of America и объявить своим явным преемником.

– Я ничего не обещаю, – напомнил Льюис Тейну, – это надо будет заслужить, но это возможно.

И снова Льюис перевел разговор на потенциальные возможности новой организации и объяснил, почему Тейн прекрасно подойдет на должность руководителя банка, который будет самым могущественным финансовым институтом в мире в следующие десять лет. Льюис объяснил, что перед ними открываются необозримые возможности и от них потребуется такая же ответственность, чтобы ими воспользоваться. Гендиректор Merrill Lynch был нужен ему в совете директоров, чтобы это стало реальностью.

Позже, когда отдельные группки закончили обедать, они снова собрались в Sonoma, где Льюис и Тейн продолжали ужинать. Несколько человек заказали спиртное в ожидании, когда из-за портьеры появятся оба генеральных директора. Когда руководители появились, Тейн с коллегами отправились в аэропорт.

На борту частного самолета его пассажиры говорили о пустяках, явно скрывая некоторое беспокойство. Было очевидно, что Льюис сделал Тейну какое-то предложение, которое Тейн принял к сведению, но не будет обсуждать с ними в самолете. Будущее почти всех, кто находился на борту, зависело от того, какое решение примет Тейн. Исключение составлял Грег Флеминг, веривший в то, что ему найдется место в новой организации. Краус больше не был для него проблемой, а что касается Тейна, то он не был уверен, что генеральный директор примет предложение Льюиса. Флеминг решил кое-что исправить. Он подошел к Мэй Ли, которую игнорировал большую часть года. Зная, как сильно ей нравился Питер Краус, Флеминг признался Ли в том, что он недооценивал бывшего банкира из Goldman Sachs. Он вспомнил, как они с Краусом поспорили в тот уик-энд, когда заключали сделку с Bank of America, и глупо пререкались по поводу разницы между мебелью и произведениями искусства, но если бы они поработали вместе дольше, то они с Краусом поладили бы, уверял Флеминг. Мэй Ли уже списала Флеминга за неподчинение Тейну и игнорирование ее просьб, поэтому неожиданное проявление заботы о Краусе, поданное под льстивой искренностью, вызвало у нее отвращение.

2 октября Bank of America заявил о том, что Джон Тейн останется работать в новой организации после завершения слияния в качестве руководителя международных банковских операций, куда войдут все доставшиеся от Merrill Lynch направления деятельности: финансовое консультирование, инвестиционно-банковская деятельность, торговые операции и трейдинг. Банк также объявил, что Брайан Мойнихан, возглавлявший аналогичную структуру BofA, перейдет на работу в подразделение по международным банковским операциям после завершения слияния, а до тех пор Брайан Мойнихан будет координировать процесс слияния двух компаний.

Bank of America заявил о том, что Джон Тейн останется работать в новой организации в качестве руководителя международных банковских операций

Новость о назначении Тейна пришлась не по вкусу директорам из Бостона. Незадолго до 9 утра Грейсэнн Салливан – помощница Чеда Гиффорда – члена совета директоров, проработавшего с Мойниханом долгие годы, послала жене Гиффорда по электронной почте письмо с объявлением о назначении Тейна и добавила свой комментарий: «Вероятно, вы в курсе, но лично мне хочется надеяться, что наш приятель Мойнихан в порядке».

В ответ жена Гиффорда написала: «Чед обеспокоен этим».

Через несколько дней после уведомления Пол Вецель обедал с Маргарет Татуайлер, главой отдел по связям с общественностью.

– Какие у вас планы? – спросила Татуайлер, когда они принялись за еду. – Вы остаетесь?

– Я, наверное, уйду, – сказал Вецель. – Пришло время двигаться дальше.

– А почему?

– Я не вижу для себя подходящего места в новой организации.

– Но вы нравитесь Джону, и он будет тут всем руководить, – ответила Татуайлер.

– Я бы не стал на это рассчитывать.

– Что это значит?

– Если они приобрели банк, то они им и будут управлять. Стоит Джону хоть раз оступиться, как они от него избавятся.

– Почему вы так говорите?

– Вы когда-нибудь слышали о Дэвиде Коултере?

Удивленная Татуайлер покачала головой.

За 18 лет Хью Макколл приобрел с дюжину крупных банков по всей стране, превращая NationsBank в один из самых крупных банков в США. И в каждой сделке было понятно, на чьей стороне сила: Макколл управлял более крупным и могущественным банком, и его команда поглощала менее крупный банк. И никогда не возникало вопросов о том, чтобы руководители поглощенного банка стали играть значительную роль в NationsBank. То, что Макколл мог приобрести тот или иной банк, обычно означало, что генеральный директор этого банка или не справлялся со своими обязанностями, или собирался в отставку.

Макколл был готов выплачивать полную стоимость банка, потому что делал ставку (и почти никогда не ошибался) на то, что экономия от масштаба сделки и выгода от захвата доли рынка сможет компенсировать дополнительную пару долларов, которые он обычно тратил на приобретение акций. Если ему надо было уговорить какого-нибудь гендиректора продать ценную собственность, то он предлагал тому место в своем совете директоров и выгодный компенсационный пакет с кучей льгот. Когда Макколл хотел приобрести банк, не тревожился о цене, которую придется заплатить или о размерах «золотого парашюта», необходимого, чтобы склонить упирающегося гендиректора к сделке[20].

Эта стратегия наиболее ярко проявилась при поглощении Barnett Bank из Флориды летом 1997 года. NationsBank уже занимал достаточно сильные позиции в Солнечном штате и достиг Техаса, проникнув туда через Вирджинию. Но Barnett Bank был крупнейшим банком штата, и когда его генеральный директор Чарли Райс решил, что пришло время продавать его, Макколл охотно принял участие в негласном аукционе по продаже Barnett Bank.

Если Макколлу надо было уговорить какого-нибудь гендиректора продать ценную собственность, то он предлагал тому место в своем совете директоров и выгодный компенсационный пакет с кучей льгот

В ходе такого негласного аукциона каждый участник формулирует свое предложение в частном порядке, а затем передает его на рассмотрение в письменном виде в назначенное время. Предложение нельзя будет изменить, если окажется, что какой-нибудь конкурент сделает более выгодное предложение, поэтому задача участника состоит в том, чтобы понять, сколько может предложить самый сильный соперник, и постараться его переиграть.