Книга Как заработать миллиард, или Интеллектуальный капитал предпринимателя - Андрей Грибов

Понятно, что сами лохи эту разницу знать не обязаны. Они могут верить в своё соревнование вполне искренне – что если в нём победить, это покажет, что ты крутой. И даже наоборот, что настоящие крутые – это как раз победители лоховского соревнования и есть. То есть это такая разновидность карго-культа тихоокеанских дикарей, которые верили, что, если тщательно воспроизводить внешние атрибуты действий белых людей, можно получить тот же результат. Во время войны с Японией в 40-х годах XX века американцы устраивали на островах в Тихом океане авиабазы. Прилетали самолёты, привозили разные полезные вещи – например, тушёнку, которой солдаты угощали и местных дикарей. Потом война закончилась, самолёты с тушёнкой прилетать перестали. Тогда дикари смекнули, что для вызова железных птиц надо повторять все те же самые ритуалы, которые исполняли белые люди. Построили из веток и соломы аэродромы с радиовышками и даже копии самолётов, надели на головы кокосовые наушники и произносили заклинания в деревянные рации.

Дикари на фоне своего «самолёта»

Дикарям их карго-культ ожидаемого результата не дал – железные птицы не прилетели. А вот лохи убеждены, что если они хорошенько в своём лоховском соревновании постараются, воспроизводя атрибуты крутости, то станут крутыми. Расчёт сей, разумеется, неверен. Как мы помним, лоховство – это неизбывная данность, которой лох наделяется от рождения. Если человек родился лохом, именно лохом он свою жизнь и проживёт. Побеждай, не побеждай в лоховском соревновании – лоховство останется при лохе, и крутым он всё равно никогда не станет, так же как детёныш мыши никогда не сможет превратиться в собаку. Успешно выступая в соревновании, лох может только подниматься в лоховской турнирной таблице, может даже перейти в следующую лигу, но эта лига будет лигой всё равно лохов.

Если спортсмен участвует в Паралимпиаде – это значит, что он инвалид. И даже если такой безногий инвалид завоёвывает золотую медаль, ноги у него от этого не отрастают. Так и лох напрасно надеется, что если успешно выступит в лоховской паралимпиаде, это покажет, что он крутой. То, что он в ней участвует, уже показывает, что он лох.

Так что соревнование лохов не выявляет из них крутых. Крутые в этом соревновании банально не участвуют. В результате состязания происходит разве что ранжирование лохов, и тогда появляются их градации: просто лохи, мегалохи и совсем уж галимые лошки. Если кого это соревнование и выявляет, то, так сказать, лучших из худших, как выразился кот кардинала из мультфильма «Пёс в сапогах». Лучший из худших в любом случае уступает худшему из лучших, а в случае крутых и лохов расстояние между ними составляет пропасть.

Отберите лучших из худших!

В СССР одно время делали попытки побороть в местах лишения свободы феномен опущенных, чтобы как-то облегчить жизнь этих последних – избавить их от унижений и издевательств, которым их подвергали сокамерники. Пробовали собирать петухов из разных мест и сажать отдельно. И знаете что вышло? Такие петухи моментально воспроизвели у себя стандартную тюремную иерархию и у них сразу появились свои собственные опущенные. То есть петухи из петухов.

Тут что мы видим? Что петухи стали подражать тюремным паханам, воспроизводя их повадки. Устроили между собой соревнование – у кого это лучше получится? Очень знакомая картина. Ну точь-в-точь наши лохи. И что же можно в первую очередь сказать о победителе этого петушиного соревнования? Что он петух. И уж понятное дело, такой главпетух на вершине петушиной иерархии вовсе не становился настоящим паханом, а так и оставался петухом, каким был до этого.

Вот у лохов примерно то же самое. Не участвовать в этих петушиных игрищах лох не может. У него просто нет выбора – участвовать или нет? Он в них участвует автоматически, по факту принадлежности к лохам, независимо от того, что сам об этом думает. Фигурально выражаясь, если ты не играешь в эту игру, это ещё не значит, что она не играет тобой.

Лоху важно убеждать себя в том, что он вовсе не лох, постоянно пряча от себя своё лоховство. А проиграть в соревновании лохов – это как раз лоховство. Причём отказаться тоже нельзя – это автоматически засчитывается как техническое поражение ввиду неявки: капитуляция, сдался. Приходится играть и стараться, чтоб не остаться петухом из петухов.

С другой стороны, само участие в лохоборье засвидетельствует лоховство. Если лох это понимает, то тут уж которого лоховства он больше боится, то и перевесит – играть или не играть. Однако если мы приглядимся повнимательнее, то сразу увидим, что второй вариант – это вовсе не отказ от игры, а лишь особая тактика в неё играть! Дескать, эти лохи играют в свою игру, набирают свои дурацкие баллы, а сами не понимают, что это – позорное лоховство. Ну и пусть играют, а я не буду, потому что я понимаю суть и этим выгодно отличаюсь от всех этих лошков, и за это сразу получаю тысячу миллионов баллов, хо-хо-хо-хо!

В общем, как и говорилось выше, каждый лох в лохоборье так или иначе участвует. И жизнь лохов в значительной мере, а нередко и полностью, этому соревнованию подчинена. Всё это членомерство для них чрезвычайно важно и является одной из главных мотиваций. Крутые же в лохоборье не участвуют. Их не уязвляет то, что уязвляет лохов. Мотивация у крутых – их цели. У лохов тоже бывают цели, но они зачастую привязаны как раз к членомерству. Крутым же до членомерства нет никакого дела. И в этом главное отличие. Крутой не пытается изобразить крутость, не создаёт себе ширмообраз. Для лоха же это – важнейшее дело. Отдельно следует отметить, что вся эта лошиная «крутость» составляется сугубо из вещей дешёвых, пусть даже из самых дорогих из них.

Взять, например, те же мобильные телефоны. В 90-е годы, когда это было по карману только действительно состоятельным людям, у лохов их не было и они ими не мерились. К началу 2000-х данный класс устройств перешёл в разряд доступных для широких масс населения, и лохи начали щеголять. Вначале у лохов было круто просто иметь сотик – хоть какой-нибудь. Потом они появились почти у всех, просто иметь стало мало – лохи стали стремиться, чтобы был крутой. Пошли все эти забросы про «тонкий намёк на твоё превосходство». К сегодняшнему дню взятый курс жив, как никогда, лохи так и продолжают превозмогать друг друга в мобильных – у кого телефон за 400$, а у кого за 600$. То есть меряются крутостью дешёвых вещей, как и было сказано.

Данную особенность лохов широко эксплуатируют производители различных товаров, дабы их лохам успешнее впаривать. Достаточно последних убедить, что твой товар – это «круто», и дело в шляпе – лохи пускаются активно делать продавцам кассу. Так, например, формируется мода. Появляется в продаже очередной такой «тонкий намёк». Одни лохи им скорее обзаводятся, потому что круто. Другие видят эту «крутизну» у первых и спешат не отставать – «чай мы не хуже». В итоге вскорости принцип инвертируется с «тонкого намёка на превосходство» до «у кого нет – тот лох». К данному этапу покупательский потенциал практически освоен. Мода на вещь теряет актуальность, на рынок выводится новый «тонкий намёк», чтобы лохи опять раскошеливались.